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黔森源竹艺馆 等级： / 门别币：60 |
| 发表：2019-5-12 12:46:12 查看：1414 回复：7 次 | |
【直通车】深度解密直通车拉搜索的秘密 |
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相信很多补单的老哥经常，听说一句话那就是补单只要掉流量，立马上车交点保护费，然后搜索立马蹭蹭的就上去了。
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这句话我相信是各位听说过最多的了吧，但是真的就这么神奇吗？开车马上就能把掉的流量提升上去？（各位可以自己想想，如果真这么简单。淘宝人人都可以做了。）
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但是开车的确会影响搜索，但是不等于开车就一定来搜索。所以这点各位要了解清楚。
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最近也是很多人私聊直通车问题的，加上前几天一个跟我学习交流的老哥也来问了下直通车的问题，所以就拿这个老哥的案例来讲一下直通车的本质:
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这老哥的一个链接从3月初开始操作。到3月底的时候已经操作到搜索每天3000+
但是也就从三月底到4月3号，搜索也再难突破4000.所以就开车想拉一波搜索。
从4.4上车到4.10，拉了快一周的车，从几百的点击量，递增到4000+的点击量。但是悲剧的是搜索没有涨，现在的处境是车每天亏着，搜索每天还得补单。继续递增直通车，感觉前路漫漫看不到头，降直通车，心里又总是抱着侥幸的心理。万一明天能上去呢？
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所以说很多时候，
做淘宝千万不要抱侥幸心理。所有的东西只有看数据才是决定的唯一关键。不要自己想当然的、
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当然问题出现了，自然就要解决掉，对症下药。
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先给各位看下，在给这老哥沟通后，优化的数据和变化的点。
各位看下从4.18搜索的趋势明显就上来了。从3500?递增到了5500+
?
?
?那么问题就来了，这车最开始烧了一周都没有拉动搜索，为什么后面就可以拉动呢？
是不是觉得很神奇？
?
其实都是数据优化导致的结果。做淘宝说到底就是玩的数据，只要研究透了数据，那么一切都会变得很简单了。
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下面我就来一步一步的解密一下直通车的本质原理，和如果极致优化直通车数据拉升搜索。
?
首先我们还是先解析一下搜索的排名?（因为不管直通车烧再多我们想要的还是免费的渠道，所以对于搜索的原理一定要明白）
?
搜索排名就=搜索权重+直通车权重。
?
我们再来细分一下搜索权重和直通车权重:
?
就等于:
A?点击率
B?收藏率
C?加够率
D?产出
E深度访问
F?评分等等
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相信这几点，估计不会没人不知道了吧。这几点是我文章写得最多的了，基本每篇文章都有提到。所以不多讲了。
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先拿上面这个案例来分析。商品用W代替，比较方便
?
W商品搜索的数据如下:
淘宝计算权重都是7天，或者14.21,28天.所以下面的数据都是平均7天的均值。
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7天搜索访客均值:3000
?
每天搜索3000流量的款的数据
点击率:2% ?????????????----------行业平均点击率6%
（无线的点击率看不了，这个是根据pc和直通车结合来看的，所以不要抬杠。） ????????????
?
访客3000?收藏240个 ??收藏率:11% ????????????----------行业平均收藏率10%
?
访客3000?加够360个 ?加够率:14% ???????????----------行业平均加够率15%
?
访客3000?成交60单 ??转化率:2% ????????????----------行业平均转化率1%
?搜索排名权重=点击率+收藏率+加够率+产出的总和，总和越大 权重越高，流量越大
那么这个款目前权重就是2%+11%+14%+2%=28%
下面是上车后的数据
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W商品直通车数据:平均每天烧4000多个点击。
?现在开始上车，上车的数据
点击量4000 ??????点击率:2.5% ??????----------行业平均点击率6%
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点击量4000 ?收藏:200个 ???收藏率:5% ???????----------行业平均收藏率10%
?
点击量4000 ?加够:280个 ???加够率：7% ??????----------行业平均加够率15%
?
点击量4000 ?成交:32单 ????转化率:0.8% ??????----------行业平均转化率1%
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相信实操比较多的老哥们。看到这里基本就明白了原理了。
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不懂的也没关系，跟着思路一步一步来。
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已知:
?
搜索排名=搜索权重+直通车权重
?
W商品权重在
?
点击率:2%
收藏率:8%
加够率:12%
转化率:2%
?
这样的权重下能拿到搜索3000+的访客。
?
那么我们来求解一下，W商品在开车后的权重变化？
（哈哈，突然发现有点像中学时代的X方程了。相信各位老哥数学不是体育老师教的话应该都能解答出来了。）
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搜索排名=搜索权重+直通车权重
?
那么综合后的权重就=
?
点击率=2%（直通车和搜索点击率基本都是2%左右，所以这里就按照2%算，）
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收藏率=搜索收藏+直通车收藏/（搜索3000访客+直通车4000访客）=6%
?
收藏率同理=9%
?
转化率=1%
?
我们再来对比一下开车前后的商品权重变化。
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开车前: ????????????????????????????????????????开车后:
?
???????????????????????????????????
点击率:2% ???????????-------------- ????????????????点击率2% ???=数据不变 ?????????????????????????????
????????????????????????
收藏率:8% ???????????-------------- ????????????????收藏率:6% ???=数据下降 ?????
?
加够率:12% ??????????-------------- ????????????????加够率:9% ???=数据下降 ????
?
转化率:2% ???????????-------------- ?????????????????转化率:1% ??=数据下降 ??
?
各位这样一对比是不是觉得瞬间腰不酸，腿不麻了？
就这样的数据你来告诉我？你能拉升流量？
在没开车前商品数据本来是高于行业平均的，但是在上车后，商品数据急速下降。这样的数据你想让淘宝给你免费流量？
?
既然问题已经发现，那么优化数据就不是难点了。所以上面这个从3000+递增到5500+也是这个原理。
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经常很多人来问我直通车怎么开，为什么开车了没有搜索流量？各位看到这里能明白搜索的本质了吗？
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你以为开车就是玩呢？随便上车就是递增500 1000 2000？就完事？
虽然淘宝是要靠直通车来赚钱，但是你不要忘记一点，淘宝也是卖货的平台，他更喜欢的是，既能卖货也能开车的商品。而不是只开车，不能卖货的商品。淘宝对这样的商品，是没有半点扶持的。
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所以你们经常会看见别人开几万的点击量。搜索还是照样不起来。这个才是原理。
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?最近也比较忙，很多人都在私聊我，讲下直通车，加上最近几个老粉丝也在问，所以来分享一下。至于干不干，你们自己觉得。
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我反正觉得这文章在外面值个2w还是没问题的。
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当然这只是直通车大体的一个思路。如果是老司机的话，看懂这文章，直接就可以实操了。小白的话，就先去了解一下直通车的基本操作吧。比如养分，上权重，人群拓展等。
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最后还是那句话:只要不死总会翻身！
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