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a951 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-5-10 9:01:15 查看：857 回复：5 次 | |
其实对于产品的规划很重要其实很多细节你可以想到 |
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今天来探讨分享一下流量的特性、如何起流量的！
分3个点：
一、流量渠道分析
二、产品规划
三、标签玩法
还是希望能帮到派有们
一、流量渠道分析
首先手淘搜索，第一想到就是关键词，掌握到我们的关键词，对于我们如何做标题、分析竞争对手用词，如何用好我们的标题关键词有关系，对于我们的关键词单量和数据把控有关系，所以能不上就是看大家会不会玩！
这种趋势大家知道，但是大家有没有发现这个越来越难得了，这个是针对小店，越来越难得，大店除外，因为大店的模式已经成型了！
比如以前的7天螺旋、15天螺旋，无论怎么做都很难起得来，很难得到这个搜索流量！
起来很难我们就来分析一下，这个大家对淘宝搜索引擎的赛马机制的一个认知，当然我不会去讲这个东西，因为这里面包括各种各样的购物习惯和动作操作，所针对我们店铺带来的单品影响和权重分层！
所以现在不讲这个，大家都知道这个趋势，大家都想得到的！
以前的话，1
2、13年最早，我是通过YY上面去做单的，那时候是不管人群标签的，只要有单进来就怼，很快就起来了，那时候淘宝的稽查维度也没有那么厉害，所以说随便就是怼，现在不一样了，现在这个东西越来越规范化了，只有“产值”能决定排名了，所以今天而言，这个也未必是趋势，也可能是一种劣势，因为现在大家的购物习惯开始慢慢走上首页了！
现在来讲一下，过往的改版，首页出现了拍立淘和增加手淘首页各种公域流量的曝光，同时必须要白底图才能进去的这种趋势！
手淘首页的特性：2018年新改版，猜你喜欢越来越难找，点击率不够，收藏加购不够的，就算标签再浓厚也怼不出来，就越来越难找了，以前随便打个标签就能出来！
而这个东西针对性又出了改版，出了一批东西，比如刷单员做首页单的，从以前的几块钱抄到了现在的二三十块！
优势：流量巨大，要是爆起来，流量几百，几千上万的爆，那么淘宝会加大力度推，推给最近有浏览过类似喜欢产品的人！
弊端：转化率控制不到位，会降低，悬崖式下跌！
我遇到很多这样的店，从几百万掉到二三十万！
手淘首页改版的话，2018也是改革，哇哦视频，优质视频可以放公域渠道自己推，微淘等
意味着2018年开始这些年里，会有两个改革，一个对消费者，很多人购物偏好会改变，从之前搜索到现在首页浏览，手淘首页的一大部分转化率会被稀释掉，因为有了首页流量的加持，所以导致了现在手淘搜索的转化率也下降了！
这个东西我也说的比较广泛，淘宝也给得很广泛，就随便讲一下！
然后对商家的影响：竞争变大，自己产品不好就上不去，然后去找人刷也刷不起来，每次改革总有人起来总有人落下，就比如2015年，4月那时候的个性化的开始，当时操作螺旋的很多人做不起来，个性化的店铺却有了流量的叠加！
这个是很正常的，是互联网行业不变的定律！
所以说变化大，对商家的流量也是开始巨大，然后是转化率对比其他渠道低，但是它其实已经比之前转化率提高了，针对于部分行业变高了！
首页特指的两个方面猜你喜欢和拍立淘！
猜你喜欢有的人就知道，只要你找到刷收藏加购，单量够就可以爆，很多女装就是这么做的！
然后拍立淘，它是属于猜你喜欢的流量，所以手淘首页就是猜你喜欢和拍立淘显示出来的！
这些寒風讲的就是大家做搜索第一个要突破的港口了！
硬性的搜索我就不说了，可以看下我之前的文章！
然后说下2019年淘宝产生的流量改革，“我的淘宝”和“淘内免费其他”这两个是堪称“2019年变态式”的玩法，你们可能不知道，因为你们没受过益，知道的朋友应该知道，这两个东西最近很飘！
我先把它的优势讲出来：这个东西可以带动自然搜索流量，而这个东西转化率很高！
大部分转化率都高于关键词搜索的转化率了！
我目前的几个店铺都是这个情况，所以我分析了这个流量。
所以来给大家分享一下。
像我的淘宝，先了解他的流量渠道构成：
所以说权重才高，也是我前面说的，这3个渠道来的我的淘宝流量能带动自然搜索!
