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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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善查者明 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-4-29 18:00:06 查看：1633 回复：3 次 | |
淘宝店铺同样是补单为何别人的访客比你起来的快 |
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今天我们只讲原理细节，不讲具体操作方法，原理懂了，你就懂了。
授人以鱼不如授人以渔，套路谁都会，内在最重要！
本心得非常适合还在淘宝苦苦挣扎的小萌新，太多的小萌新急于求成，每个类目都有自己的规则，不要看到别人随便来张后台截图就急的上火，静下心来好好思考一下自己的类目是不是适合他们的方法。
我一直来的方式都是稳健的上升做长期的爆款，从不追求一下大爆的，当然能够大爆我也是很开心的。
友情提示：保证你的产品有竞争力再来玩，不然就是浪费了时间又浪费了钱。
在我看来补单黑搜只是催化剂，而不是救命仙丹。
第一：准备标签准确的刷手号
优选3天内在同类店铺购买过的访客，如果没有就让刷手做标签。
这个很简单，不会的请在论坛自己搜索，方法很多。
第二：做一个优秀的标题
如何取一个优秀的标题我就不讲了，论坛上各种方法都有，主要是取的这个标题要为接下来的补单服务。
也就是说从标题开始，所做的一切都是为后边的补单服务。
那么刚上架的产品没有权重，刷手根本找不到，怎么办呢？
我的方法：品牌词+炮灰词。
例： XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888（此标题只是举例而已）
标题解析：XXXX（品牌词） 20 24 28（型号） 行李箱（一级大热词） 铝框行李箱（二级核心词）
补单的时候根据产品自身的情况选用炮灰词+核心词（XXXX行李箱/行李箱8888）进行补单。
如果想要用补单打开搜索入口的最好不要用二维码和淘口令（记住跟阿里玩代码，我们所有人都是小学生）。
根据所需要的词的转化次数、转化率、产值和UV价值，来计算出详细的各个关键词每天的补单量。
直到在正常搜索能找到核心词+配词后前几天补单的炮灰词就可以不用，正常情况下3-5天就可以弃用炮灰词。
难点：
1）准确明白自己补单的目的，要打开的关键词是哪几个，针对自己要的关键词强化去补单，不要把有限宝贵的资源浪费在价值不高的词上。
2）选入口词要充分考虑到关键词的属性是否与自己产品、店铺、品牌相关，只有把转化率高的词流量做起来你的单品转化率天然会高于同行，方便后期维护与快速准确的定性优秀标签。
3）不要一味的去选择行业热门大词，充分去考虑你的单品在这些关键词中是否有竞争力。
例： XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888（此标题只是举例而已）
此款产品主打铝框+行李箱/行李箱密码，一味抢大词行李箱会把需要帆布行李箱和拉链行李箱的客户带进来，但你产品的属性在这两个词中又不属于很有竞争力的。
这样既拉低了点击率又拉低了转化率，对你的产品权重提升并没有好处，如果偶然成交了帆布行李箱和拉链行李箱的客户，直接导致标签不精准，直接影响你访客提升。
如果你要打造爆款势必要在标题里加“行李箱，旅行箱”这样的类目大词，虽然不是你的精准词，但后期流量很大，所以要加进去，前期不能去拉升他们的权重，要等到后期你需要大流量的时候再去拉。
第三：补单时对各种数据把控
同样的单量，有些人效果好有些人效果差是为什么（只要补了都有效果，前提是不要被抓）？
细节上的把控能力会很大程度上影响你访客的最终走向。
那么单品需要把控哪些数据呢？
1） 转化率（同行2-2.5倍，上架前3天的转化率可直接无视）；
2） 收藏/加购率（同行2倍以上）；
3） UV价值（尽量同行2倍）；
4） 补单出货尽量发出后3天内确认收货，3天内出晒图评价。
注意：1，核心词的转化率UV价值一定做到同行的2倍以上，用生意参谋去看行业单词的转化率再定计划。
2，不要把关键词数据跟单品数据混为一体去看，这个非常重要，这会是你搜索流量质量高与低的关键。
