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钻展和直通车在活动前中后期的正确投法！_卖家爆款技术_门别网
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心如止水 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-8 7:33:09 查看：1357 回复：1
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钻展和直通车在活动前中后期的正确投法！ |
电商发展到现在，每年，甚至每个月都有各种大大小小的活动，那么钻展和直通车在这些活动的前期，中期，后期，预算，出价和投放人群等的选择是各不相同的，只有掌握正确的投法，才能让钻展直通车成为活动的助力机器，而不是烧钱机器。
这篇就主要写写不同活动期间，我们的钻展和直通车应该如何去投放，效果会更好。就按活动大小按顺序写吧。
双11我把双11分成四个阶段：测试期，预热期，爆发日，余热期。测试期(10月16日至10月31日)1.为了双11，很多店铺都会准备双11特供款，对这些款的测试就很有必要;
2.钻展需要测款，测图，测人群，测落地页等;
3.直通车需要测款，测主图，测直通车图，拉计划和宝贝权重;
4.产品定哪个价格最受欢迎也是需要得去测试的;
5.就算是双11特供款，也要尽量提前弄些销量和评价，0销量只会带来更多库存;
6.这段时间竞争不大，测试外主拉新客户，让他们成为店铺的潜在客户，方便后续钻展重定向;预热期(11月1日至11月10日)
1.一定要把店铺的促销信息在创意图上表达清楚，引导买家进店和收藏加购;
2.拉人，拉新人进店，这期间的70%预算;
3.防守，拉回老客户，这期间的30%预算;
4.大促前夕转化率是逐日下滑的，到11月10日转化率最低，暂时忘掉ROI，这时候以收藏量和加购量为钻展直通车投放效果的参考标准;
5.双11期间，一定要逐日提前钻展和直通车的出价，保证拉到的人群精准性;一般1号溢价开始涨，6号开始飞涨，10和11号暴涨;
6.双11钻展总预算尽量在11月10日前消耗掉80%左右，10日和11日的CPC高到我们抢不到流量。
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bayamo 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-5-9 9:56:14 |
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有些事儿不是自己亲力亲为就能完成的~
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