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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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贺红霞 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-9 13:37:31 查看：940 回复：3 次 | |
【直通车】【阿福】直通车没有什么可变的了聊聊小额车子的思路提预算到底好在哪 |
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背景
??????淘宝这些年推出各种营销工具，各种手段，各种方式，各种算法帮助商家引流（各位心里知道就好）。不管是直通车，还是钻展，烧钱烧的都比较厉害，大商家是越来越好，中小商家拼命的争流量。直通车对应的搜索流量，钻展对应的广告流量，超级推荐对应的粉丝流量。不管怎么说，选择直通车推广的人是最多的，如果说现在淘宝的情况推广成为一种大势，那么今后这三种可能是你必学的三种推广工具。我们总说淘宝怎么怎么吸血，其实仔细想想如果没有对手没有竞争谁会去推广，推广的费用怎么会那么高。
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?????我们总说直通车玩法怎么样怎么样多，大同小异。比如说销量明星，大家都是第一次接触，你是卖家我是技术员，为什么我们开出的效果不一样。因为卖家考虑很多从大局想产品，价格定位，市场定位，竞争分析等，而我只是单纯的从凭着对直通车的理解和经验去操作，侧面也说明销量明星真的是直通车的一个大改吗？
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?????那么闲聊就到这里。今天就说一说日常引流小预算的车子怎么开，注意哪些指标。预算根据自己店铺的情况，产品基础，行业竞争去定位。
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??????现在阿福做的店都是走爆款冲销量，又成功也有失败的，但结果都不坏。小预算的车子以前做过不少，有效果好的，也有不好的。这里分享一些之前的一些心得。
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选款
选款最基本最重要的就是基础了，基础就是销量啊，人气啊，评价啊，也可从参谋后台产看流量入口的关键词，成交指数，排位等，行业竞争太大或者或在线同类商品多，没什么产品优势，比如说客单价啊，销量，人气等，不要推这类。现在是换季，所以有些类目上新的产品多，大家都是新所以推广动作要快。如果一个店上新的产品比较多可以通过自然流量的数据对比进行初步选款，这里选出最好的5-8款直接开标准计划开始推，现在淘宝的节奏很快，上智能推广测款第一个数据不准，每个产品吃到的流量差异很大，第二个进入推广阶段是需要重新建立计划，需要重新积累数据，重新选词养词。虽然每个产品吃到的流量会有差异但是也能迅速的判断产品引流的能力，每个产品消耗到一定的数值后根据数据积累反馈，留下最好的三款继续推，进入推广阶段，前期引流拉点击为主，然后根据7天数据反馈一一停掉表现低迷的产品，最终留下一个，集中资源推。
如果店铺的自然流量少或者根本没有，可先上店铺底子最好的产品推，然后在加入新品，，如果换季新品多而店铺自然流量少，那就按步骤来，先上智能车跑一跑，定一个花费值或者点击值，到点了就停，数据一对比，一目了然，不过需要花点时间。
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计划建立
日限额：100-200
投放设备：移动段，折扣百分百
投放地域：参谋后台优选10个访客多的地域
关键词：符合产品特点的二级词，风格词等叫精准关键词8-10个
匹配方式：广泛匹配
创意标题：劲量包含关键词，创意4张
卡位目标：非标优选前20条，
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投放之后出价可以出高一点，根据展现花费情况上调或者下调，前两天车子提前下线属于正常
这里要做的第一步一脚油门下去。度
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第二步:日常维护，调价，车子提前下线属于正常，但不要下线的太早。
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第三步:根据花费情况调整关键词的出价，如果花费慢，可提.快了先稳后降。
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第四步:删选关键词，怎么提都没效果的词可放弃，根据情况选择是否加词，如果有3-5个词表现优秀则不加，尽量稳住，根据花费可适当提价，前提是控好油门儿。
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第五步：不断重复，耐心积累数据，日限额不能满足计划需求，根据个人想法可提升日限额或者拖价。
每个车子在推广阶段因为行业大盘的波动受到或多或少的影响，这时候就要集中资源，将受影响的而推广效果低迷的产品停掉，确定主推款。
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在推广过程中，人为失误，竞争变化，活动影响，流量走向都会导致推广引流效果的波动，我们要做的就是通过不断的调控去稳住车子，尤其是预算少的情况下，引流效果有限，数据积累需要时间，变化是不可测的，但人是活的，面对不同情况，相应的对策。
中间调价过程，改降就降该提就提，白天和晚上的预留预算心里要有个底。
