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卢清华 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-30 9:31:04 查看：835 回复：2 次 | |
【直通车】淘宝直通车基础之如何做好单品投放设置 |
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在整个直通车推广中，关键词推广占了很大比重，属于整个直通车的核心，在了解完直通车基本情况以及展示位之后，首先来熟悉下直通车后台是怎样的。
直通车后台简介
在图中左上区域是直通车的菜单操作选项，中间位置是直通车数据实时显示的地方。
黄色曲线是当天数据，绿色曲线是昨日数据。
整个后台的下方是“计划入口”部分 ，当前店铺所有计划都会在此显示。
设置推广计划简介
通常情况下，中小卖家所推广的宝贝数量有限，所以不是所有的推广计划都会被用到，某些推广计划是处于“暂停”状态，如果我们要建立新的推广计划，挑选一个闲置的暂停计划，开启即可，并且起一个方便与其他推广计划所区分的“计划名”，在起计划名称时，无特定要求，只要自己好区分即可。
当点击进入推广计划后，会很直观地看到关于推广计划的设置，主要包括以下几项
①、设置日限额
②、设置投放平台，投放时间，投放地域
设置推广计划之设置日限额
在设置日限额时，应根据推广预算来设置日限额，如果预算充足，也可以不设置日限额。
有几点注意事项，假如设置了日限额，当日消耗达到限额时，整个推广计划就会下线，第二天自动上线。
如果计划已经下线，可以通过修改日限额，来使得计划重新上线。
虽然设置了日限额，但是花费会有超过日限额的可能性，因为系统是每隔一段时间统计的。
例如，设置的日最高限额为50元，13：50分系统扫描的时候，只花费了49.50元，还没有达到50元，此时不会自动下线，当13：55分系统再来扫描的时候，已经花费了51.50元，那么推广的宝贝就会自动下线。
此时消费限额就超出了1.5元，如不再修改日消费限额，这超过的1.5元会在凌晨0点左右系统结算后返还到当前直通车账户中。
有两种投放形式，分别是“标准推广”与“智能化均匀投放”两种，看下两者的区别。
选择标准推广，如果花费达到日限额，该推广计划就会自动下线，比如，晚上20：00的时候，花费达到日限额计划下线，直通车就错失了后续时间段的流量获取。
智能化均匀投放，是系统会根据花费情况进行自动调整，避免过早达到日限额，错过晚些时候的流量。
通常情况下，推荐设置为“标准推广”，并且日限额设置得高一些，因为推广计划一旦下线，对整个账户权重多少会有影响。
设置推广计划之设置投放平台
投放平台分为两种类型，一种是PC端，一种是手机端，于此同时针对这两种设备，还分站内推广和站外推广。
淘宝站内的流量多数购物意向较高，所以相对更精准一些，转化也会好一些，但是竞争较大，平均花费较高。
站外推广，流量相对不精准，但是一般不推荐开通站外推广，即使花费很少，没有效果的话，也是毫无意义的，不如把钱花在刀刃上。
设置推广计划之设置投放地域
投放地域是计划维度的设置，对这个直通车计划中的所有宝贝都有效。
设置投放地域之后，只有在我们选择的投放地域的用户，才能看到我们直通车的广告位，投放地域之外的用户无法看到我们直通车的广告位
举个例子，假如我们投放地域中没有浙江省，那么浙江省的用户就看不到我们直通车的广告位。
那么地域如何设置才合理呢？
怎么选择适合自己的投放地域？
有以下2个方法可以参考：
1、根据产品主要引流词，来看流量解析的地域数据
确定我们产品的主要几个引流词，然后在直通车流量解析工具中，找到这些词在不同地域的表现（展现量、点击率、转化率等），找出各项指标都比较优秀的地域进行投放。
根据这个词的展现指数、点击指数、点击率、转化率等因素，根据现阶段的推广目标综合考虑，找到适合的地域进行投放。
偏远地区可以只投放省会城市。
或者提取半年的成交订单对地区表现进行分析后再决定。
