需要卖家朋友注意的是，在选择关键词的时候，不能盲目添加，不同时期选择关键词的策略有所不同，因为在具体执行中，各时间段的目的不同，也就导致了选择关键词的侧重点不同。我们以市场周期波动以及直通车前期与后期操作，来讲解不同时段的选词方法。

下面以服装类目举例。

第一阶段：在销售旺季来临前，是开通直通车推广的最佳时期，该阶段最主要的目的是养词，并提高关键词的质量得分，从而降低平均点击花费，保证整个账户以最佳状态参与到旺季销售中，所以此时要选择一些点击率好、点击指数高的关键词。

第二阶段：到了销售中期或者参加活动时（比如双十一、双十二等促销活动），由于对流量需求较大，所以要选择一些展现指数较好的关键词，以获得更多流量。由于之前已经把账户权重优化得很高，所以后续添加的关键词，大多数添加以后都是10分。并且此时销售旺季刚开始，用户购买意向较大，只有大流量作为基础，才能满足销量的增长，这也是打爆款最关键的时刻。

第三阶段：当过了前两个阶段，整个类目进入一个销售稳定期，此时要把之前添加的关键词，筛选过滤一遍，把转化较差的关键词删掉，保留转化好的词，同时根据数据魔方关键词分析，继续寻找转化较好的词进行添加。

二、设置推广宝贝之 关键词出价

当熟悉添加关键词的方法以后，工作只能说做了一半，接下来就是设置关键词出价，这也是最让人“心惊肉跳”的时候，因为每次点击花费的都是真金白银，如果没有达到销售目的，直通车就是个烧钱的机器，所以希望各位仔细阅读并深刻理解这部分内容，只有正确的思路作指导，推广才会事半功倍。

在添加关键词的时候，一般都会设置一个“默认出价”，这个价格可以参考本类目的行业平均水平。但是有一个前提，这个价格一定要确保关键词有获取能力。

在图中，是某个关键词的出价，目前该关键词出价是0.8元，在设置投放时间折扣此例时是有折扣的。

最终出价=设置出价x折扣比例，该关键词的质量得分为10分，最终的实际扣费其实并不高。

通过设置默认出价，确保每个关键词都有流量获取能力以后，大概过3-5小时后，根据数据变化对关键词进行调整。以前直通车的数据都是第二天才可以看到的，经过改动以后，现在直通车可以看到实时数据，所以经过一段时间后，结合关键词的展现量、点击量、点击率等数据来进行调整。

三、关键词的调整优化 在初次添加完关键词并且设置好出价以后，过一段时间要结合投放数据，对关键词进行调整优化。

1.无展现的关键词

如果发现某些关键词根本没有展现量，那么要对该关键词做提价处理，但是在提价前，将该关键词复制到流量解析中，查看“市场均价”，确保该关键词的出价，一定要高于“市场均价”，因为在直通车初期，关键词质量得分并不高，只有高于“市场均价”才能确保有不错的展现，如图所示。

2.有展现的关键词

如果关键词有展现，那么就要看关键词的点击率如何，也分两种情况。

（1）点击率高

将该关键词复制到流量解析中，查看行业点击率，如果该关键词的点击率高于行业点击率，那么该关键词暂不做处理，留作后续观察。点击率尽可能做到高于行业水平的2倍。

（2）点击率低

如果发现某个关键词点击率比较低，获取的流量比较少，也不要贸然提高价格，先分析点击率低的原因是什么？

通常来讲，点击率低有两种情况。

第一种是，直通车图点击率低，说明我们的广告图片不够吸引人，可以查看多个关键词，如都存在点击率较低的情况，那么就可能说明直通车图出了问题，需要进一步优化。

第二种是，该关键词所处的位置不好，复制该关键词到流量解析中，查看行业点击率，然后逐步提高价格，看点击率变化。

四、直通车的后续维护

在直通车开篇内容中也讲了，现在要想做好直通车，可不是添加好关键词设置好出价就能做好的，随着行业的变化，直通车也要不断地做出调整，那么如何才能做好直通车后续的维护工作呢？主要包含三方面的工作。

