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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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pyz871225 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-28 16:03:44 查看：729 回复：3 次 | |
分享:有一个好的规划打造爆款就不是难事 |
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今天来给大家说说如何打造爆款，带动手淘自然流量，首先我们要有一个规划，哪个阶段做哪个事。
想要打造爆款，前期基本上是要对产品和整个行业都要有一定的了解。
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一、规划
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做淘宝脑袋要灵活变通，首先想要打造爆款，先从生意参谋入手，分析整个类目的销售数据，了解之类目成交的占比，主要是看一个什么产品销售量高。
其次结合自身的实际情况去想一想，在这些好卖的东西里，哪些产品是基于自身基础优势的，有可能买爆的。
这个就是很关键的问题。
先只推一个主推款，专注在一个款式上，有很多新卖家都是抱着侥幸的心理，什么产品都推，总觉得会有一两个款是会爆的，但实际上，不是那么简单的，你推广一个新的宝贝，要竞争的是成千上万的产品，作为刚刚起步的阶段，每个店铺要着手的还有很多，精力有限，甚至有些卖家，店铺里面的所以操作都是他一个操作的，包括客服，发货，美工等等，当然这另说，我们回归正题。
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二、选款
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选择一个款式要根据市场，不断的调整不断的完善，有时候发现跟别人推一样的产品，别人做爆了，自己却没有做爆。
在选款的时候要根据具体产品而定，不要盲目的跟风。
我们可以在千人收藏千人加购中找出一两个主推款式出来。
然后再测款，我们都知道测款的时候，最重要的就是转化率。
但是往往要去测转化率的前期需要投入大量的精力，测试较大数据结果才比较可观，所以我们可以分析间接数据，分析收藏加购，并且和同行产品进行数据对比，选一两个产品加入打造爆款的计划流程里面。
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三、把握身边的资源
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有很多中小卖家问我，店铺没有转化怎么办？
那我问他，如果一个产品是0销量0评价，你会去购买吗？
这个肯定是不会的。
产品是要做到有基础销量，那基础销量哪里来呢？
这个你可以去让你的亲朋好友帮你完成一些基础销量，可以把你的产品宣传给他们，让他们去购买，如果说连你的亲朋好友都不想购买你的产品，觉得你的产品都不行的话，你们客户会想买吗？
所以，要换位思考做到把宝贝深入人心。
四、调整
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当我们店铺的产品有了一定的基础销量之后，这个时候我们就要运营，推广了，要有思路的运营店铺的单品，定位人群，优化主题，调整主图，这些都是要做的一些前期的基础内功，淘宝不是一成不变的，要是想要在这个大平台上面做出一番事业出来就要不断的去改变去适应这个市场。
除了这些还有一点是很多中小卖家都头疼的事情就是产品的销量上去了，但差评也慢慢的上来了，少量的差评也许我们还可以应付得了，但是当大量的差评出来的时候，我们就会感到力不从心。
产品自身有缺陷，量上来之后评论和问大家就会暴露出问题了，这个时候导致的后果就是转化率下降，对应的流量也会下降，那之前我们辛辛苦苦做的推广和花费也都白白浪费了。
这个时候不想放弃加大投入会浪费的钱越来越多，早放弃也许是一种节约。
其实如果当产品真的出现问题了，我们到不如把思路放到第二步，重新再做。
我们可以换一个角度想想，如果说产品的评价没有问题，产品的质量也都可以，老客户也有，如果这个时候销量还是起不来，那么我们要就要从人群入手，把产品展现在不需要的人当中，当然没有一个销量，把人群划分来，找到合适自己产品的优质人群，这样才能做到更好的销量。
为了同样的一个产品往往能适用于几个人群和场景，能有一个更好的转化，我们肯定是要做到取舍的，我们选择那个人群，这个人群的市场规模有多大，都是我们需要考虑的问题。
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好了，今天就说到这吧，做淘宝不要一成不变，要灵活变通。
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szwz007 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2019-4-30 8:47:39 | ||||
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fsiqezfg 等级： / 门别币：20第2楼 |
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张伟鹏 等级： / 门别币：20第1楼 |
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