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有空来够够 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-5 20:07:35 查看：798 回复：3 次 | |
【直通车】做好直通车推广策略优化快速提升权重与roi |
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说道推广不得不提及到直通车，提到直通车我们有离不开的话题就是：点击率、关键词、质量分，这些都与我们的店铺权重与roi有这千丝万缕的联系。
那么我们今天就从这三个方面来分析一下我们该如何去维护直通车。
一、点击率
点击率不仅可以降低平均点击花费，还可以直观的反映出宝贝受欢迎程度，一般来说点击率越高点击量也就越大，虽然说点击都是由花费的点击，但是我们更希望能有更多这样的宝贝可用于直通车推广，其实最怕的就是直通车没有点击。
所以点击率对于直通车来说是至关重要的。
（1）推广宝贝的选择：想要通过打造单品爆款带动全店流量又或者说想要快速提升某一宝贝的销量，测款就是必不可少的事，那么我们可以通过测试推广，来判断宝贝好坏，一般来讲点击率高的宝贝受欢迎程度也越高。
（2）提升质量分：质量分的直通车的直观反映，质量分越高不仅可以大幅度降低推广费用，还可以让宝贝获得更多展现机会，提高直通车推广排名，点击率也就是一个相当重要的因素。
（3）优化产品信息：在直通车推广的时候关键词点击率不同，可以根据关键词的点击率与点击量知晓消费者需求方向，再根据关键词维护好产品信息，最终实现产品转化率提升。
（4）进一步提升产品销量，毋庸置疑同等展现的情况下点击率越高点击量越大，在转化率相同的情况下销量也自然要大一些。
进一步拉升了宝贝权重。
二、关键词
关键词的运营是直通车操作最基本也是最核心的工具，它也是更能方便消费者更快速的找到自己想要的宝贝，在关键词运用上我们要求既要它能够拿到更多的展现量，又要拿到更高的点击率，这二者之间有一定的矛盾，因为大词的搜索量更大得到的展现量也就自然也就越大，而一些精准长尾词搜索目的性更强，点击率与转化率更高，我们获得关键词的渠道很多，选词技巧更重要：
（1）前期养词养权重的时候，尽量避开竞争度大的热词、大词，更多的选用搜索指数中等的精准长尾词。
（2）关键词数量不在多而在精，我们运用关键词不是韩信点兵多多益善，这反而会形成一种综合效应，如果我们的关键词良莠不齐，好的关键词固然好，而不好的关键词不仅不会给我们带来多少流量，反而会影响整个直通车权重的提升。
所以我们最开始选择二十个左右的好词，快速提升计划、账户权重，之后再适当添加一些关键词，这样关键词的权重提升也更快。
所以我们在选择关键词的时候关键词的相关性与逻辑性一定要高。
（3）关键词出价，越靠前的关键词点击率也越高，转化效果也越好，但是价格也越高，这就不得不根据店铺的财力以及宝贝转化效果、利润来进行裁定，但是最好能卡在前几位，这样的花费效果虽然暂时性可能亏损会很大，但总体来说效果会更好说不定长期亏损会更小。
挑选好关键词之后最好到流量解析里看一下行业数据，剖析一下关键词的点击转化数据以及竞争度。
三、质量分
众所周知质量分包括三个方面的因素：创意质量、相关性、买家体验，其实简单说着就是看一个宝贝的畅销的与售后评价，这主要包括宝贝的点击率、转化率、转化效果、以及评级。
1、通过优化宝贝标题提升质量分， 让部分关键词快速提升质量分的最好办法就是让关键词和产品本身的相关加强，而产品最能和关键词挂钩的就是宝贝标题，如果把关键词放入宝贝标题中，质量分就会得到提升。
2、通过买家体验提升质量分，这个其实更与宝贝性价比与服务态度有着密切的联系，如果说得细一点更包括了旺旺反应速度、点击咨询、浏览时间、跳失率等不过最重要的还是评价，评价不用说不仅影响质量分更直接关系着转化效果。
那么我们在推广一款宝贝的时候该如何一步一步操作呢？
其实这里有一个假设的前提，就是宝贝有一定的竞争力，这样的竞争力可以是价格、款式、品质、品牌等等，没有竞争力就不要花太多精力去推了，真的很难！
不过既然选择卖这一款宝贝，那么一定会认可宝贝的一些优点竞争力，不然我们是来闹着玩的么？
那肯定不是，所以我们在确定卖一款宝贝的时候心里一定要对宝贝有点13数，好吧！
如果我们暂时被一些供货商迷糊了头脑认可了宝贝，那么最还要把骡子或者马拉出去遛一遛，多与市场上的竞争宝贝比较一下！
比一比各自的优缺点特别是优点，看一看能不能比的过人家不？
如果通过比较也觉得不错，好了！
最后一步上架后直接上车实验一下，实践是检验真理的唯一标准，也是快速提升宝贝销量的重要途径。
但是店铺最终留下来的宝贝不止一个，一个店铺宝贝有很多，我们可以选择单箭头前锋方式打造爆款，也可以多点开花，多方引流。
这个就要因店而已。
不管是单品打爆还是多点开花，我们要求的是他们能真正起到发动机引擎的作用，不然一个多缸失火的发动机我看怎么把快速的带动车子前进。
我一般选择暴力拉升，至于为什么我在上面也提到过，既然对自己宝贝有信心就要给与他们更多培养，俗话说赢在起跑线，油门踩到底先挤占前面的车位，千万不要在后面打挤。
直通车就是现实中的车，推广宝贝是发动机是核心科技，关键词是方向盘主导着直通车的流量方向，而主图则是轮胎，是的车图就是有这么重要的作用，一个不好的车图说不定就会成为你翻车的主要因素，因为它直接影响到车子的点击率，而点击率是直通车的最主要判断标准，你说万一爆胎了可危险呢
所以我看到很多帖子都在反复的强调主车图的重要性，但是这个也让人很纠结，什么样的主图才算好的主图，经常会出现这种情况：
两个创意用同一张车图，四个创意就总共用两个车图，但是同一个车图的点击率相差很大，或者说两张车图点击率相差无几，这种让人很难取舍，但是我们会发现，展现量越大的他的点击率也越高，让人抠头的地方最后很容易就被“这个也不是那么重要”给忽视掉了，但是细节决定成败，也许就是这样一个自己觉得无关紧要的东西会让你的店铺有不同的结局。
所以在测图这方面我们一定要仔细认真，是不是想把点击率最高的那一张车图撸下来感觉很舍不得有种投鼠忌器的感觉？
又或者一个宝贝就上一张车图是不是很浪费时间？
再或者是轮播会影响到点击率好的那个创意？
不要担心我们前期本来就是在试探阶段，找到一个好的轮胎能为我们节省不少油钱与时间。
好了，今天就分享到这里啦，欢迎大家多多留言一起交流哦，还好工作压身，五一没能出门，不然又得再人群中说我要回家了。
再给大家来一个迟来的节日快乐。
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成珊凤 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2019-5-6 12:31:28 | ||||
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lovelydairs 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-5-5 20:21:38 | ||
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十三营林杰 等级： / 门别币：40第1楼 |
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| 回复：2019-5-5 20:13:35 | ||
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