1.调整出价

做生意，遇到竞争是避免不了的，在天猫淘宝中，最大的竞争莫非流量的竞争，可能前期通过各种优化，各个关键词的数据都已经不错，可是突然有一天，竞争对手杀入，导致直通车数据出现变动，这种情况是完全避免不了的。出现这种情况，需要我们对关键词出价做出调整，如果我们的宝贝有竞争优势，并且在广告费预算上比较充足，那么就参与这场竞争吧，把控好的位置，抢占流量入口。

在之前也提到过，同一店铺的直通车宝贝，在同一页面中，最多展示2个，但是我曾经见过一家店铺，在抢占类目大词上，全部占据前6个位置，分别利用旗舰店、专营店、专卖店三家店铺，每个店铺抢占2个位置，来垄断前六位。这种投资力度，不是一般中小卖家能比的。如果自身宝贝竞争优势不大，广告预算也有限，那么还是避其锋芒，将排名调整到其他位置，既能保证好的数据转化，又避免了参与到恶性竞争中，对于实力不大的卖家来说，这是最好的选择。

2.添加关键词

并非在做直通车的初期才会添加关键词，其实在整个直通车推广中，需要不断挖掘关键词，挖掘关键词的方法，在淘宝搜索部分内容中已经有过详细的介绍。

这里再次强调几种后续挖掘关键词的方法，主要包括四种：阿里指数热词、直通车TOP20万词表、生意参谋市场行情、搜索下拉框，可以实时跟随市场变化，第一时间掌握热门搜索词，像TOP20万词表，是每周都更新的，但是现在更新得可能慢一些，具体下载链接在淘宝搜索章节内容中。生意参谋搜索排行与搜索下拉框都是比较直观体现搜索变化的淘词渠道，要想做好直通车需要经常留意这些地方的关键词变化。

确定要添加的关键词，一定要复制到流量解析中进行查询，根据行业关键词六大数据进行判断选择，主要包含“展现指数”、“点击指数”、“点击率”、“点击转化率”、“市场均价”、“竞争度”六大数据。 尽可能选择那些“展示指数”、“点击指数”、“点击率”较好的关键词进行添加，这个比较容易理解。如果在六大数据中，出现其他数据都不错，但是“点击转化率”不好的词，是不是就不选择呢？答案是否定的，这就要看自身宝贝的优势，如果存在产品优势、价格优势，那么这种类型的词，仍然可以选择尝试，总之在选择关键词时，要全面考虑仔细衡量。同样也要结合自身产品情况等多种因素来决定。

3.删除关键词

很多直通车推广人员，只顾着不断地添加关键词，却从没想过删除关键词，在做直通车的过程中，经常会遇到一些展现不错，点击率也不错，但是转化却不好的词，怎么办？留着，还是删除？

有人认为这个词需要继续保留，观点是直通车作为流量获取工具，该关键词有较好的展现量以及点击率，能获取到不错的流量，应该保留。貌似这个观点听起来很有道理，很多人对此也深信不疑，但是我却认为，这才是直通车“烧钱”的根本原因。

从事电商行业以来，如果你问我们听得最多的一个词是什么-----流量。对于这个回答，相信没人会反对。我们总是每天谈论流量，却很少有人探究流量的本质是什么，从根本上来讲，流量就是用户。直通车的精髓是精准营销，满足精准营销的前提是有精准用户，如果一个关键词各项数据都很好，但是转化率很低，那就说明这个词带来的用户，在产品需求上并没有与我们的宝贝很好地匹配，虽然带来了流量，却把转化率拉低，增大点击费用，降低了投入产出比，从而拉低整个账户权重，所以一定要定期删除那些转化差的词。

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作者简介：

班哥：老A电商学院讲师，班燕电商创始人，15年互联网创业经验，13年淘宝天猫运营实操专家。参与并见证了互联网电商从0崛起到飞速发展的历程。2010年自营淘宝天猫店年销售超过2千万！专注网店营销策划、推广运营，电商人才实训，淘宝运营培训带徒弟，一对一辅导打爆款。请加754176657

燕子姐姐：燕子说科技创始人兼CEO，淘宝内容运营专业导师，淘宝大学高级讲师，运营人才教练，华师传媒大学紫牛学院首席讲师，武汉职业技术学院紫牛学院首席讲师，电商宝金牌讲师，虎嗅学院金牌讲师佰草集、高夫、六神等大品牌天猫旗舰店店等品牌前运营团队教练、企划顾问。2012年自营天猫店年销售超过4千万，曾被省市多家媒体报道。，请加bangeliang