而这里面最好的就是做动销单、标签单，这两种结合也是目前男装、女装、服饰鞋包类目非常适合玩的。
所以我就是这样玩这个东西，不知道大家怎么玩的。
所以我的淘宝的流量是大大增加了，转化率也大大的增加，因为只有老客户才能找到，收藏夹收藏的这个产品，足迹里我看过的产品，历史曾经买过的宝贝，然后进行二次回购！
粉丝效应之下，淘宝所以才扶持，因为她更符合18年淘宝所提出来的标签运营，就是我们所说的粉丝运营，很多网红大店就是这么起来的，粉丝在我，天下唯我！
所以很多东西都在生活中，只是大家没有参透而已。
淘内免费流量：淘宝没有记载的流量，目前来说没扶持，但是转化率很高,
所以归根结底我们不止要做搜素，还要做手淘首页、我的淘宝！
然后说一下微淘：这个你做的话，要是你没有粉丝的话，只能坚持，短时间内不会有效果了，如果粉丝大的话，发一条就爆了，有些大店，发一条微淘是2万+的流量！
再者活动流量就不说了，小C店没什么活动给你报，不要想着什么聚划算，淘抢购，你只能想的是天天特卖，这种流量一般是垃圾流量，进来会稀释你的人群标签，很多打过活动的人都知道，活动是一时爽，活动后是一直掉，就是这个意思过来的！
自主访问的话就不多说了！
购物车流量：转化率是非常高，这是毋庸置疑的，所以搞的一个点就是产品好，点击率高，转化率高，这个产品是要测过的，那么这个产品就是我们的主推款！
淘金币流量：低客单价流量，如果开了几天淘金币不好的，转化率不行的话要赶紧关掉，因为这个东西也会稀释你的转化率，淘金币其实也是关系到人群标签这块的，所以做高客单价的时候，我不建议大家开，特别是服饰鞋包之类这种标签化重的类目，因为这种转化率会很低很低！
你可以开金币抵扣，但是你不能开金币活动，你一开后，流量巨大起来，后面它会稀释掉你的流量搜索和自然转化，导致人群标签乱，所以这个是一把双刃剑，我不推荐高客单做，低客单可以做一下，你们可以开测试3天，3天之内转化率达不到自己的预期的话，就不要干了，这个东西是没有什么用，开了也是害人，相当于买流量一样，哈哈！
虽然是淘内流量，但是没什么用。
还有我们常见的直通车，钻展，淘宝客，超级推荐，小店一般很难玩，但是大店玩的话就比较nice了，话也不多说，这就是我们常见渠道流量的构成！
我分别对这些渠道的流量进行解释，还有每一年的趋势和倾向，还有它这些渠道的转化率是怎么样，所以我最终推荐玩这4大流量，手淘搜素，手淘首页，我的淘宝，淘内免费其他，因为你往往会发现，如果你是单一玩搜索流量，你可能废掉了一部分资源，都做的话会给大家带来更多的利益，所以做运营要先明白它的做法才能得到它的流量，什么都一样的，如果你连吃饭的家伙都没准备好，上来就是拿手抓着吃，这个做法不是我们的做法，先明白事情的本质再去做才是最重要的！
二、产品规划
掌握流量渠道后要懂得产品的规划，还有人群这块的细分，找到你的消费者之后，再结合一个标签玩法去做，现在给大家分享一下！
这里我想说一个点，很多人一个产品玩都玩不好，还想要多玩，基本你们看到大店都是都是2个爆款，封顶的就是五六个爆款，基本都是爆款带流量的，然后其他副款都是有布局在里面的，所以你们如果上了太多，也没有作用，建议还是先测个主推款先去推一下，要先确定主推款，推起来才会有流量！
而不是靠上架量就怼起流量的，所以不要把淘宝当成一个慈善机构，你量大就可以压身，我看的很多新手都是这样做，就是店群那种，现在淘宝都打击这种店群的，你跨类目发布，还有多个产品都不行！
然后产品规划我会分成四种：
然后我建议新店铺或者钻级店铺上10-15个款就行了，不要上那么多，这里涉及到一个点，就是动销和滞销！
2018年还有个到目前现在2019年新动向，动销率权重增加，滞销率权重也增加，单店铺产品达到10个以上的时候开始计算，动销率也就是说至少每个产品都要一个销量以上，如果说没有单的话，意味着滞销，我们10个产品开始算，9个产品不算，然后每一款都最一单，主推款再去使劲怼，这样动销就是100%，如果你是8个单品做的话，就是80%的动销率，那你放小的说，20%没有什么用，如果你放大了，20%可能是影响店铺其他产品权重上不来的一些小因素，都是有的，所以寒風现在告诉大家的是，产品不是越多越好，细节决定成败！
为什么把活动款作为副推款而不作为主推款你们应该会有疑问!
