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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-5 14:17:05 查看：2597 回复：1 次 | |
【风向标】做店做计划的最关键步骤找好你的竞品（有计划表格） |
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淘宝做店做计划，一定要找到合适自己的竞品，所谓知己知彼百战百胜。
罗列几个做店会遇到的问题：
?? 不知如何起流量
? ?做计划不起流量，还有可能被查
? ?起了流量又掉了
? ?店铺流量遇到瓶颈
? ?宝贝流量下滑严重
? ?竞品拉升很快，自己宝贝极速下滑? ? ? ? ? ? 等等
?为什么呢会出现这些问题？
通过下文你会找到你想要的答案。
有惊喜的。
这些问题表象是流量的问题，其实归根到底就是寻找竞品的问题！
数据都是相对的，做店其实就是和同行竞争，与竞品的数据去做比较，淘宝后台其实看的就是数据，你数据做的比竞品好，整体趋势是淘宝想要的，那么你就能得到流量。
谁是你的竞品？
怎么样去找竞品？
分析竞品的什么数据？
怎么去做计划？
带着这些问题，接下来一一答复。
怎么样找竞品？
这里推荐三个方向。
1、? 淘宝网搜主关键词销量排序。
2 生意参谋 竞品流失
? 一个合格店长要对自己的后台了如指掌，这个竞品流失要多关注，不能我们既要进攻同时不能忘记防守了。
?从竞店里面去找相识的竞品，同时也可以分析一下他们的成交关键词，是不是再操作什么词，你没有的可以加在自己的计划里面。
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3 生意参谋 竞争 竞品识别
这里可以最直接的去和竞品作比较，找到自己和竞品的差距从而针对的做计划。
谁是你的竞品？
分析竞品的什么数据？
怎么去做计划？
这三个问题下面一起带给大家，这些要以自己宝贝为新品还是老品为基准来分类。
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一、新品
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1、分析自己
这里提一下，对于新品建议最好去做一下基础销量 买家秀 （基础销量3-8个，买家秀3-5个）然后去做测图测款，去看看宝贝的点击率、转化率、收藏率和加购率表现如何。
都达标的化就很有爆款的潜力。
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2、第一竞品 对于第一竞品的定义是指近期刚刚起爆的产品。
像这种的产品我们就可以直接再这个数据上做起爆。
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? ?分析竞品：竞品的流量渠道要以搜索为主。
最主要看竞品的uv价值、转化率、和手淘搜索访客，UV价值和转化率，从前期不稳定慢慢降到一个稳定期。
手淘搜索慢慢的递增，突破阀值起爆。
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? ?做计划
?像这种标准起爆的宝贝，我们就可以直接按照它的操作来做，找到起爆之前的单量，去做递增。?单量总计116单。
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2、第二竞品 这里指一些稳定的老品。
? ?有些类目可能不轻易你能找到最近刚刚起爆的老品，所以去找这种稳定的月销不是那么高的老品，也是可以的。
?竞品目的：通过降维的操作，将老品剥夺成刚刚起爆的样式，得到起爆的单量，起爆自己。
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分析竞品：竞品流量以搜索为主。
最主要看竞品的uv价值、转化率、和手淘搜索访客。
? ? ? ? ? ? ? ?Uv价值稳定在1.5 转化率稳定在8% 手淘搜索访客相对稳定
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做计划：这种老品，我们要用到降维的思想去做计划，把宝贝剥夺到刚刚起爆时候的数据，之前也写过这样的帖子，也很重要的，你们可以去回头看看，然后触发一键三连。
? 降为起爆链接：http://www.menbie.com/topic/1627154
根据自己的客单价可以做出这样的计划。
二、老品
1、分析自己
? ?宝贝目前处于手淘首页爆发阶段，但是因为首页流量的不可控，导致uv价值和访客波动。
这种uv价值和产值的不稳定，会导致流量的不匹配，甚至下滑，所以急需要找到竞品去重新规划。
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2、第一竞品，我们找到一个月销、客单价、款式都差不多的uv价值和转化率比较稳定的产品，分析数据。
? 竞品目的：目的是保持自己宝贝在目前的排名下，保持稳定。
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?分析数据：流量渠道搜索为主。
? ?该竞品月销一千左右，uv价值稳定在42左右，转化率稳定在7%左右。
?
做计划
? ?
1、已知竞品uv价值和客单价，算出产值，做一个产值递增计划，拉伸uv价值。
? ?
2、同时直通车加大稀释，拉升访客，保持转化率和uv价值的数据稳定。
?
3、第二竞品
特指月销是你想达到，客单价、款式都差不多的竞品。
这里以月销2千的竞品为例。
? ? ? ? ?竞品目的：此类竞品目的是为了要突破流量瓶颈，完成拉升获得更高的排名和更多流量。
???????? ?分析数据：竞品流量以搜索为主。
月销在两千左右，uv价值稳定在65左右，转化率在9%左右 ，手淘搜索访客稳定在五百左右，根据阀值起量要想达到月销两千，我们各个维度就要控制到这些值左右。
??????????? 阀值起量帖：http://www.menbie.com/topic/1638301
????????? 做计划
? ? ? ? ? ? ? 步骤：已知自己和竞品月销、竞品转化率和目前日常补单量。
注意事项
? 针对不同我们不同的目的，我们要去找不同的竞品
? 竞品是客单价、样式都差不多，月销是目前想达到的宝贝
? 做计划的时候搜索流量渠道要以手淘搜索为主
? 如果你是c店最好找c店 猫店就去找猫店
? 真的找不到稳定竞品，去找uv价值波动最小的，去看最近7天的数据，做计划
?
总结
? 古语有云：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
要想在淘宝这个大宝藏里面做的越来越好，你就要去找到自己的竞品，超越它，意味着拿到更高的流量，赚更多的钱。
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诗里寻 等级： / 门别币：60第1楼 |
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| 回复：2019-5-5 14:19:26 | ||||
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