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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-9 10:14:32 查看：825 回复：4 次 | |
淘宝开店怎么选款 |
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一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。
做主推款的时候，测图测款是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。
直通车测图测款，能为打造爆款奠定良好的基础，最大程度避免投资风险。
测款前期选择的款式必须具备的几点因素：
货源要稳定、质量要好同款产品在市场销量高利润可观
接下来在众多潜力款中，选出主推款.
前期做好基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评，可以做精准人群标签。
直通车测款步骤
1、新建一个直通车计划，添加宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击，设置标准投放，
2、地域方面，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。
如果资金不是很充裕，选10个以内地域投放。
3、站外投放关闭，PC端不投放，投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4、完成了后再添加关键词：
添加5-10个词，我一般是二级词三级词，大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高，然后选取轮播测图测款。
5、匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标
查看所需要的指标，选取5-8个地域，根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
测款优化及结果
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。
点击率看流量解析，高于平均就行，越高越好，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交，那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。
具体情况参考直通车流量解析数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。
这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%或者0.1元。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。
如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一天，如果第二天还是点击率很低，没有加购收藏，那么就把这个词删了。
最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
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