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创意视觉idea 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-6 16:11:58 查看：1397 回复：2 次 | |
店铺转化率有所下降那么影响转化率下降的原因你了解吗 |
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影响店铺转化率的因素有哪些
在淘宝上面开店，店铺的转化率总是时高时低，不可能一直保持着上升的趋势，有时候转化率下降，商家们就很担心，不知道怎么办，是否会对店铺造成影响？
下面我们就看看影响店铺转化率的因素，希望大家可以好好操作学习。
1.关键词影响转化
低价产品与高价产品的关键词是不同的，因为人群不同，导致你的转化率也不同。
影响店铺转化率的因素有哪些
例如：拉杆箱，如果低端商品和高端商品都是共用同一个大类目词，这就尴尬了，低端箱包价位低，转化高;高端箱包价位高，转化低。
难道这就是命运吗
高端商品就提不了转化了吗
那么，我们是否可以使用高端人群使用的词呢
2.图片影响转化，商品主图是产品的门帘，用什么主图引导的是什么人。
例如颜色：产品主图的颜色是白色，但在销售过程中发现红色是销售冠军，影响店铺转化率的因素有哪些
那么我们是否需要将产品颜色更换成红色呢
点击率：相信现在有很多小伙伴都在为点击率而烦恼吧，我们看看下面的例子，运营将产品主图弄成了这样，热款变死款。
3.产品价格
产品价格是决定消费人群层级的关键因素，影响店铺转化率的因素有哪些
店铺引流款与店铺主推款的价格不可悬殊太大，引流的人群主要是为店铺主款做布局，使主款得到转化，权重更高。
4.产品销量
销量是转化的引导者，消费者对销量高的产品敏感度较高。
影响店铺转化率的因素有哪些
也正因如此，有些淘宝客就成了众星捧月了。
5.人群
人群和定位有很大的关系，精准引流是直通车最重要的一堂课。
精准人群=消费层级+年龄+性别+地域+时间+关键词+图片
使用精准的图片在精准的时间、地域内，影响店铺转化率的因素有哪些
投放在同行且精准人群的店铺中，引导精准的人群关注并使获取成交，转化率就自然高了。
6. 店铺信誉
淘宝搜索排名规则让信用等级高的优先排在前页;买家搜索宝贝也习惯选择“信用从高到低”推荐;推荐收藏的店铺也是信用高的。
影响店铺转化率的因素有哪些
总之，信用高的店铺在平台上占据了各种有利条件。
当然，从千人千面个性化的角度上并没有太大信誉之分，只要点击过某店铺后，自然能够个性化展现。
7.详情描述
什么关键词引导什么人，在宝贝详情页中注重引导这类人群的需求卖点。
冬季产品如加绒皮鞋，卖点是：加绒、绒的材质细节图、真皮、皮的材质、几层皮，注重塑造整体的品质感。
影响店铺转化率的因素有哪些
店铺人群穿着习惯的体现，可以通过买家秀的方式表达，选择搭配佳、审美水平高的图片。
详情页则应注重拍摄图片场景风格，塑造档次，体现质量。
8.评价
评价对产品的转化是很重要的，一个好评不能够提高产品的转化率，但差评能够使产品一落千丈。
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tl123 等级： / 门别币：30第2楼 |
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| 回复：2019-5-6 21:06:51 | ||||
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