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买车吗漏油的那种开车吗烧钱的那种_卖家淘宝天猫运营_门别网
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| 发表：2019-4-26 15:24:43 查看：703 回复：0
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买车吗漏油的那种开车吗烧钱的那种 |
买车吗漏油的那种开车吗烧钱的那种
最近奔驰漏油事件，貌似告一段落，但是还是希望能够从根本上解决一些东西，个案可以和解，根源还须深挖。
同时，各大竞争对手也是抓住机会来营销。
不管怎么说，还是希望少一些虚假，多一些真诚，大品牌就要有大品牌的意识，也要有大品牌的担当。
?从奔驰漏油事件，不得不想到我们直通车上，也有很多人借势来打趣直通车，买车吗？
漏油的那种！
开车吗？
烧钱的那种！
的确是有很多商家，也是操作直通车的时候，盲目的烧钱砸钱，但是做出来的效果，确实不尽人意。
最近找我交流的朋友也是有一些，在和他们交流的过程中，会有一些有趣的反馈，比如之前有个朋友跟我说，看了之前你的文章，然后自己就去事件了，结果到头来还是没啥效果，流量都没有起来，更不要说转化了。
而且马上也就五一了，一直摸不到门路，接下来也不知道该怎么往下走了，迷茫了。
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相信不止是这一位朋友有这样的情况，很多人都遇到过，大家是不是又开始对号入座了？
自己的店铺一直没什么起色，而且开开停停的，但是殊不知这样更难做起来了。
我们也都知道我们利用直通车是为了带动店铺的流量，通过筛选精准关键词，带动数据的提升，拉升质量分，提升店铺的权重，最终带动免费流量。
现在我操作的店铺的情况，访客和支付金额都在逐步上升，趁着五一这个市场，肯定可以再上一个台阶。
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?你的店铺想要有转化，前提流量必须提升起来，所以前期投入的时间和精力就必须要多一些，前期把好的款式测试出来，在进一步开始做推广调整，也只有这样，店铺才能很好地做起来，流量也能提升的很快。
?所以，我们现在操作店铺的重点就是从无线端来入手，来抓住各个流量入口，这样在接下来的市场里，我们才能利用好五一的市场做起来。
大家现在也知道重点在无线端，也知道从直通车方面来入手，那具体应该怎么做呢，接下来，我给大家来支招分析，来带动店铺的流量迅速起飞。
A.?准备好基础工作
俗话说，万事开头难，但是，你这个头开好了，后边就会容易很多，我们做店铺也是这样，想要店铺的流量能够很好地突破，那什么是我们现在需要做的基础工作呢？
很多人都会说，是选款，是的，没有一个好款，再好的优势也发挥不出来，所以，我们在选款的时候，应该怎么去做？
a.?稳定的货源和货源的性价比
我在和一些商家朋友在交流的时候，通常都会额外多了解一下他店铺的货源的大概情况，因为耐思不止一次遇到过流量爆起来了，但是货源出各种各样的问题，跟不上的，导致好的款，也没有办法去做。
说到货源的性价比，其实归根结底还是产品的质量，一定要过关，要不然过高的纠纷率，也是会拉低你店铺的权重的。
所以，我们首先要确定的是我们货源的性价比以及货源的稳定性，或者说货源的生产周期大概有多久，这样，即使货出了点小问题，那我们心里也有数，能够进一步给买家做一些说明，并且在短时间内把货补齐。
b.?针对不同的产品做精准定位
做定位主要考虑的就是我们产品，在千人千面的市场环境下，能够匹配到精准的人群，并且通过直通车做精准的人群，尽快树立起精准的标签，而且这样也是非常有利于我们风格店铺的打造的。
B.?分析清楚我们接下来的引流方向
这也就是让大家对我们的产品分析清楚定位，知道我们这个款在我们店铺里是作为什么样的角色存在，是想要把它作为一个引流款式存在还是让它作为一个利润款存在，都要做到心中有数。
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C.?筛选精准关键词
前边我们一直说要通过直通车来给店铺引流，那肯定是要有精准的关键词来给产品来匹配的，所以，我们经过初期的筛选出精准的关键词，一定要去进一步的去优化，然后减掉不优质的关键词，再进一步添加新的关键词进来，切忌在操作的时候盲目出高价，导致垃圾流量过多，还导致权重被拉低。
那在出价以及调价去卡位的过程中，我们是怎么去做才好呢？
对于出价的话，前期是以行业均价为依据来出价的，在进一步的根据数据反馈在做调整。
