现在做亚马逊运营的跨境电商卖家经常把listing优化，Buy Box等挂在嘴边，却对产品定价方法不太重视。其实，影响店铺销量的因素非常多，而价格无疑是最敏感的因素之一，只有合理定价才能将利益最大化。今天，百马汇就和大家聊一聊亚马逊产品如何定价？
一、关于FBA定价
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)
FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。
佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。
二、不同时期不同定价
热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。
1.新品上架时期
这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。
2.累积上升时期
当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。
3.销量猛增时期
这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。
4.销量衰退时期
现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。
三、利用消费者心理定价
亚马逊卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。
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