直通车怎么降低出价?直通车优化技巧有哪些?_卖家货源供销_门别网

S 直通车怎么降低出价?直通车优化技巧有哪些?_卖家货源供销_门别网

收藏夹

门别网天猫商城网店出售转让淘宝网店转让出售京东店铺出售网店买卖交易平台

位置：门别网 › 卖家论坛 › 货源供销 › 帖子

	zwy319 等级： / 门别币：20
	发表：2019-4-30 16:26:28 查看：1009 回复：3 次
直通车怎么降低出价?直通车优化技巧有哪些?

最近有很多商家开始抱怨，直通车根本就开不好，自然搜索也做不起来，烧钱烧得多，但是效果却微乎其微，做到最后只能把直通车停了;那么直通车怎么降低出价?直通车优化技巧有哪些?那么下面我们看看直通车怎么降低出价和直通车优化技巧有哪些吧，希望我下面给大家讲的内容能够有一定的帮助吧。

直通车怎么降低出价?直通车优化技巧有哪些?

　　一、如果是主要的引流词，而且转化率也很差，甚至不转化，根据转化能力降低出价，以合适的引流成本调至合理的展现页面，低成本引流。在店铺做好关联和购物路径，让流量在其它页面消化掉。

　　二、如果是主要的引流词，而且转化率还可以，是能带来回报的关键词，只是因为点击成本很高而亏损，那么可以通过提高质量分，来降低它的平均点击花费，从而降低投资成本平衡ROI 。

　　在提高直通车质量分之前，首先看下这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高，点击率低，点击量还不错的主要引流词，那么可以改变匹配方式，调整至精确匹配，降低无效展现，提高点击率。

　　如果这个词点击率本身很高，质量分也很高了，只是关键词竞争激烈，点击单价一直过高，那想平衡ROI，只能适当降低它的引流成本，根据它转化率带来的回报，调整出价，让停留至合理的展现页面。或是单独建个移动端的计划，用目前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流。

　　三、对于有收藏或是偶尔有转化的关键词，可以降价至平均出价水平，后期再做观察。对于没有收藏或是没有转化的，可以直接降低出价，以较低的价格引流。不用担心这个词没有流量，这种展现量很少的长尾关键词，点击量本身少，没有任何点击反馈，用高成本引流，是不划算的。

　　但是大家要清楚，店铺的流量来源可以是多个渠道，推广付费，免费搜索，钻展，官方活动和一些其他的站外活动。那么我们该如何让一个产品快速的做起来呢?要是店铺的基本本来就不好，还想着只靠自然流量来运营，这基本是不可能成功的。要是想通过报名各种活动来引流，但是由于店铺基础太差，也很难通过活动的报名。这种情况下，大家只能够在前期靠着直通车来建立精准标签引来精准流量，从而带动整个店铺的销量和整体权重。

　　做店铺肯定需要以自然流量为主，付费流量为辅，能否利用付费流量来带动自然搜索流量，就得看直通车开的怎么样，下面就向大家说说怎么开直通车。

　　1，创意图

　　图片会影响到产品的点击率，而点击率的高低又会影响到质量分。在直通车投放中点击不好，不光光是选词出现了问题，很有可能推广图也出现了问题，可以用很多种办法去测试创意图，不同的创意图会有着不同的卖点，而不同的卖点又会直接体现在点击率和转化率上。大家要充分了解产品的卖点，用卖点做出主要的产品描述，如果还不知道产品卖点，大家可以去参考同行。但是在参考的过程中也要注意突出自家产品的优势，当然一个产品很可能不止一个卖点，没必要把所有卖点都表现在一张创意图上，只需要把最主要的卖点表现出来就行了。

　　2，推广计划

　　一个完整的直通车计划，不仅仅是添加关键词，给账户里充钱就算完成了，不然这只会白白的把资金浪费掉。想要达到理想的开车效果，建立一个成功的新计划很重要，在新计划中添加好关键词，质量分达到六分以上才会有展示的机会。一定要把符合属性和类目的关键词添加上去，这样的关键词才会有不错的相关性，一些点击高、展现高的词都是精准词，大家可以在选词中选出精准长尾词，这类词的竞争相对而言要小不少，也更加容易被买家搜索到，适合前期的养词工作。

　　3，详情页

　　详情页更加看重的是品质，而不是数量。图片的大小、清晰度，产品尺码规格、细节，试穿体验，模特图、细节图、实物图，售后服务都是不可缺少的，同时要把不同颜色的相同款式进行区分，及时调整好销售的颜色，可以根据销售额进行详情页的更改。

　　4，溢价

　　打好基础，稳定了关键词之后，就可以加入行业中的热词大词，这个时候就容易有大批量的流量引入，但是也难免有不精准的流量和不匹配的人群出现，这个时候就要开启人群溢价，在做好关键词的同时把人群溢价做好。大家可以去了解店铺的人群标签、性别、年龄、消费水平和地区，依据这些信息再结合自身店铺的具体情况进行调整，这样店铺才能够得到更加精准的流量。要是人群的基础比较烧，也可以试着开启天气人群，这样同样能够精准的定位好人群，为以后的投放提供方便。

　　人群溢价可以帮助关键词更加精准，淘宝平台会根据数据分析搜索流量的人群特征，然后在直通车中通过数据库进行匹配，这样的人群越精准，也就越能够提高点击率。

　　而天气人群、优质访客人群和自定义人群，可以通过不同的人群分析去投放到不同的区域中，根据不同的人群特点来进行优化，以此让店铺的人群更加精准。这样可以在提升点击率的同时也提高了转化率。

　　5，投放时段地域

　　大家可以根据自身的经济条件和产品投放数据反馈去进行投放，要在点击高转化高的地方进行重点投放。可以区分工作日和周末的投放时段，因为不同类目浏览的时间段也一般不同，如果资金优先可以设置好投放时间，根据购买的高峰去选择几个高效时段进行单独投放。

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

今日最新卖家热点

智能手机市场正重建新秩序时间：6月26日看 17045 次

李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团时间：6月26日看 9455 次

真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日看 10145 次

“腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日看 7523 次

2021小红书活跃用户画像趋势报告时间：6月26日看 3728 次

淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日看 4004 次

谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口携程还是Boo.. 时间：6月26日看 6488 次

5家店估值50亿又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日看 6350 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 16284 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 7866 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 5934 次

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

话题回复

菱轩依阁 等级：

/ 门别币：20第3楼

回复：2019-5-2 14:23:36

回帖奖励 +4分

看看这个，希望有用

签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

开始02 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2019-5-2 12:50:41

支持楼主,呼呼。

cdw00001 等级：

/ 门别币：80第1楼

回复：2019-4-30 21:08:36

说的很对~很透彻~

1 首页

微信卖家交流群

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入