对于绝大多数出口跨境电商的卖家来说，最难的回答的问题应该是“我要卖什么产品”。销量大的产品，竞争店铺太多；价格高的销量又上不去；太小众的又怕找不到客户，怎一个纠结了得。
实际上，卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位，即卖家自身的资源，如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品，如果是中小卖家，就尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类。
另外，卖家要从影响买家购买的因素来考虑，即速度、价格、服务和质量。因为品类的选择直接决定着价格、物流方式等一系列环节。而具体选择何种商品，不同平台上的卖家也会有所区别，这与平台的特点及规则有一定关系。
亚马逊选品
亚马逊平台的特点是以商品为导向，适合做品牌。但是对于中国卖家来说，在亚马逊上只有 “跟卖Listing”和“自建Listing”两条路线。亚马逊平台允许多个卖家共用一个产品链接，因此，在一个卖家上传产品后，其他卖家可以在此基础上填写价格信息，售卖同样的产品，也就是跟卖。
跟卖要选择销量好的商品，在亚马逊上跟卖的产品大多数是电子类、汽配、家居和运动器材等标准化产品，不过要明确 “跟卖”的母Listing是否是品牌（或者伪品牌保护），有无侵权风险。
而自建的这类产品大多数是已经得到认可的品牌（或者认可的伪品牌），往往是非标准化和主观性产品，相对比较小众，因此选品的核心是这类产品市场的销售容量。
目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品，而且性价比也比其他平台突出。所以，卖家在速卖通选品的时候，可以选择体积小，价格低的产品进行销售。而业内人士表示，除过移动端特殊的视角对于页面、整体单品显示的不同之外，用速卖通的选品思维做Wish基本是吻合的。
选品一直是跨境电商中谈论最多、也是最核心的话题，对卖家来说，最重要的是在了解平台规则后再做选品。
对跨境电商新手来说，可以先从大数据分析市场需求，在选品上尽可能选取标准类、价格低、重量轻的产品，因为这样可以更好的规避风险，同时也应提前做好供应链和物流的准备。
但是随着竞争对手越来越多，线上热门的大品类商品利润可能被压的很薄，而且产品同质化现象比较严重。
所以业内人士建议不妨把品类细分，即选择大类下的某个小类目产品进行销售，或者在线下选品，拿到第一手货源，价格能更加优惠，且持续时间较长，一般较难出现同质化现象。
另外，在产品的丰富度上，卖家往往会纠结于选择一个品类，还是产品涉及到多品类经营的问题。中小卖家最好是先选择一个品类做，因为买家对服务的要求越来越高，品类太多的话，如果不能做到备货并及时发出，无疑会破坏用户体验，而且目前跨境电商在价格竞争方面越来越激烈，多品类的备货对资金的要求也非常高。
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