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杨超英！ 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-8 20:33:14 查看：932 回复：4 次 | |
选择大于努力，选对款是你店铺的开始 |
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关键词：点击率，款式，定价
适用行业：所有
适用卖家规模：所有
最近和商家交流时，有很朋友反映自己家产品点击率上不去，不知道问题出现在哪里，也不知道要如何去优化，在这个产品为王的时代我们要知道，一切的推广营销方式都在建立在产品本身的基础上去实施的，那么今天力哥就来分享一下宝贝本身对点击率的影响。
1、款式对点击的影响
在选择款式时，很多商家只单单凭借自己的眼缘推断某款商品会爆，【当然也不排除这种可能：只因为在人（货）群里看了你一眼，再也没能忘掉你容颜(认定这款宝贝会成为我的摇钱树)就真的成为了爆款、小爆款】会给自己带来利润，或者去年这款爆了，我今年也要分一杯羹，这是不太可取的。在选择款式时，我们应该做一些市场调查。
（1）是否是应季产品,产品不应季，把它打造成爆款的可能性就几乎为0。产品是不是应季有很多种方法可以来判断，比如下图的流量解析。
如图所示，我们可以看出，产品的走势。
（2）如果这款产品是去年爆品，不知道今年还有没有市场，可以看同行商家有没有在卖，销量和去年比是基本持平，还是下滑严重，如果利润空间很大也可以成为一款优质的宝贝。
（3）产品是今年上的新款，我们也要可以看看有没有同行竞品，竞品销量怎么样。如果没有竞品可以直通车测款。利用3到5天的时间，分析宝贝收藏加购和点击率的数据，去判断这个产品是不是适合做主推。
（4）店铺有一定基础可以点击商品效果，可以根据店铺内的商品的访客量、点击率、收藏、加购、转化率、好评率等来进行分析，选择各项数据综合好的一款或几款作为主推款大力推广！
（5）当下没有目标，不知道选什么款式时可以
①跟踪优秀竞品竞店，直接去他们店里去看他们的热销款宝贝，再从中选择适合我们的款式；
②根据类目选款，打开专业版生意参谋看商品排行。
可以看出在市场什么产品比较热卖。
③根据选择市场行情，进入到行业热词榜里，看自己行业子类目下的人气热搜词，通过人气较高的搜索词去搜索宝贝，会有很多款式作为参考。
总结：一款优质的宝贝应该具备受众广受限小 、产品质量好 、货源充足、有一定的利润空间，客单价合理等这样的条件。
2、宝贝的价格对点击的影响
关于价格这个东西，低价时代已经过去，没有利润的支撑，哪来的优质售后服务。而且做淘宝的目的就是赚钱，脱离了这个，一切都是扯淡。所以一个合理的价格，合理的利润，是你能否坚持下来的基本。
很多很多卖家为了提高销量就去打价格战。但是低价也意味着服务和质量也不会好。而且现在淘宝追求的千人千面、个性化搜索，纵观现在的市场，能存活下来的都不是价格最低的。
怎么定价合适：
（1）同同行进行比较，一定要考虑成本，保证合理利润；
（2）商品价格一旦确定，一口价不要改，也不要频繁改动价格。前者是因为广告的要求，后者会影响店铺自然搜索流量。
当我们去搜索一款产品，会出现很多宝贝，售价不一样，当下价格会成为你接下来是否点击的一个重要衡量标准。价格的高低直接影响着客户的购买欲望，它对于点击率及转化率也起着至关重要的作用。但是低价又影响利润，这时候可以利用SKU，作为引流款，SKU的价格可以比主推款低10%左右，比如主推款连衣裙定价199元，SKU款可以定价189元、179元。
客户购买心理：同样一款商品一家卖59元，一家69元，一家79元，据统计80%的客户会选择69元的商品。也很好理解这种现象，我们自己买东西的时候也常常碰到这种情况，买59元的商品，怕商品质量有问题，如果商品质量真的存在问题，还需要退换货嫌麻烦，而且退换货也需要成本；79元的商品，担心宝贝本来就值69元，花79元买亏了；所以合理的价格才能让店铺走得更远。
3、产品销量对点击率的影响
产品的销量也对点击有一定的影响，当我们搜索到一款宝贝，第一印象还不错，销量很大的时候，很多人都愿意点击这款宝贝的，这是买家的从众心理：有这么多人付款，证明我眼光不错，产品和售后也应该有保障。当销量少的时候，那么买家会持观望态度，也会影响点击。
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| 回复：2019-5-10 10:19:42 | ||||
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809585957 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2019-5-10 8:06:49 | ||
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