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	发表：2019-4-26 12:13:04 查看：1520 回复：4 次
【出售】淘宝卖家怎么样才能够抓住产品卖点提高店铺转化率?

其实对于淘宝卖家来讲吸引流量都是为了提高店铺的转化率，但是很多的新手卖家都不知道应该怎么样去做才能够提高店铺的转化率，提高销量，所以下面我就来和大家讲一下怎么样才能够抓住产品卖点提高店铺转化率吧。

淘宝卖家怎么样才能够抓住产品卖点提高店铺转化率?

　　卖点理解

　　卖点，就是产品的差异性。淘宝市场做这么多年，各个类目已经很细化，全品类的产品都有，没什么你搜不到的产品。品牌店铺深耕产品，调性店铺会去做专利，做原创，做风格，突出自己产品的格调。

　　KA淘宝卖家有渠道，腰部淘宝卖家有能力，其他淘宝卖家怎么办。不同产品都有自己的货源地，女装四季青是代表，家纺南通，灯具中山古镇。都有自己的产业，货源集中地。大类目，独角兽不会有多大，蛋糕大，产品可以细分，生存空间就有。

　　产品是不同淘宝卖家在卖，但是拿到的货，却是一样的。产品同质化，这是让淘宝卖家头疼的。同质化，在多个类目里都会存在这样的问题。这已经是不可避免的问题，同质化的产品都是因为有市场，大家才会进入。进入就会有竞争，竞争就需要你突出卖点，突出差异性。

　　现在搜索个性化的结果，在产品同质化这块已经做了初步的筛选，所以就看你拿到的产品，打算怎么去做，是做风格，做独特的调性，还是就按照通货方式去做。

　　找同款，找相似，这两个功能，只要不是买家小白，都知道这两个功能。只要做好主图，详情，属性上的区分，就不会有找同款，找相似的对比出现。同款产品的竞争已经给你挡在外边，剩下的就是看你产品的定位，价格，人群等。

　　同质化的产品不会直接竞争，但是淘宝的个性化搜索系统，在你初次搜索之后，当你再次搜索的时候，会根据你近期的搜索内容，关注的产品，推荐相关产品，而这些产品才是你要重点关注的。因为这些产品，会造成你店铺访客的直接流失。

　　买家需求

　　产品最大的卖点，就是对应买家的需求。买家搜索相关产品，就是有购物需求。服装鞋子包包，这种大类目，搜索是有需求，但相对的购买需求不明确，很多搜索都是浏览式搜索。文件柜，五金工具等小类目，都是有明确需求的人在搜索，类目虽小，流量却很精准。

　　不同类目，买家对产品的真实需求点不同。低价的百货产品，更倾向价格。服装产品，更倾向款式，风格，小家电，倾向功能。

　　看下拉菜单，针织衫冬季，针织衫男v领，针织衫男韩版，圆领，修身，开衫，高领。这些下拉词，都是最近的热搜词，关键词热搜，就代表了买家的需求所在。

　　下拉词的变化，要及时关注，市场的变动会最直接的显示出来。冬季款还排在前边，是市场的余温还在，但是针织衫开衫这样的春款词已经出来，而且春款的词平台已经开始导流。

　　市场的走势，买家的需求，是产品需要符合，不仅仅是作为产品卖点的关注。同时，选款，选什么也是可以通过这种方式去做。满足需求的产品，才是爆款产品，有卖点的产品，才是持续爆款的产品。

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话题回复

aaaa清净 等级：

/ 门别币：20第4楼

回复：2019-4-28 13:33:44

回帖奖励 +4分

我一直关注的两家店铺，小类目，一个是三皇冠店铺收藏量是24.7万（三皇冠自己有一个分享独立网站），一个是四皇冠店铺收藏量18.6万，但是这个三皇冠为啥一直卖不过四皇冠呢，同样一样产品三皇冠的收藏量是2406销量是96笔，四皇冠的收藏量是865销量是111笔，难道是和皇冠有关系，还请大神解答下

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青衫温 等级：

/ 门别币：60第3楼

回复：2019-4-27 11:45:09

楼主辛苦了

15611002370 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2019-4-27 8:28:04

刚进来,学习

jijy001 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2019-4-26 21:26:17

大家都在喊出淘但是为什么还是这么多人做淘宝

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