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浮生若梦染指凉 等级：1 / 门别币：20
发表：2019-4-27 15:51:56  查看：917  回复：0 次
【淘宝】淘宝卖家在运营的过程中怎么样做好全方面的规划?



相信很多人想要开淘宝店铺，在店铺刚开的时候，就要考虑到诸多因素，准备工作是不是都已经做好了，还有哪些不足的地方，要去改善。俗话说，好的开始是成功的一半。但是很多人却认为做淘宝非常的简单，只要店开了，生意自然而然就来了，在这种心情的引领下，匆匆忙忙的开了店，然后坐等、一直坐等，结果并不理想。那么我们到底该怎么去审查我们的店铺呢，怎么去给我们的店铺做一个整体的检查呢?下面我们就一起来看一下吧。
淘宝卖家在运营的过程中怎么样做好全方面的规划?
　　定位

　　谈到定位，很多人觉得虚，毕竟是看不见，摸不着的东西，了解的只是一个概念。很多学生不知道怎么去定位，或是说是完全性地随便去定位;定位是非常重要的一件事儿，现在的淘宝讲的是千人千面，人群标签，这离不开定位，不仅仅是单品，包括我们的店铺。

　　在淘宝上，多么长尾的市场实际上都足够大，因为人群太广泛了，中国人口众多，需求量真的是超乎想象。所以说 我们把我们的店铺定位精准，做好相关人群定位，客户群体肯定是有的。

　　人群

　　确定了我们的发展方向，我们的类目之后，接下来很重要的工作就是要看我们的目标人群有什么样的特征，这个特征包括自然特征还有行为特征~因为这些会决定：你的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、如何定价、甚至你客服的语言风格应该是什么样子的。

　　分析这个的目的是什么呢?根据我们的用户群体和需求点，针对性的赠送相关精美礼品，那么是不是会提高你的好评率?你的回购和客单价会不会提升?

　　产品布局

　　淘宝一直注重的是小而美，大家对这个词也一定不陌生，但是这里的“小而美”真正的核心是针对一个特定的人群，然后去满足这部分人群的相关需求。

　　不要总想着打价格战

　　之所以打价格战，是因为你提供了跟竞争对手“同质化”的商品。注意，这种同质化不仅仅是产品本身的同质化，还包括服务的同质化、定位的同质化、竞争手段的同质化等等。其实很多淘宝卖家的思维受到了束缚，总觉得淘宝这个平台是透明的，再加上比价非常的方面，不打价格战就不能成功似的。



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