那调整的时候，又是依据什么呢？
这个时候，我一般会以最近一段时间的roi为主要的依据目标去调整出价，对于roi好的某类关键词数据，我们可以加大出价价格，去加大某类关键词的优势，对于roi低的关键词，我们可以逐步来降低出价，在做观察，经过多次调整，roi还是起不来，那我们就可以放弃这类关键词了。
有一点就是在调整出价的时候，不管是调高还是调低，幅度都不要过大，否则容易造成流量波动太大，对账户更加不利。
保证最终的roi能够很好的稳定的提升。
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在关键词逐步优化的过程中，数据逐步稳定的提升，关键词的质量分也能很好的提升起来。
我之前在做分享的时候，也给大家说过，质量分是我们账户最基础的，也能最直接的体现出我们的账户好坏，也能对我们账户的权重进一步影响，所以关键词的质量分我们必须第一步要养好。
?D.?分析清楚行业的高峰时段
我们一直说，知己知彼，才能百战不殆，但是还有一点，除了竞争对手之外，行业的情况我们也要了解清楚，不同的时间段，带来的流量也是不一样的，所以我们要分析出我们这个行业的流量高峰时间段来去加大投放。
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E.?提升我们最终的转化
前边说了半天的精准引流，为的是什么？
就是为了产品最终的转化，这样我们前期得花费也是值得的，所以想要提升转化，一些技巧还是要把握的。
a.?对于产品的定价要合理
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现在人们买东西，肯定是都会去对比价格的，所以我们在定价的时候，一定要去分析市场情况，以及要知道你这类产品，喜欢什么样价位的人群多，那你定价的时候，结合成本，尽可能的定在这个区间之内，当然，市场上同类的产品有很多，如果我们盲目拼低价也是非常不可取的，因为你会发现的，永远有比你的价格还低的，所以不建议去盲目拼最低价，而且也不利于你后期精准人群的树立。
所以我们尽可能的在定价上取得一些优势，同时，重点突出我们和同类产品不一样的地方，提炼出精准卖点，以此来强调你产品的优势。
?b.?合理的利用活动促销
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我们店铺多参加一些活动，的确是有利于我们的转化的提升，尤其是双十
一、双十二这样的大促期间，更是要好好把握，当然现在说双十
一、双十二可能有点远，对于五一以及618，这是马上就要到的节日，我们是不是可以很好地利用一下来提升我们的转化呢？
利用这些节日促销节点，做一些吸引人的活动，然后我们这段时间把产品的基础打好，流量的趋势打好，内功逐步来优化，那还用担心转化？
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c.?提升页面停留时间，减少跳失率
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我们前期通过直通车拉来了流量，肯定是要好好的把握住，让流量在店铺里多停留些时间，只有这样转化的概率才会提升，要是点进来了，很短的时间就离开了你的店铺，这样去转化的概率是很小了，所以，我们内页在设计的时候，要多提炼卖点，要新颖。
同时，还有一个提升停留时间的小技巧，在之前的文章里有给大家提到过，大家可以自行寻找一下。
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http://www.menbie.com/topic/1636846
d.?产品的好评率以及dsr的维护
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产品的评价，对转化的影响绝对是非常大的，而且对于账户的权重以及老客户的维护都是不利的，所以当我们店铺有差评出现的时候，一定要第一时间去和买家协商解决掉，不要等到你的转化下滑了，才想到去解决。
当我们的产品初期的基础打好了之后，带动流量的提升，最终的转化也能很好的跟上，那爆款也就很容易做起来，店铺的定位也清晰了，免费流量才能更好地提升。
所以，不要浪费这么大好的市场在这里埋怨，而是要脚踏实地的把遇到的问题解决掉，让店铺步入正轨。
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我们既不要坐在引擎盖里哭，也不要坐在车里哭，我们要在自己的“车里”开怀大笑！
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