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拖价先了解行业的均价，前期花费过快或者点击涨势好，可拖。中期稳住积累，根据数据走势判断出价上调或者下调，也可以尝试开启人群溢价进一步提升点击率，转化率。后期稳住，考虑是否推新款或者另一款基础不错的产品。
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日常车的走向有也要注意，如果一款表现好可考虑增加预算打爆款，不好或者一般则考虑换款。日常车最重要的一点养词其中牵扯了前期的选词测图，中期加词时机，人群时机，拖价时机都围绕这一点。
养词，维护调价养词和养权重有区别吗？
养词和养权重本质上没什么区别，小异还是存在的，养词更需要去调整，在预算有限的情况下将钱花在拉数据较好的词上，一般词少，需要根据其昨天花费或者前一段时间消耗走势调价，数据起的慢，拖价根据其点击走势和权重数据积累两方面，尽量使其效果，花费保持平稳。养权重则是很暴力的啦数据的方法，周期短，预算充足，每个词都能有足够的点击支撑，虽然有好有坏但能最大发挥每个词的引流潜力。根据积累速度或者说访客走势判断什么时间段去拉点击开人群，什么时间段加大力度冲销，什么时间段开启定向计划。我们总说计划平稳平稳，但无论怎么样都存在行业波动，或大或小。爆款车预算充足没有意外只是阶段性的调整，小预算车则需要实时维护，阶段性的把握也要清楚。养词说白了给予表现好的词充分的预算消耗，拉数据提分，然后加词。
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拉点击阶段：点击量是大前提，有很多人在乎点击率没错，但效率是衍生数据，先有量才能去优化效率，精准匹配什么时候开，展现过高导致点击率降低。质量分到9-10后可考虑加词进一步扩大点击量。
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优化维护阶段：根据前一天消耗和实时消耗日常维护调价，根据近15,30天权重数据积累，点击走势开启人群溢价进一步的优化点击率和点击转化率，缩减预算，稳定计划，删选关键词。
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计划稳定阶段：整体计划积累的数据足够充分，出价达到心中理想价位，计划花费平稳，可以考虑开启定向计划进一步的提升销量
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拖价怎么拖可参考之前文章http://www.menbie.com/topic/1637233
注意：
1.?车子哪方面出问题就从哪方面去考虑。
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2.?根据花费去调价，每个时间段的流量都不一样，尽量使其花费平稳。
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3.?不要只看转化，个人认为收藏加购的数据很重要。如果上手钻展的话就会明白我的意思了，收藏加购的人群是多么好。但从直通车的角度最主要的两点还是点击率和转化率。
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4.?前期因为添加精准词，先测试广泛匹配，如果展现过高可开启精准，展现慢慢变高导致点击率降低的情况也是如此。
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5.?人群溢价一般什么时候开，如果测款的话是测款完成之后就开人群溢价。点击效果一般建议先不开。
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6.?预算低，数据积累会很慢，操作空间不大，节奏慢，期间的调价根据花费去调，删词要果断，尽量给表现优秀的词更多的资源。然后根据根据其数据涨势分析问题，决定是否加词，是否拖价，是否加预算。
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7.?如果是单纯的做引流，日常车还是要注重点击率，想提高转化的话得从其他方面入手考虑。虽然效果会有时好时坏的情况但整体稳住就没什么大问题。
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8.?如果一款表现出乎意料建议尝试做爆款，毕竟一个爆款带来的收益可不是一个小数目，前提要大量预算。
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每个人调整的方式或许都不一样，但最终追求的都是两种数据：点击和转化。提高点击转化不光只能靠直通车也可参加官方活动，通过活动流量帮车子提提速也是一个不错的选择。总结一点车子要的只是数据走势，只要数据整体保持递增态势一般效果都不会差，只是怎么保持稳定则需要根据数据走势反馈，流量动向，行情等分析。低预算的车子配合智钻其效果也是不错的，个人认为直钻配合比起定向计划要强太多。
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15350753288 等级： / 门别币：40第3楼 |
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| 回复：2019-5-9 14:11:56 | ||||
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xiaozecan 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-5-9 13:51:49 | ||
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相思渺 等级： / 门别币：30第1楼 |
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