上面我也讲过活动的特性了，会稀释流量的标签精准度，会导致活动后转化低，搜索数据也降低，所以不拿主推款不去报活动的主要原因！
如果有这样做的话要想清楚下，哈哈！
如果大家想长期做好淘宝，就要考虑好！
如果活动玩得不OK就凉了，转化的金额也达不到的话，活动后就凉了！
然后副推款的话，才去报活动的款，因为店铺也需要活动的注入，所以这就是我们的活动款！
（副推款也要测款，主推款凉了的话用副推款怼上来，标签可以拉的，所以店铺要有个主推款和副推款）
形象款的话可以作为利润款，比如阿迪达斯里面经典款的小白鞋，
还有耐克的aj这个是全店的产品布局，作为一个卖家还是要懂得！
所以我们一个店铺选出主推款和副推款就是一个方向了，我们一定要去把握好这两个产品在我们的店铺里面的角色!
然后讲一下我们产品的人群标签，系统对我们人群标签分的等级，
比如标品的中式实木床，在正常的情况之下，标签里面大概比率是男4 女6 ，意思就是说这1级人群标签里面它其实很重要的，像这种产品的话，属于标品，他是淘宝所扶持的所讲的大额权，四个人都是可以用的，当这种产品一出来的时候，可以发现它其实买他的人是女性占6，男性占4，他这种我们稍微注意就好，因为我们都知道，淘宝需要18岁以上才能注册购物，所以说它们已经满足这个条件了，为什么我这么讲，因为都说男4 女6，男性占40%，女性占60%的市场而已，就是说购买的时候这个是它标签所形成的!
像这种标品不用太刻意注重这个东西，因为他标签的话都不会错！
而最要去注重标签的是类似非标品的“韩版小清新连衣裙”，风格-韩版 ，性别-女，年龄-18-24岁
所以服饰鞋包类目最讲究的是这3级人群，如果你做不到位的话，用标品的操作手法去操作非标的话，那么起不来流量就是你操作不当导致的，不是淘宝不给你流量！
然后刚所说的“中式实木床”，风格-喜欢中式实木家具的人群，颜色可能是喜欢红或者深红，所以很特有的，年龄-25岁以上就有的消费者了，定义一个中级人群，比如淘宝人群有25-30, 30-35，所以直通车就主要怼这两个人群，假如我们做单的时候，无论男的还是女的，找这个年龄阶段的人群就可以了，所以标品只要确定2级人群就行了，找到相应的年龄的人群去做就行了，而非标品的话，你要找性别+年龄 去做才是最好的！
然后职业的话，能买得起中式实木家具的，都要有点小积蓄的，不是那种普通学生口袋一淘就空了。
客单价实木的2000以上的，所以我们所卖的产品的消费人群都要知道的的，性别、风格、年龄、职业、客单价，如果你们调查了市场上面，喜欢中式实木床更喜欢什么颜色，就要去做主图，所以主图的改版就出来了，好的颜色主图更多的去吸引消费者进来，然后这才是大家所想要的东西，慢慢的去把细节化做到位才是最重要的，因为人群它一定会带着这个人的性别，性别出来一定会带上他职业，然后职业照样的也带出他接受的价格，他能接受这个价格后，要看看这个产品喜欢什么样的风格的，那么风格一出来我们就知道了，这个人群它喜欢什么样的颜色和排版，包括喜欢什么样的主图文案，这个人群它是贪小便宜的多，还是喜欢买那些更优质的、多功能的产品多，所以我们能去确定主图+文案，其实很多东西细节都可以想到的，这个就是寒風对于产品的规划！
三、标签玩法
可以看下我之前的文章：http://www.menbie.com/topic/1644583
从了解了流量的特性，到全店产品的规划，和主推副推的作用，还有我们产品的受众人群，去分析出来之后，慢慢的我们就会发现，在刷单就能更好的用标签玩法去把它套进去，这样我们的权重就会更高，把前面的准备好了，我们后面只需要获取流量，再去优化流量转化率，所以说淘宝不是单方面的玩！
今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！
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