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| 发表：2019-5-9 18:18:20 查看：1570 回复：1 次 | |
【直通车】淘宝运营：淘宝直通车销量明星解析 |
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最近淘系直通车进行了改版，出价系统改版，并增加了销量明星的部分操作，这里简单讲解一下销量明星。
大家都知道，销量排名对大部分类目来说，只是增加了一部分的流量入口，但是，对于需求个性化流量的店铺其实可能效果也不会那么好。
对于标品类目的影响相对就大一些了，毕竟标品类目基本遵循“有老大没老二”的潜在规则。
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那么什么是个性化流量呢？
个性化流量可以说就是标签流量，主要是根据消费者浏览店铺的记录，购买商品的记录，以及消费者的一些其他行为，可以说是偏好吧！
系统会对消费者有一定的标签定义。
就这些标签定义，淘宝就会优先展示符合消费者标签的一些商品。
比如手淘首页下方的猜你喜欢就是个性化标签流量的一个展示板块。
个性化流量是基于消费者的自主需求和主动行为匹配的流量。
为的就是实现更加精准的流量同时给店铺带来更高的转化率。
但是，销量明星就是非个性化流量了。
也就是没有人群因素可以控制，只能在销量排序中去卡位置，对于标品来说这是极大的好事，但是对于非标品来说的话，就如同“鸡肋”了，食之无肉,弃之有味。
但是据官方的回答，目前来说，销量明星对于性别这块系统还是有一定的筛选区分的。
销量明星解析
1、销量明星竞争展位规则?
关键词销量top10的商家可以竞争第1的展位，关键词销量top11-20可以竞争第11的展位。
2、流量小点击率非常高?
目前测试了销量明星的店铺，大部分类目的点击率都会非常高，高到什么层度呢？
比现有标准计划推广的点击率是高出不少的，流量小就进一步说明了展现小。
从而可以判断，排除自身词的竞争之外，现在很多人已经不太习惯用销量去排序购买商品了，笔者现在也是习惯直接默认综合排序展示的方式购买了。
这里需要注意的是，销量明星是根据词的销量排名计算，而不是总销量，当然，也不排除是因为销量明星刚刚推出，淘宝故意限流测试的原因。
3、转化率高低分明?
就目前测试下来了解到的情况，标品店铺销量明星的转化率是相对比较高的，但是在非标品店铺的表现来看，转化率一般情况下是比较低的。
当然，其中低客单价的单品还好一些，同样的也是标品的销量明显点击率的提升也是要比非标品明显很多。
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4、计划冲突?
稍微熟悉操作直通车的小伙伴应该都知道，我们在正常操作计划的时候词和词之间其实是会有冲突的，并且，标准和智能都会有冲突。
但是，因为销量明星是根据销量排序出来的，而其他搜索推广是默认排序下来生成，所以不会对标准计划造成冲突，小伙伴们可以放心测试看看。
5、点击均价低?
点击单价低，这个只能说是大部分类目是这个情况，毕竟有些车的基础非常好，完全可以托价到比较低，但是就目前测试数据来看大部分的类目的PPC都会比标准计划的要稍微低一些。
（毕竟销量明星刚刚开放，而且竞争对手数量相对于标准计划来说要小太多了）。
需要注意的是，销量明星也同样也是有质量得分的，分值的构成和标准计划也是一样的，所以分值也会直接影响到你的扣费以及位置的竞争出价，所以不要盲目的去说销量明星很贵。
6、质量得分还能影响什么？
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万变不离其宗，目前来看的话，养词的构成和标准计划是完全一样的，估计养词的影响因素也应该差不太多。
因为出来的时间比较短，目前笔者也没有太多的测试结果，所以暂时也不做准确说明，但是，因为有没有机会展示是根据词的销量排名，这个分值可能更多的是影响我们的扣费以及出价。
7、选词和创意?
上面说过销量明星是根据词的销量排名去统计的，所以很多可能我们在标准计划已经测试好的词，并不一定能排名上，所以在选词方面，还是建议符合的词可以重新扔进去看看，进行测试，看看系统有提示是否有展示的机会。
那么同样的道理，词有变化，并且没有人群限制，创意图也可以相应的进行变化和优化。
重新再测试一下创意。
毕竟点击率越高越好，这点绝对是没毛病的。
8、可控性小?
本身淘宝推出销量明星的时候就说了，是为了获取更多流量，卡销量首屏而诞生的，单凭这点，可以确定人群是不可能的了，估计以后也不太可能了。
匹配必须默认精准，能调整的也就只有时间，地域，出价，创意。
这样看来，你会发现，对于标品类目那是极好的。
来源：新媒之家
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瀚海锄禾 等级： / 门别币：30第1楼 |
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| 回复：2019-5-9 19:26:11 | ||||
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