对于投放的关键词：这个问题和上面的预算是关联在一起的，在预算有限的情况下，为了让钱花的更有价值就需要适当放弃一些热词、大词，集中投放那些更适合我们产品的精准二级、三级的关键词。由于主流买家的搜索、浏览习惯问题，直通车位置在20名以外的是买家基本就不会去看。所以与其去大词上高价竞争，不如把钱花在精准词上，抢得一个好的位置，这样对转化提升也更有效。

　　

　　对于关键词展现和卡位：通常来讲直通车没有展现，也就是我们常说的开不动车的问题，一般分为以下几个原因：

　　

　　第一个先考虑的就是直通车的权重问题，当权重太低的时候除非你出很高的价格，不然拿不到什么排名和展现的。

　　

　　第二个就是关键词本身的流量就不大，选的词也少，就算出价到前三或者首页也拿不到什么展现。

　　

　　第三个就是关键词的匹配方式，通常来讲直通车初期主要是为了引流，精准词通常是先开广泛，因为如果为了获得精准的流量而选择精准匹配，虽然这样流量精准了，但是也限制了流量从这个关键词的进入。

　　

　　第四个就是有可能开始投放的地域太少了，也会造成直通车拿不到什么展现、点击，自然钱就花不出去。除此之外，因为现在平台搜索个性化的原因，针对不同的客户，各位置展现的宝贝也是不一样的，所以关键词的数据调整要根据数据反馈去操作。