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无尘丶 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-3 21:08:54 查看：527 回复：1 次 | |
淘宝新手开店要注意的三点 |
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关键词：新手，产品，流量，转化
适用行业：所有
适用卖家规模：心店，钻店
?关键词：新手，产品，流量，转化
适用行业：所有
适用卖家规模：心店，钻店
新手卖家做店铺常常一脸迷茫，其实就是差一个思路。
那我们做店铺为了什么？简单总结一句话，就是为了赚钱。
为了赚钱你的操作方向就应该是：店铺--产品--流量--转化--赚钱。
产品：
①选款。选了一个好款，就已经成功了一半。
选款无非是这几个方向：1、自己做线下，有工厂，现在想发展线上（产品货源、利润没问题，重点的是要了解市场行情）；2、所选产品是近两年的爆款（你能想到，同行就也能想到，这就看你们谁先下手了，不提前做，你还是得被甩下）；3、1688一件代发（利润这是否可控，利润有限操作空间有限）……
②优化。图片+数据。
主图、详情、店铺装修这块，有没有新意？有没有卖点？有没有差异化？
数据这会不会看？会不会分析？会不会通过数据去及时做出下一步优化方向？
流量：
①日限额的设置，时间折扣的调整。
日限额这一定要保证能够烧一天。
初期时间折扣可以凌晨不开或者开30%，其余时间开100%，这样操作方便后期压价。
②关键词的选择，匹配方式，出价。
初期不要一上来就是干大词，大词不稳定，前期养质量分比较困难。初期要选择精准的长尾词，这样可以用较低的出价跑出展现，而且方便我们去养权重。
匹配方式这很灵活的，根据数据情况来，但一般是大词精准，长尾词广泛。
出价这建议是略高于行业出价出价，不要一上来就高出价，卡高位没有优势。
③人群的选择，溢价。
人群这不要上来只投放系统推荐人群，系统人群同行都在操作这样的人群，宝贝的竞争优势就不明显了，大家都在抢这个流量，分到你的就少，数据维度就上不去。应该分析店铺的人群结构，去投放自动以人群，自己组合人群维度去引流，才能更好的强化产品标签。
溢价这没有具体数值的，溢价到多少合适，以你能不能拿到流量，拿到的流量质量如何来算。
转化率：
①产品本身。比如定价（符合市场，有高性价比）和销量（有一定的基础销量）。
②市场大盘。要注意观察市场变化，尤其是季节性产品，市场总会有波动。
③人群。很多店铺的人群标签其实是很不精准的，最常见的就是，店铺的主要消费人群是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，有流量也不转化。
④竞争对手。如果竞品想抢你的位置，用降价、店铺活动来打你，你的转化肯定受影响。
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田振萍 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-5-5 9:14:45 | ||||
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