2、根据直通车地域报表持续优化
计划推广一段时间之后，可以看直通车报表中的地域报表，根据不同地域的数据进行优化。
点击率、收藏加购、转化、投产比（ROI）比较差的地域，可以考虑停止投放。
设置推广计划之设置投放时间
淘宝每天流量高峰时段主要集中在上午10:00--晚上23:00，设置100%折扣；0:00-1:00抢活动流量，80%折扣；1:00-7:00设置30%或不投放。
8:00-9:00设置80%-90%折扣。
当我们设置好关键词出价后，在流量高峰时段，直通车竞争相对较大，如果维持原有的出价，很难竞争到流量，如果手动调整，逐个提高出价后，当高峰时段一过，过高的出价又会造成资源浪费，如果此时再把出价调整回正常水平，所需的工作量较大且比较烦琐，并且在这期间由于频繁修改出价，可能会出现其他未知的情况，对直通车造成不好的影响。
为了很好地解决这种问题，我们可以在设置投放时间时，给不同时段设置一个折扣，例如当前关键词出价是行业平均水平，在流量高峰时段，可以将整体出价的折扣调整到120%，在流量低谷时间段，可以将出价的折扣调整到90%，这样既可以保证抢到流量也可以减少资源浪费。
在图中，可以看到图中标有4种设置的模式，包括“当前设置”、“全日制投放”、“行业模板”、“自定义模板”。
当前设置：比较容易理解，就是直接在B区域，全部自定义设置即可。
全日制投放：是全天各个时段都进行投放，包括0点到7点全网流量最低的时段。
行业模板：是根据自己店铺所在的类目，去直接选择行业模板，可以点击查看参考一下，但是不建议大家使用，因为站在淘宝的立场思考，当然尽可能引导大家，在更多时间段投放，这样淘宝就可以获得更多的广告收入。
自定义模板：是根据自己操作直通车的经验，总结出了一套设置投放时段比例的数据，在这里可以自定义生产模板，在开通其他计划时，就不用单独设置，直接引用该模板即可。
通常情况下，都是选择“当前设置”。
设置时间折扣的三种思路
在设置时间段折扣时，一般有三种思路，分别是“常规思路”、“高出价思路”、“低出价思路”。
我们来重点剖析常规思路下的设置技巧，然后可以引申到其他两种思路上。
“常规思路”设置投放时间段折扣技巧
常规思路，指的是按照行业平均出价来设置，假设某类目，直通车行业均价在2元，我们在设置关键词出价的时候，也想按照这个思路来设置，那么在设置时间折扣比例上，如下所示。
0：00-7：00，选择不投放或投放30%
8：00-9：00，折扣比例在100%左右
10：00-12：00，折扣比例可设置在110%~120%左右12：00-13：00，折扣比例可适当降低12：00-13：00，折扣比例可适当降低
16：00，为一天中人最多时间，可单独增大至125%
17：30-19：30，酌情调低，比例在105%
19：30-22：30，折扣比例在120%（周末可延长至23：00）
22：30-24：00，折扣比例在100%~105%
以上的折扣数据为举例说明，具体设置请根据店铺所在类目进行设置。
时间段折扣的设置，必须要结合自身关键词出价，以及流量时段波动来设置，高峰时段折扣增大，低谷时段折扣可选择降低，也可保持在原始出价。
那么“高出价思路”与“低出价思路”的设置方法，又是怎么样的？
刚才也已经强调过，设置时间折扣，一定要结合自身关键词出价，如果我们设置的关键词出价和市场行业均值相近，那么采用“常规思路”设置即可。
假设我们的关键词出价高于市场行业均值，就需要时间折扣比例始终保持在100%以下。
比如关键词出价远低于行业均值，则时间折扣比例要始终高于100%以上。
“低出价思路”与之相反，通常很少用到。
一般“常规思路”与“高出价思路”用到得较多，随着在运营过程中的不断调整优化，当账户各项数据逐渐稳定后，这两种设置思路在严格意义来说，已经很难区分，因为最开始设置出价较高，当关键词质量得分提升到10分以后，点击花费就会下降，随之关键词出价也将进行调整。
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