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你所不知道的京东单品15天上首页的秘籍！_卖家爆款技术_门别网
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天人合八 等级： / 门别币：70 |
| 发表：2019-4-26 18:30:02 查看：662 回复：0
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你所不知道的京东单品15天上首页的秘籍！ |
我们常说选款定天下，选款不对，努力白费，所以学会选款是打造爆款的第一步。
在选款方面有两大方面，分别是：市场定位和产品定位。
那么今天先从市场定位开始分析，主要从以下五个方面进行定位分析。
一、类目环境分析
首先我们来讲类目环境分析，以我们一个学员的店铺作为案例，他的店铺是美国某个童装品牌，属于二级类目童装童鞋，从属于母婴类目，那我们来看看这个类目在做怎样的活动呢?大家可以看到下图的活动文案是：朝童搭配好出游。目前这个类目都在做春装的促销活动，我们就可以看有些哪些广告位可以去争取。
二、产品分析
接下来进入到我们的实操部分，还是通过京东数据罗盘分析，我们会发现近一年来在母婴类目卖的最好的子类目是：套装、上衣、裤子、鞋子。这些都是主打品类。然后我们来看看搜索点击指数的数据图，如下图，我们会发现套装、上衣、裤子这类商品受季节性影响不大，而羽绒服从8月开始攀升，12月、1月是热卖期。
三、价格分析
确定要推的品类为上衣后，我们接下来要分析竞品情况和价格，大家可以从下图看到上衣品类的主要成交单价为：58~69元，主要人均单价为：56~76元。成交占比比较高的价格区间为：39~47元，48~57元，58~69元，70~80元。
爆款的价格估算值我们要遵循：618原则，即：最优价格=(相似最高客单价-相似最低客单价)×0.618+相似最低客单价=(80-39)×0.618+39=64元。
最后我们还要进行人群分析和类目销售额分析以及产品定位。
四、搜索权重剖析
搜索部分主要分为：流量本质解析与权重维度解析。
首先我们来看流量本质解析，京东的流量来源主要分为四个模块，分别是：京东平台资源、关键词搜索(三级类目大词)、类目搜索和广告。那么自然流量成交就成为了我们做好京东店铺的首要任务。
接下来关于权重维度，我们首先就会关注到文本维度，这就包括：词频和文本长度。相关的文本信息包括：标题、分类、广告语、属性、评价等维度。
大家需要注意的是：用户搜索词出现在越相关的字段中，文本得分就会越高。
五、提高排名技巧
设计好产品的人气模型是提高单品排名的基础，店铺的综合排名维度主要是人气指数和热卖指数。人气指数主要取决于商品和店铺关注数，
以上就是今天的全部内容谢谢观看，以后会带来更多文章帮助各位，提高淘宝流量，提升店铺流量与淘宝引流的方法
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