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贾米路 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-9 14:20:05 查看：3908 回复：1 次 | |
【直通车】老司机告诉你淘宝怎么开直通车直通车推广技巧 |
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现在对于直通车，产生了两种严重分歧，一批人把直通车当成一个可以让店铺起死回生的重要渠道，一批人对于直通车是比较畏惧的，一个是担心花钱没效果，一个是不知道怎么去操作。当然对于新手来说，第一次接触直通车懵是很正常的，不同的开车目的，选词的要求，开车期间怎么调整出价，达标要求都是不同的，不能盲目操作，那么新手怎么快速上手玩转直通车?淘宝怎么开直通车呢?让我们一起来了解下直通车推广技巧吧~
一：什么样的宝贝适合开车
店铺的主推宝贝
直通车毕竟是一个付费渠道，我们不要抱着我就用钱砸，总会砸出一点效果的这种思想来开车，毕竟真的可以用钱去砸的人占少数，而且愿意砸的也希望砸的有价值。在选择开车宝贝的时候，需要确定我们选的主推款是有潜力的宝贝，(怎么选店铺的主推款是另一个知识点)在前期预算不多的情况下，我们首先推店铺的主推款宝贝，通过把主推款的流量带起来，从而带动店铺其他宝贝。
宝贝需要有销量基础
宝贝为什么有基础销量才建议去开直通车，直通车的目的是引流，但是引流的结果是希望有转化，能成交，在宝贝没有任何销量基础的情况下开车，就算引流效果再好，对于转化也是会受影响的，谁敢在宝贝没有任何销量评价的情况下第一个当那个小白鼠。
网购是虚拟现实，在看不到宝贝实物的情况下，只能从宝贝的图片，宝贝被购买的次数，以及其他人购买后的反馈来了解宝贝，所以为了不影响引流后的转化效果，前期要把宝贝的基础销量，宝贝内功做好。
二：一个计划适合放几款宝贝
很多新手买家开车容易犯一种错误，一个直通车计划里面放七八款将近十款宝贝，日限额却设置有30,50的，直通车说白了就是一个认钱的主，通过关键词的出价来竞争那有限的排名，当然你出价越高，排名越靠前，这种情况别说去竞争排名了，自己宝贝都在互相竞争，不同宝贝开不同的关键词，导致每个关键词得到的展现数据都是不平衡的，数据互相受影响。
所以前期，尤其我们店铺的主推款最好是单独放在一个计划里面来重点推广，把计划的权重提升起来，后面再添加同款宝贝进去，注意一个计划最多添加不超过3款宝贝。
三：直通车创意图怎么选
直通车创意图和宝贝主图的区别在于，买家搜索了直通车所开的关键词，如果直通车排名比自然搜索排名靠前，那么买家最先看到的是直通车的创意图，并且创意图左上角上面有HOT的标识，相反搜索看到的是宝贝的原本第一张主图，所以创意图和宝贝主图是同样的作用，为了提高主图的点击，需要在创意图上面多下功夫，吸引买家点击，有点击才有转化的可能。
如果不确定哪张主图能够有更大的吸引力，可以在正常开车之前测下图，通过2-4张创意图进行测试，测出一张高点击图，进行开车可以提高关键词的点击数据。
四：选词要求
开车的目的不同，选词要求也不同，正常开车选10个关键词左右，展现指数要求，因为大类目词多，竞争大，大类目在选词的时候展现指数选3000-10000，点击率转化率在1%以上，相关性在满格(如下图所示)如果要求词少的情况下，至少选相关性4格的词，小类目在选词的时候展现指数可以扩大范围，选1000-10000的词。
五：第一次出价出多少
关键词添加成功后，每个关键词的市场均价都是不同的，先了解每个关键词的市场均价情况，点击关键词跳转到流量解析的页面，从数据透视中可以看到市场均价，市场点击率等等数据，主要看移动端的数据，而且在出价的时候，要注意，如果店铺的流量是以移动端的为主，那么开车主要出移动端的价格，PC端默认出价0.01就可以。
在关键词第一次出价的时候，参考市场均价，出价到市场均价的2倍，如果建议出价的排名前十出价不高的话，可以先出价到行业前十名。根据开起来的实时数据情况进行手动调价。
六：投放地域怎么设置
如果是新店铺，没有积累一定访客数据，没有形成固定的访客地域的时候，前期在设置直通车的投放地域根据宝贝包邮地区进行投放，偏远地区不投放。
七：投放时间怎么设置
投放时间根据行业模板进行设置，行业模板里面选择自己宝贝的类目，直接按照行业模板的投放时间来投放。
直通车的数据每天都是不一样的，因为到晚上12点后系统会把数据清零，并且根据每天每个时间段的流量不同，关键词数据也是会有波动的，在周末的效果更加明显，所以在做重要直通车计划的时候，最好避开周末，防止影响计划效果。
新手买家可以先在新版本直通车的新手训练营操作熟练一下，日限额设置30，熟悉了直通车推广技巧再在标准计划正式操作，防止浪费直通车的有限计划名额。
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