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幸运的人 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-26 13:04:00 查看：942 回复：1 次 | |
【直通车】直通车测图测款具体方式 |
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测款测图目的性在哪？
——最大程度避免投资风险！
那么问题来了：直通车测款测图的一些前期准备以及操作技巧应该怎么做呢？
先说测款！
测款前期准备
测款前需要准备什么？
（选好款是前提！
）
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，如果这些基本内功都做的很烂，测出来的数据就很烂了！
网上消费者看的就是图片！
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。
这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
直通车测款
1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。
设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢
2、地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。
如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。
投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4、完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。
大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。
这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。
然后选取轮播测图测款。
5、然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。
就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。
定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
测款优化及结果
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。
点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。
那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。
宝贝越多人想购买。
具体情况参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。
这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。
如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
再说说测图
测图准备
首先自己先准备好至少四张主图，最好每张图相似度及侧重点都不一样！
如果不知道怎么做，可以先参考行业内卖的好的领头羊的主图思路及布局！
测图流程
开四个计划，每个计划放不一样的主图。
注意只需要开行业最大的词一个即可。
限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。
选取时间点晚上10点-11点时间去开。
只开无线端 ！
烧完为止，低于5%的点击率的图不要。
点击率越高越好！
选择最好的那张主图。
看图片好不好唯一的指标就是点击率！
另外并不是测好款，测好图就一定能保证你的新品能卖得出去。
如果你不会优化产品，不会推广更加不会店铺运营。
劝你都别花这笔冤枉钱测款测图了！
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| 回复：2019-4-26 17:00:28 | ||||
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