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itisrenxi 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-7 12:08:16 查看：1250 回复：4 次 | |
【直通车】直通车推广有什么需要注意的吗 |
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直通车的引流方式非常粗暴，真正可以玩转的人少之又少，开好车其实也不难，只需要你把每项的原理原则搞清楚，你开车就不会亏本的，并且能够间接带给店铺稳定的收益。
在用直通车进行推广时需要注意些什么呢？
一、 精准人群理论
首先直通车标签很重要，通过直通车打造精准人群，质量分快速上去，而且转化也会相当高，这样才不会白白花钱。
一个流量对应一个标签，在人群溢价相同的情况下，优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据，从而
提高点击率降低PPC，提高质量分提高支付转化率和ROI
直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群，前期先做前两个人群的话，会稀释相应的人群标签权重。
需要注意的点是：
不要让同一个流量去满足两个人群标签当店铺原本的基础流量大，选择优质访客人群当宝贝受天气影响大，选择天气人群标签找人群标签可以通过生意参谋的人群画像
如果没有生意参谋市场行情专业版，就直接结合产品做基础判断。
看主页有惊喜，不定时更新分享实操技巧和经验
二、累积人群标签权重实操
步骤：
在直通车推广计划里选择你需要的宝贝设置日限额为200元把移动折扣做到200%-300%时间折扣根据移动折扣调整
调整注意事项：
要配合关键词结果调整溢价如果关键词点击量溢出，或者是预算不够烧，就降低时间折扣可以通过人群的高点击率，拉动人群和关键词的权重在加入关键词的时候，前期加入1-3个配合2个二级人群，质量分提高之后再添加关键词，二级人群做到200%-300%选择3个关键词，第一个关键词用来卡首条，第二个关键词卡第4-6名，第三个关键词卡第7-10名地域不用全开，选择点击率最高的前10个城市。
三、找到精准人群方法
要找精准人群，首先要了解标签和溢价的分布情况：1级标签>2级标签>3级标签，1级溢价<2级溢价<3级溢价。
把消费能力当作固定标签组合其它去做2级标签组合，同时客单价在行业均值以上的非标品也这样做
把直通车自定义人群中的人群进行两两组合。
四、筛选精准人群
为了在3天之内做高人群点击率，1个关键至少做30个点击，用人群覆盖掉25个以上，溢价设置为200%-300%。
(1)ppc低，数据高，加关键词
(2)ppc高，关键词权重高，降低ppc
五、优化技巧
淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化：
3天展现量少，点击率高的词，提高出价3天展现量大，点击率低的词，质量分高，降低出价7天点击转化率高，ROI高的词，提高出价7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价删除7天无展现，14天无点击量的词删除点击转化率长时间为0的词
直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。
最后苦口婆心：直通车只是一种付费引流工具 ，不应当是你的主要流量来源，一个健康良性发展的店铺，自然搜索流量占比最好在60%以上，直通车在10%-20%，你的流量结构才是良性的，从而促进店铺可持续性发展。
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