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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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yysy 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-8 16:40:02 查看：3943 回复：2 次 | |
淘宝商家怎样抓住用户的心理营造氛围让买家下单呢 |
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相信大多数人都有过网购的行为吧，很多时候我们会对某些产品犹豫不决，不知道要不要购买，可能只需要一个点就可以促使你去买，这就需要卖家在这方面下功夫了，怎样抓住用户的心理，营造氛围，让买家下单呢?那么就来告诉你怎样让用户不再犹豫?
一、利用用户心理，减少因“舍不得”而犹豫
不知道大家有没有这种经历，有些时候不舍得为自己花钱，如果是给父母或者恋人，则会毫不犹豫;对于免费或意外所得的东西，消费者心理也是不同的，所以在运营过程中要利用好掌柜的心理，通过不同的方式来引导消费者，进而提高点击率，我们可以运用情感化设计来突出强调，给用户一个花钱的理由，减少花钱的心理愧疚。
二、在页面营造“稀缺”的紧张氛围，缩短买家思考时间
1、在页面上展现已售完的热门产品，刺激用户
当心仪产品打上“售罄”标签时，用户会非常遗憾，这会致使他对其它喜欢的宝贝尽快出手，所以掌柜可以营造这种效果，挑选几款数量少、折扣较高的热销商品，刺激用户心理。
2、页面凸显“限时”和“限量”，营造紧张感
除了打上“限时”、“限量”的标签，还可以加上参与抢购的人数，营造出“抢”的氛围，缩短买家思考时间，但这种方式不要多次使用，一旦被用户发现这是你常用的伎俩，以后的效果将会大打折扣。
三、巧用“捆绑”技巧，促成意外购买
也就是常说的凑单，有时候因为某种满减活动，用户会有一种“捡到便宜”的心理，本着没想买，因凑单优惠就会达成购买，例如：满300-40;两件打7折等方式会让顾客形成凑单的心理。
1、折扣表现形式
有的时候可能折扣力度一样大，但换一种表现形式就会造成优化更大的错觉，像一件T恤50元，说半价出售就比优惠25元更吸引买家。
2、拆分优惠
叠加优惠的确很划算，但可能表现形式并不是那么强烈，那么我们就可以采用优惠拆分的形式，让用户感觉折扣很多。
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十二月风雪客 等级： / 门别币：110第2楼 |
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ggwuxin0222 等级： / 门别币：20第1楼 |
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