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51836 等级： / 门别币：30 |
| 发表：2019-4-26 8:00:41 查看：1349 回复：5 次 | |
陈列丨干货！服装陈列操作指南！ |
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会“说话”的服装，
不仅仅在于其本身的样式和色彩等
搭配带给我们的感官冲击，
如何对它们进行陈列也是很有讲究的。
陈列，就相当于店铺的“衣服”，
能否给顾客带来良好的第一感觉，
靠的就是它。
我们在服装店铺陈列上曾总结过不少经验，
但小编觉得，“技多不压身”，
掌握更多的陈列技巧，
将有利于我们更好地将自己的店铺展示给顾客。
改变服装店的形象，就靠「陈列方式」
陈列是少数几个不花钱就能增加服装店吸引力的方法之一，而且能够轻易地实践与验证，马上就能知道结果。即使是小规模的服装店，只要积极研究陈列技巧，很容易便能拉大与竞争对手的差距。
单靠陈列方式，就能改变服装店的形象。把促销的商品堆积起来，凸显其存在感，顾客自然会聚集过来，有效的陈列就能提高磁石点的功能。此外，即使是同样的商品，陈列地点一改变，销售情况也会跟着改变。不怎么引人注目的商品，若移到醒目的地点，销售额就会成长；反之，有缺货风险的商品，只要移到不显眼的地点，即可控制销售数量。
想增加销售量，不光只靠降价，任何类型的店家都可以靠改陈列方式、增加陈列道具等，采用诉诸五感的方式，让消费者感受到不同的气氛。尤其是将服装店的陈列和展示诉诸视觉感受的「视觉行销(VMD)」，包括很多品牌店在内等多数店家都能采用。
陈列就是一种高明的「劝买」暗示
陈列的目的当然是让更多商品获得购买，顾客在店内选购时，会下意识地边收集各种商品情报，边进行购物。一旦掌握这个过程，陈列便能发挥莫大的效果。陈列的首要之务是留住顾客目光，试图让客人对店内感到惊奇，吸引他们的注意。扩大排面数、把商品堆高凸显其存在感的陈列法;或是应景、配合季节、节庆主题的集中陈列法；加上店内其他商品的搭配陈列等等，引起顾客对商品的兴趣。
其次是「制造动机」，激起顾客对陈列商品的购买欲。将服装店商品分类、分区时，要将容易比较的商品和同类型、有关联性的商品组合陈列。
若同时放上商品的补充说明和POP广告，想要购买的动机会更加强烈。最后是让顾客拿取商品，也就是结帐。陈列样品以便顾客现场试用，或是以限定商品/限时特价为主题，利用平台陈列营造出相对便宜的感觉，刺激购买欲。依目的和商品的不同，将各种陈列法作有效的搭配利用，以增强顾客的购买意愿，是陈列的重要任务。
陈列商品时，要注意四个「三」
与陈列有关的数字中，大多数和三有关；记住这些数字，对打造高营业额的服装店相当有用。
首先，顾客在店内来回走时，视线停留在商品和装饰的时间只有三秒钟。因此，为了让顾客在服装店停下脚步，陈列想表现的商品情报，必须在三秒内将信息传达给顾客。
此外，人的视野宽三尺约九十公分，超过这个宽度就必须移动视线。思考商品分区时，若能尽量在三尺以内解决，就能利用横向陈列将同一类商品横向并排，横向陈列不需要上下移动视线，较容易进行商品的比较。若超过三尺，可改为直式的纵向陈列。虽然需要上下移动视线，但顾客不必在服装店内来回走动，即可选购商品。
除此之外，以三角形结构来陈列商品，会带来视觉上的平衡感。排成三角形的商品，可以同时有纵深、宽度和高度。
配色最好也是三种，减少颜色种类，可为整个陈列带来清爽的印象。
从消费者身高和视线，找出店铺「黄金带」
服装店内通常有一块区域，会自然吸引顾客视线，称为黄金带。若是一般女性，黄金带即指地面以上70—120公分之间的区域，之前介绍的自然视野便与黄金带重叠。
只要视线停留在位于黄金带的商品，伸手拿取的次数就会变多，购买机会也增加。一般陈列指导在进行店铺诊断时，一定会检查黄金带的商品结构。漫无目地陈列商品的店家，已经失去服装店的魅力，销售情况不振。
人们喜欢聚集在「动态」服装店
店内MV视频，也能吸引顾客，人或商品的动态能打造出吸引顾客的魅力，因为人们会把目光投向有动态的地方。比方说，服装的款式设计视频以往很少公开，但新零售崛起的今天，有些服装店开始开放款式设计MV给顾客观看，当作新的营销方法。
此外，展示服装的设计的过程，也有助于将安心和信赖的形象深深烙印在顾客的心里。很多服装品牌，进行款式设计理念展示、店铺经营都能利用这种手法。MV展示动态还能创造出间接效果，店员只要一意识到顾客在了解，就能进准的明白顾客的消费属性，使店铺的气氛朝好的方向转变，因而慢慢出现销售率提高、销售人员的干劲提升等效果。
那么陈列多久调一次才更有效？
正常来说每周上新我们会按以下步骤调陈列：
根据新品上市的SKU做计算（陈列面和占比）；
卖场空间规划和商品布局；
空间主题和色彩的衔接（颜色和花色的过度）；
新品主题区域确定（确保主题氛围的表现）；
主题内花素搭配（寻找产品共性和最佳的穿搭）；
橱窗模特的产品搭配成系列感（突出品牌调性）；
新品主推搭配和单品（确定模特和正挂的陈列面）；
陈列按照搭配和色彩进行推演；
陈列完细节的处理和照片的拍摄没有正常上新陈列；
但调整陈列也不一定非要把整个店铺弄的天翻地覆。有时候只需进行局部调整，比如换个模特、调个正挂即可。
节假日天气的影响
例如周六周日这种高销售期结束后，产品的库存会发生比较大的变化，所以主推的产品也会发生变化，我们就只需要进行局部陈列调整。
同样的道理，当天气气温变化时，重点主推产品也会发生变化，这时候也要进行局部陈列调整。
不过很多品牌的上货频率并不像大品牌那样一周上一次新货，大多数品牌是2周（或者更久）上一次新货，于是，没上新货的时候，就出现了陈列没什么可调的情况。
没有上新如何调整
一个周末过后，店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化，有些卖断码，有些卖不动，那么这些产品就需要更换了，所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。
然后两周再一大调，内容和上新货时一样，因为销售过两周后，原本畅销的货杆，可能会有很多款卖断码，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。
而且模特出样久了没有新鲜感，一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周，一定要把好位置留给想卖的货品。
最后再明确一点，咱们调陈列一定要有目的，不能为了调陈列而调陈列。
调陈列时一定要想：这周重点卖哪杆货了？重点卖哪些款调整频率也要灵活掌握，不是说原本两周一大调，10天就不能动了；一周一小调，其实八九天后再调也没有关系。
要记住陈列调整并不是我们拍脑袋定的，而是要把客流数据分析，结合产品的库存、销售变化来分析决定的！
所以提前推后都没有问题，关键要清楚调陈列的目的是什么
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