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dejavu 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-11 17:14:56 查看：1107 回复：4 次 | |
【淘宝】淘宝权重对店铺流量的影响是你无法计算的 |
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从2015年开始，面对淘宝严打刷单及企业店铺上线等诸多变化，中小卖家想通过刷单提升流量以维持生存是不可能的了。现在的淘宝中小店铺可谓“举步维艰”，因为流量越来越难获得。因此，对于中小卖家来说如何获得流量，获得一个好排名是至关重要的事儿了。
根据目前淘宝平台的环境来看，影响流量最大的因素是店铺层级和权重。从去年开始，淘宝平台就想通过层级制造同城商家更公平的竞争环境，层级越高的商家流量自然越高。
权重，其实不高深
一、权重定义
权重是一个相对概念，针对某一指标而言。
某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。
权重是要从若干评价指标中分出轻重来，一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。
举个栗子：数值权重
如：学生期末总评是对学生平时成绩，期中考成绩，期末考成绩的综合评价，但是这三个成绩所占期末总评成绩的比重不一样。若平时成绩占30%，期中考成绩占30%，期末考成绩占40%，那么期末总评=平时成绩*0.3+期中考成绩*0.3+期末考成绩*0.4。
二、如何设定权重
通常来说，设置权重的方法有以下三种：
1、主观经验法
考核者凭自己以往的经验直接给指标设定权重，一般适用于考核者对考核客体非常熟悉和了解的情况下。
2、主次指标排队分类法
这是比较常用的一种方法，也称A、B、C分类法。顾名思义，其具体操作分为排队和设置权重两步：排队是将考核指标体系中所有指标按照一定标准，如按照其重要性程度进行排列;设置权重是在排队的基础上，按照A、B、C三类指标设置权重。
3、专家调查法
这种方法是聘请有关专家，对考核指标体系进行深入研究，由每位专家先独立地对考核指标设置权重，然后对每个考核指标的权重取平均值，作为最终权重。同样的指标，对不同的部门和人员来说，各个指标的权重应不一样;不同来源的数据权重也是不一样的。考核实践中应综合运用各种方法科学设置指标权重。通常的做法是主要根据指标的重要性进行设置，并可根据需要适时进行调整。
权重如何布局和定位
在大概清晰了我们的权重概念和考核指标之后，我们应该如何布局和定位呢?
一、产品定位
引流款：我们一般用来做引流的，为店铺提供稳定持续的新鲜流量
利润款：是店铺盈利来源的核心点，同时也是店铺的二线储备爆款
品牌款:是提升店铺的整体形象，树立在市场的地位，为店铺提升做好基础
活动款:是专门报官方活动的一些宝贝，为店铺拉升曝光率
爆款:是整个店铺的一个亮点，也是提升店铺的重中之重
二、根据层级找准定位
第一层到第三层：一般系统扶持会有一年左右
在此期间，必须要保持稳定的增长和良好的经营能力，例如某类目，月销15W可以达到第三层级，那么必须保持月销稳定增长，这样才能获得更好的扶持，否则可能一直停滞不前了。
注意：扶持期商家，有一定的时间要求，在扶持期内有流量扶持，但必须做到销售额达标，否则扶持时间过了，销售层级也达不到，各项基础较差，权重较低，再想起来就是举步维艰了。
第三层到第四层:发展期或过渡期各项条件基本达标，需要更加注重突破，例如单品爆发，活动引流。
注意：过渡期商家，团队基本有一定的雏形，各项考核指标也基本合格，需要更加注重单品突破 ，推广，活动获取更大的流量和转化，提升层级。
第四层到第六层:爆发期获得平台的扶持会相对大一些，要更加注重产品和在自身类目的市场占有率，保持销售额的稳定增长。
注意：爆发期是各自类目的重点的扶持对象，各自类目销售额贡献的力度也较大，淘宝一罐主张扶持中小卖家各项扶持力度较大，如果能把握住机会也就能从过渡期走向爆发期。
第六到第七层：已经到了行业的顶级水平，各项资源和渠道也都比较完善了，要更加迎合适合需求，平台政策去发展突破。
注意：鼎盛期是各类目的顶梁柱和标杆，也能获得更多的资源和扶持，需要紧跟市场变化，和平台政策及时调整方向。
三、层级流量解析和侧重点
总结：
市场会继续变化，平台也会随之改变政策，商家必须要紧跟市场和平台的变化，必须明确自身处境，做好落地可行的计划，才能更好发展。
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