3，第3天必须要有收货，因为收货权重如果在第三天打开了，第四天真实访客会直接增长，产品好的直接会有真实成交（没图没评价谁敢买）。
接下来要保证每天都要有一定的确认收货量，不能断了。
有真实成交后，补单量就会减少，直接降低成本！
接下来讲讲题外话：经常有卖家问我，说我的转化率已经很高了，为什么没有流量进来？
这个问题在我看来会是两种原因：
1， 标签不对，淘宝系统无法给你分配更多同标签的访客（你天天拿买女装的号去补男士成人用品，淘宝系统哪里能给你找到那么多买这个的女生呢）。
2， 数据关注点错误，只看转化率。
其实转化率只是你单品好不好的一个反馈而已，收藏加购、UV价值、关键词价值都做了吗？
单转化率是拉不起你的流量的。
第四：配合直通车空车加力。
原理：在补单前期产品销量成翻倍增长，各项数据优于同行，这时你的单品权重会翻倍上升，单品权重飞速带起直通车质量得分，利用这条规则使直通车快速上分。
准备工作：①测图！
测图！
测图！
重要的事情说三遍！
直通车测图尽量在之前就做掉。
②做一个优秀的直通车标题，标题要包含所有你的直通车关键词（重要！
不要随便做个标题然后天天问我，为什么我有几个词只有9分上不了10分），标题要有核心词、大热词（后期直通车跑大流量有用），标题和直通词要和你补单的词相互照应（后期补点击率要用）。
原因有两点：第一，点击率是直通车质量得分重要考核指标，前期高点击率只可以快速提升质量得分（前期上分无视直通车转化率ROI、PPC）；第二，直通车创意拥有创意得分（直通车创意图与直通车标题），更换创意后得分归零重新考核。
找一个15天无数据空计划，补单第三天上车（补单量中的8那天），加完关键词，设置人群溢价（如果准备拉大流量人群溢价不宜太高，个人推荐10%-20%），设置地域（不是特殊产品不建议卡大量地域），PC端不展示，移动端不展示（如果对创意产品有信心可以稍微花点钱，如果数据不错后期有惊喜）。
然后等，继续补单，利用直通车新计划权重3天累积规则，3天后权重统一爆发，正常情况你的词除了行业核心大热词会是9分（偶尔8分没关系），其他词全部10分。
关于选词，我自己在做的时候因为预算非常足，所以会直接走核心大热词（前提是保证词的转化率），如果预算不是很多的卖家我推荐不要一上来就抢大词，花费PPC都会受不了，推荐选用一些好的二级词，而我个人是不做长尾词的，所以长尾词没办法给出判断。
上分后开始开车，根据自己的实际情况给关键词出价，但是至少要达到无线端16-20位，要不然没有展现也白搭。
重点关注点击率。
点击率要做到同行2倍以上，如果不够每天补单补一些进去。
补直通车的词要和刷搜索的词相同或者相关。
我操作的那么多单品，坚持做到第7天，所有的词无一例外全部满分，而且权重很高。
后期不补天然点击率高，各项数据非常优秀（原理在于前期关键词所带来的流量标签准确，带动后期准标签，准关键词客户进店，成交率没有理由不高）。
上分后我直通车位置最低不会低于4-6，太低影响点击率。
第五：后期维护
如果你全部按照我上面说的做到了，那么后期维护将会是一个非常简单的事情。
注意核心细节：同样起流量，有些人可以维持非常久，有些人半个月就归零，根据我的个人经验，原因在于两方面。
第一：后期控制住你的中差评、退货退款率、DSR，不要小看这些售后数据，做不好会让你死的很快，根本拉不住；
第二：你前期的补单关键词与人群是否做到位。
例：XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888（此标题只是举例而已）
关键词因素：前期补单如果你准确的打开了你的优秀关键词入口（如铝框行李箱），那么你与同行的单品关键词构成将会是不同的（是不是根本没想过这点呢）。
同样是30000UV，别人正常操作流量分布为15000行李箱，10000拉杆箱，5000旅行箱，5000其他。
你的单品为10000行李箱，17000铝框行李箱，10000铝框拉杆箱，3000其他。
那我就不用说了，你说谁的转化率更高（如何做到这点请参考第三大点的重点一栏）？
人群因素：原理同上。
后期的直通车在PPC都拉低了以后要开始关注直通车点击反馈了（ROI,转化率等等），如果反馈不好记得补进去。
结语：
其实这份心得原理的核心点很明确，如果你要做长期爆款，那么从你上架开始的第一笔补单就要为后面做好准备。
补的好，补的准，淘宝给的流量也好也准，就不用苦苦挣扎在天天补单的痛苦中了。
比起速度，有时候方向更重要。
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