【淘宝】淘宝卖家可以从哪些方面判断店铺是否能够实现低价引流?_卖家货源供销_门别网

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	发表：2019-5-9 14:22:37 查看：592 回复：0 次
【淘宝】淘宝卖家可以从哪些方面判断店铺是否能够实现低价引流?

其实淘宝店铺流量是运营的核心部分，如今获取流量的方法有很多，但比较常见的付费方式还属直通车。低价引流是每位淘宝卖家都希望实现的，但一些小类目是没办法做低价引流的，因为关键词太少，竞争度大，平均点击花费高。那什么样的类目可以做低价引流呢?那么下面我们就一起来看一下吧。

淘宝卖家可以从哪些方面判断店铺是否能够实现低价引流?

　　一、产品多

　　有些类目天生就是产品多的类型，比如说卖家具用品、小物件装修的店铺，这些店铺的产品种类、款式非常的多，店铺的特点就是产品多，价格接近，互相可替代，店铺类型属于产品体系完善的特点。当一个消费者不管是通过哪一个词进的店，进店之后的表现都是没有多大的关系，一般从报表上反应出间接成交的比例是非常之高。

　　间接成交的比例高也是有好有坏，坏处是不可能打爆款，不管针对任何一款单品，给他做各种做引流，这个流量绝大部分是分散给其它的产品的，也就是说对于整体的产品没有一款有核心的位置。好处就是产品多，跟词的相关性不大，选词的范围广，词的范围越大，我们就可以做低价引流，哪怕通过任何一个很不相关的词进店，进店之后就会在店铺浏览，浏览就会有成交的可能，所以这种店铺的访问深度一般非常的高，所以转化率也是比较高的，但大部分都是间接转化。

　　二、词多

　　说到词多，女装类目的词是真的多，产品多、款式多、属性多、修饰多，所以无论如何女装是所有类目下词最多的类目。比如：搜索雪纺衫这个类目，可以看到下拉词，相关搜索词是非常的多的。词越多流量就越分散，流量越分散我们在每一个词上竞争就非常的低，所以价格就比较低。

　　还有一个特点就是这些词的流量波动性强，比如“真皮女童鞋公主鞋单鞋”通过直通车—工具—流量解析可以看到，这个词的一年下来的展现就那么一两个月比较高。所以这样的词，不是天天都有流量，大家都不会去竞争这个词，一旦你参与了这个竞争，你就会获得一个很便宜的流量，所以这种词很适合我们做低价引流。

　　三、产品更新换代快

　　产品更新换代快最典型的就是女装、童装，当这些类目不断的上新时，这个行业就会有不断的新品出现，有新品出现就会有新品词出现，有新品词出现你就会比别人更早一步拿到这个词的流量。

　　由于产品词的更新换代快，行业的每一个人都不是绝对安全的，产品总是开辟新的赛道，一个新的产品出现大家都要从新开始赛跑，所以在新的赛道初期的时候这个流量的价钱是比较便宜的，由于产品的越来越多，通常在引流的时候不会花大价钱去引一个单品，会以快为主，不断的换词、换产品，这种情况下大家都不会留下来跟一个词或者一个产品死磕，所以流量付出的成本往往是比较低的，这也就是可以做低价引流的原因。

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