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力浩袁均山 等级：1 / 门别币：20
发表：2019-5-9 14:20:14  查看：909  回复：0 次
怎样做好微淘营销?在运营的过程中有哪些技巧?



微淘是一个店铺引流的工具，同时它也是无线端引流的利器，运用的好，可以让店铺受益匪浅!小编今天从三个方面来给大家介绍下微淘，希望对大家有所帮助哦!
怎样做好微淘营销?在运营的过程中有哪些技巧?
　　一.微淘运营体系化

　　微淘运营作为一个私域的内容渠道，不要局限于微淘本身。微淘是要结合一个店铺品牌调性和店铺运营节奏去做运营规划的。

　　微淘是一个粉丝的根据地，是内容的集中营，更加是品牌的孵化基地。它是一个店铺的集中体现，它可以展现一个品牌的调性，也同时可以作为一个店铺的联动点和落脚点。我们可以通过微淘作为活动的发起，通过站外(微博，抖音等)、垂直平台等渠道联动发布信息，增加店铺及品牌曝光;非竞品关联品牌店铺间，深度的产品互动联合营销形式，形成品牌间的人群互通，互相引流，增加私域免费流量的摄入，扩大粉丝来源，提高转化。

　　其实微淘的内容只是在结果导向下的战术使用，并不一定是决定性的，每一个阶段微淘的考核目标是不一样的。

　　二.微淘运营差异化

　　微淘要有自己的定位，打开生意参谋的后台，会有粉丝的相关数据。这个数据就可以帮助你是进行微淘定位。

　　根据生意参谋的数据，可进行2个维度分析：

　　1、目前店铺微淘的粉丝情况，包括地域、爱好、标签、消费习惯、年龄、购买频率、阅读习惯

　　2、目前店铺微淘内容情况，内容是否符合品牌的调性，内容是否与目标人群紧密契合，内容的数据是高于行业还是低于行业?如果之前有一定运营的，可以对阅读数、互动数、转化率TOP10的内容进行分析。

　　三.微淘运营风格化

　　目前来说，最受欢迎、阅读量最高的微淘内容不过三种类型，创意短视频、创意图文(海报、长图)和明星资讯。虽然有时候阅读量高的内容不一定就是转化最好的，但是本身自然流量给店铺带来的价值却是巨大的。

　　微淘内容风格化主要是解决三个问题：一是提高内容质量分;二是增加粉丝粘性和养成阅读习惯，促成更高的转化;三是宣传品牌理念和价值;

　　如何进行风格化呢?——将微淘的内容要栏目化。

　　对于电商内容按功能划分：商品类、互动类、导购类以及资讯类的内容。

　　商品类内容：主要以商品的特性为内容，这个是产品卖点的提炼，并且进行有吸引力的表达，是比较容易实现的。

　　导购型内容：帮助粉丝在消费的过程中，除了刺激新消费需求以外，你需要给消费者一个购买它的一个无法拒绝的理由。导购类的内容分类有两种：话题型的导购内容、热点型的导购内容。话题型的导购内容，就是将粉丝带入到消费和需求场景中，基于用户的兴趣点，产出能够引起用户的共鸣的内容;还有一种是热点型的内容;时效性非常强，基本上基于一个节日，或者说最近一些网红爆款的商品，以这样的话题去组织内容。

　　互动型内容：内容为王的营销依然没有过时，能够引起粉丝、用户进行广泛的讨论的原创内容，更加是店铺应该去思考并且做到的，因为不管是老客户维护还是粉丝拉新都是需要通过不断的互动活动策划来实现的。

　　目前互动的组件也逐渐在增多，比如盖楼有礼、各种征集、留言有礼等方式，都是可以加强店铺粉丝的互动的。



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