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zhangli1986615 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-6 10:34:30 查看：1218 回复：3 次 | |
【直通车】618大促来临之际你真的懂得直通车怎么操作了么（第一部） |
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五一已过，接下来大家该准备什么了？那就是年中大促618了，不管是哪个平台，肯定都是要做这个大促活动的，我们商家也要好好的把握住这个机会，要不然就只能是看别人吃肉了。
?而且现在活动时间表早已出来，所以我们大家也必须把这件事提上日程，对618活动比较陌生的，可以再看一下。
那对于年中大促期间，想要保证我们流量立于不败之地，那必须要对我们店铺的流量进行加强，这个时候还是要通过直通车来进一步加强是最有效果的。但是都现在了，还是有一些商家来找我说，对于直通车还是不知道怎么来完整性的整体性的优化操作，一直担心自己赶不上这么大的活动，很焦虑，所以，干脆再次抽出时间来，针对系统性操作直通车给大家做专门的分享。
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A.?选取优质关键词
在这里要给大家分析的是选词的思路，而非怎么选词，毕竟选词的方法有很多，大家基本上也都知道。
关键词是我们操作直通车的第一步，你前期选取的关键词的好坏，决定了你后期推广是否顺畅。有的商家总是会觉得，直通车是引流的工具，那我们就多选一些行业大词把流量引进来不就行了，我就不信流量引不进来，但是这样做的后果是，钱是没少花，但是真正有效的流量却是少之又少，那就变成了纯粹烧钱了，我们利用直通车引流量不假，不过是要引来精准流量，而非太多的垃圾流量，否则就不是开直通车的目的了，没有任何意义了。
之前也给大家提到过，就是在推广的不同的阶段筛选不同的类别关键词，当然关键词的相关性是前提，这样有利于你账户的质量分的迅速提升。
?初期先挑选出适合产品的精准流量词，有利于前期精准流量的提升，同时带动产品的转化，增加产品的曝光机会，这样在后期把行业大词加进来才更容易养起来，进一步扩大流量。
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同时还要多注意市场情况，比如说，接下来的母亲节、618等等这类的活动，我们也要依据这类活动来筛选关键词，可以在相对应的活动期间，添加一些活动词，当然活动过了，可以在删掉，毕竟这类关键词只适合那段时间使用。
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B.?进一步优化优质关键词
经过初期的选取关键词之后，接下来我们就应该把选取之后的关键词去进一步的优化，这是一场繁琐，又耗时间的大工程，很多人输就输在这里了，坚持不住，慢慢的就放弃了。下边我给大家说一下，接下来应该怎么优化关键词以及调整优化。
a.?初期可以根据展现量和点击率综合来做调整，时间选择最近一周的时间，来对关键词进行筛选，筛选出展现量2000以上的关键词，在结合点击率的数据情况。来针对关键词作进一步的调整，继续保持，还是需要加价卡更好的位置，或者调换成精准匹配来进一步扩大流量的精准性；那对于展现量低于标准的，同样还是结合点击率来分析，对于点击率过低的关键词我们可以考虑提价来卡一些靠前的位置，达到提升展现量和点击率的效果，当然也要看调整之后的数据反馈怎么样，再根据上边的流程来做筛选，再决定此类关键词的去留；对于展现量能够赶得上标准的，但是点击率有点偏低，我们可以降价卡靠后的位置，或者直接删掉。
b.?在操作的中后期，一般就是以roi为依据标准来优化了，毕竟前期经过了多方面的调整，我们接下来就要重点关心我们的转化和我们账户最终的roi和利润了。
对于roi高的这类关键词，我们要做加价处理，去卡更靠前的位置，来进一步提升我们的roi，当然，在提升出价卡高位的同时，我们的roi也难免会降低，这个时候就需要考验我们的技术和耐心了，要找到合适的roi临界值；对于roi低的这类关键词，我们就要做降价处理了，看看roi是否可以提升起来，如果还是不行，那肯定要删掉了，留着就没有意义了。
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C.?维护整体计划权重的提升
下边给大家说一下怎么样才算是建立了一个好的计划，并且逐步维护起来了，提升权重了。当然优化关键词的那些操作肯定是要有的，刚才也给大家提到了，接下来就不多说了，重点说后期的一些优化操作。
优化着关键词，我们也总是在说关于人群的问题，因为每个人都想要自己的店铺有精准的人群标签，这样再提升精准流量会更容易。想要达到这个效果，我们就可以利用上直通车的精准人群，通过进一步优化不同的人群比例来达到树立精准标签，提升精准流量的目的。
?刚才在前边给大家分析关键词的时候，也给大家提到了，随着账户权重的逐步提升，我们后期也是要添加一些行业大词，在这个阶段，流量进来的比较迅猛，如果控制不好，肯定是会拉低我们账户整体的转化率的，这个时候，我们做人群的重要性就体现出来了，能够一定程度上避免这种情况。
所以我们在做精准人群的时候，一定要能够充分的了解清楚我们产品的属性、本质各方面，当然，我们也可以利用生意参谋来分析我们店铺的大概的人群画像，这个是对于我们操作精准人群是很有帮助的。通过针对不用的人群来分别进行溢价比例来做针对性调整，看过我之前的分享的朋友应该都清楚，一般初期的溢价比例，我不会建议大家做的太高，30%-40%起步就可以，有一些商家喜欢上来300%再逐步调整，具体效果相信大家心里也有数，最终找到更加精准的人群，来扩大溢价比例，扩大人群优势。
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对于投放时间和地域的控制，前期可以集中到流量高峰期和高频词高转化阶段，提升这段时间的比例。
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也只有这样，互相配合着，打开流量入口，最终带动账户的整体销售额。
?今天的分享就到这里，相信很多商家都是意犹未尽吧，大家不要着急，今天只是给大家分享了操作直通车的基础一部分，下次分享再继续。
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杨79 等级： / 门别币：20第3楼 |
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枝头花许 等级： / 门别币：40第1楼 |
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