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不乖的我们 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-28 12:21:12 查看：1814 回复：2 次 | |
【超级推荐】使用达摩盘快速精准拉新 |
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推荐型流量，是要在购买之前，让货找到人，超级推荐由此而生。在我们投放的过程中，精准的人群才是核心，人群表现好就会带动免费的猜你喜欢。而达摩盘的正确运用可以让我们更方便快捷的找到精准人群。智能定向：系统智能匹配人群，有些产品效果好，有些效果极差；
拉新店铺：相似店铺人群，可通过店铺搜索中相似店铺估算人群推荐精准度；
拉新宝贝：相似宝贝，可通过找相似估算人群准确度；
重定向-店铺：与本店有强关联人群，喜欢我店铺，收藏加购成交。人群效果好，但基数低。
有备选项的人群：
拉新定向-关键词：产品人群标签决定，新品无关键词，爆款关键词比较多
重定向-宝贝：店内其他宝贝人群
达摩盘平台精选：达摩盘中可能与产品相关度比较高的人群，根据类目不同，系统会提供9-30个可选，一次可选8个人群投放。
而以上两种共7类选项中，如果经过测试效果都不好，而达摩盘理所当然的成为了重要的人群来源（如果大家还没开通达摩盘，需要投放钻展或超级推荐，并在一个月中超过5000元，dmp.taobao.com申请后第二天则自动开通。）下面就为大家讲解达摩盘创建人群并在超级推荐中投放。
第一步、调研，通过分析搜索关键词来源来确定标签；
找到竞品，加入竞品分析。通过查看竞品的引流关键词与成交关键词，确定标签。此时注意分辨真伪，多看几天数据。有些关键词数据异常不作为参考。
第二步、达摩盘中，生成拉新人群
我这里做例子的产品是迷你随身榨汁机，因此选择的人那是有搜索榨汁机行为的。
i.先确定主标签，使用“近7天叶子类目搜索偏好”人群作为基础。
ii.在尝试限制标签，如有出游计划、运动达人等。根据自己对产品的了解进行更精准人群圈定。本产品的特点是能伸缩，充电，随身携带，且杯子是硅胶的，人群是希望能随身喝到新鲜蔬果汁的人。
此时圈定人数较多，投放效果可能不好，可在此人群上做限制标签，与本店的人群特征进行交叉
通过添加限制性标签，人口信息，年龄消费能力（数据可以从生意参谋，或dmp对成交人群做年龄段数据透视）。人群会更精准。
图：通过人口属性，对圈定人群做限制，人群从130万降到25万。
第三步、人群同步到超级推荐（多组合几组人群）
人群创建好之后，要同步到推广平台后才可以开始投放。上一步我们讲到了关键词和人群属性，可以多用几个关键词，并根据由广泛到精准的原则，建立标签梯队。
第四步、创意设计，根据人群的特点设计创意
推荐型流量的特点是要好玩，有意思。这个人群不能按照直通车的思路去写促销与细节。因为购物阶段不同。
要好玩，要有意思，非购物环境下的购买，用户本能的需求是找信息，浏览，而非购物比对。吸引潜在顾客的标题和文案很重要。
不要超低价，大多顾客不会因为低价而购买，而是因为想要去购买，且超低价的标签会被高价的产品标签替代，低价产品长期无法建立与顾客的关联。
流量目标追求加购与进店浏览。此处的流量特点是，加购率高。可以大大降低我们获取购物车的成本。
第五步、投放测试与简单数据优化
投放后，可查看实时数据与报表进行简单优化：
1、点击率优化
如果点击率极低，则暂停人群，如下图的C1人群，以及E人群，这两个人群用了搜索行为标签，而没有加其他限制条件，点击率比较低，可以对这两个人群暂停投放。
2、展现量优化
如果展现过大超出预算，则可以降价，或控制时间段投放，以及省份投放
时间投放，可以按照店铺成交的时间段做调整，我们这个示例店铺，可以在中午吃饭，晚饭时间段不投放，晚上可以低折扣投放。
地域投放，可以根据直通车报表，或拉取店内各省份成交数据，对比店内各省份引流数据，将不经济的省份停止投放。
3、购物车成本优化
购物车成本可先按照直通车的1/3作为基本核算（或者对比本店数据，手淘首页与搜索的转化率，计算比例），因为信息流的转化率偏低。后续可看超级推荐报表来确定购物车成本。
小结：不同类目下，达摩盘可以生成十万到百万级数量的精准人群，对于刚上新的产品还没有人群标签的情况下，每天可以带来上千访客。而相比直通车，新品上架推广时，无法获得足够流量。大家可以尝试本文的思路对新品快速引流。
超级推荐作为新的信息流工具，在不同类目、产品及营销场景下都会有不同的操作方式。本文的主旨思想是在达摩盘中找到更多的精准人群，快速拿到流量。大家可根据自身情况进行策略调整。
今天分享到这里，希望对大家有所帮助，不懂的欢迎一起交流、探讨~
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qq747100654 等级： / 门别币：68第2楼 |
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| 回复：2019-4-28 12:35:18 | ||||
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吴文胜 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-4-28 12:27:15 | ||
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