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lizhiliang568 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-25 17:36:01 查看：1801 回复：4 次 | |
张大奕的如涵上市后网红活的到底好不好 |
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引言
网红已经红了好几年了，他们最近的情况怎么样呢？
张大奕的母公司如涵控股在4月3日成功上市美股纳斯达克，成为网红第一股，应该是世界网红第一股，但是表现差强人意，第一天新股破发，暴跌37%，美国投资人显然不相信网红，那网红和网红经纪公司，现在到底怎么样？
赚钱吗？
有前途吗？
今天我们来看看如涵。
1.?先看下网红的盈利能力，以张大奕为例，去年双十一的时候，仅仅28分钟她的女装店铺就破亿了。
2.?2017年、2018年、2019年前三个季度，分别收入5.77亿、9.47亿和8.56亿，但是如涵控股分别亏损4013万、8992万和5750万。
3.?从以上数据我们可以看出，网红本身的盈利能力超强，短期内不用怀疑，但是网红经纪公司就不一定了。
4.?我们看一下如涵的模式，2014年张大奕和如涵合开了一家淘宝店，一年内就成为销售冠军，于是如涵开始复制张大奕的模式，花钱打造网红，让网红开店做淘宝。
5.?如涵现在有一百多家淘宝店，网红有113个，头部网红有3个人，分别是张大奕、大金、莉贝琳，3人总计有3250万粉丝，年度GMV大概12.2亿，平均客单价380元。
6.?腰部网红有7人，总计有2890万粉丝，但合计GMV只有3.24亿，平均客单价112元。
剩余103个是发育中的网红，他们总计有870万粉丝，合计GMV6.67亿，平均客单价76元。
7.?再看如涵KOL的分配比例，现在如涵的毛利率为31%，货品成本占53%，存货报废率5%，KOL费用11%，可以理解成网红销售额的提成是淘宝店铺销售的11%。
8.?现在大部分的网红店卖的都是女装服饰类产品，所以库存周转率是重要指标。
从新品入仓，到卖出去的时间，我们称之为库存周转率。
9.?如涵的库存周转天数为190天，我来做一个对比，ZARA的库存周转时间是30-40天，比如涵快了七倍。
10.?如涵的整体数据还是不错的，为什么还会亏钱呢？
因为31%毛利率里还有成本，包装运输费占35%，销售费用（淘宝平台和社交媒体投入）占55%，KOL孵化培训占27%。
11.?以上这加起来是117%，也就是说，31%的毛利最后算下来是亏损的，因为成本大于毛利，卖得越多，亏得越多。
网红用提成养活了自己，可是没养活公司。
12.?反过来看如涵的股价反应，4月3日上市第一天跌幅37.2%，截止4月11日，股价已经跌掉一半，王思聪也对如涵上市做了点评。
13.?第一，如涵持续亏损费用太高，特别是1.5亿的营销费用，既然营销费用那么高，还要KOL干嘛？
还不如直接花1.5亿去买广告，买流量。
14.?第二，张大奕是不可复制的，因为如涵的商业模式，是建立在张大奕是可以复制的基础上，张大奕一个人，就占了如涵总收入的53%。
15.?第三，没有验证出第二个张大奕，模式没有验证成功，其实目前如韩的商业模式是失败的，导致现在每年都在亏钱。
课后思考
从数据上看，如涵的供应链并不是强项，那为什么存货报废率只有5%？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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