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c妞的小屋 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-13 11:47:02 查看：1661 回复：3 次 | |
淘宝运营：宝贝优化最容易忽略的5个误区 |
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最近回答了很多关于：
淘宝产品改了一口价会有什么影响
新手小卖家是如何把淘宝网店开死的？
等常规的关于淘宝开店日常运营的问题，发现新手卖家真的动不动就能把自己骚死，这些操作真的太秀了，今天花点时间给大家归纳总结一下，我们日常的宝贝优化中会遇到的几个误区。
我会从以下5个维度来阐述：
1、关于改价
2、修改标题
3、修改主图
4、关于修改sku
5、修改详情页
其实每个点都是可以融会贯通的，看完以后你应该就能感受到，如果你看不懂也别问我，我已经尽力了。
好了下面进入主题：
一、关于改价
价格方面一般分为两个：一口价、促销价。
很多的新手卖家问我，能不能修改一口价，这里明确的告诉你，一口价一改即死。
所以我们在上架产品的时候，就要布局好自己的一口价，很多的同学一直在拿促销价当一口价在卖，导致你后期参加双十一双十
二、甚至官方的活动都没有利润空间可以操作。
这样是非常浪费资源和优势的。
所以我们常规的操作都是设置好一口价，然后再通过打折软件设置为促销价，这样后期有任何改动，只需要改动活动价格即可，对一口价影响不大。
具体的打折软件可以在卖家中心的营销中心-店铺营销工具里定购
单品宝和店铺宝都可以，而且用起来也比较简单，甚至超级店长都没问题。
设置完成之后你后期想要改动价格，只需要改动打折软件里设置的活动价格就可以了，这样产品是没有太大影响的，但是价格改动一定要符合你这个群体浮动价格的区间。
每个产品关键词（部分类目没有）下面都有一个用户喜欢的价格区间
如果你的改动幅度过大，会影响你的群体价格标签，这个对权重没影响，但是会影响你的转化率，因为价格标签不精准嘛。
所以建议大家想做降价，可以使用委婉的方式，比如你的产品是139，那么你可以做晒图返20，下单领券20、你再用软件把价格改成99，这样到手价格其实就是59，你可以在主图上特意标明，到手价59，这样是不是什么都不影响，客户也确实得到了实惠，你促销的目的也完成了。
二、修改标题
这个很常见吧，有的朋友说我一开始还有几十个流量，改了几个关键词，一个流量都没有了。
这里照顾君要告诉大家，改标题，那权重流失是毋庸置疑的。
具体误区有以下几个：
1、有权重的关键词被拆解
举个例子：
你是卖连衣裙的，假如你的某个关键词“中长款连衣裙”；
他本身的关键词排序是“中长款连衣裙”每天能给你带来20个访客，
你不满意，改成了“中长款韩版连衣裙”；
那这个词组就变成以“韩版连衣裙”为主导核心词了，中长款连衣裙的权重将不复存在，所以你连那20个访客都没了。
因此我们要优化关键词的时候，你可以加在它的尾端甚至前端，都不止于浪费它之前累积的权重。
2、大量替换关键词
标题的权重是逐渐累积的，因此我们优化标题，一定是通过生意参谋看最近有哪些词的搜索人气上升了，哪些下降了，再将标题里搜索下降的关键词替换为新的上升词，生意参谋的使用和基本标题的组合我就不啰嗦了
而且一次只能替换一个关键词，多了会造成较大的权重流失。
再举个例子：
一个标题如果已经累积了相应的权重，
关键词A能引流50个访客，
关键词B能引流20个访客，
关键词C能引流10个访客，
有的词搜索人气只有那么高，你想要替换新的热搜词，把关键词C替换，那么毋庸置疑，你前期必将会损失关键词C引流的10个访客，因为新的关键词权重需要时间来逐渐累积，不是你替换了马上就有权重的。
所以如果你把B和C都替换了，总共80个访客你就少了30个，这流失太大，所以我们逐步替换比较好，等新的关键词权重上来了，我们再去优化其他关键词即可。
三、修改主图
关于优化主图有个很好笑的事情，有个老铁跟我说我更换了主图之后就没流量了，之后它又把主图换回去了，结果死的更惨了……
更换主图的一个前提是，你的主图确实得比上一张主图点击率要高，不然通过什么技巧更换，你的宝贝都会流量下降，因为点击就是流量嘛。
比如你现在的主图展现为1000，点击率为%1；新的主图展现1000；点击率只有0.1%……
那流量肯定是少了，就给你一种降权的错觉。
所以我们更换主图之前，最好先用直通车测图，把新的主图数据测一遍，看看有没有更换的必要。
另外就是换图的频率不要太高，不然那就是真的流量流失了。
四、关于SKU
1、超出值
这个很简单，比如你的产品SKU只有3个，你一下子新增到10个，超出300%了，另外这7个都是没有产出的，那么淘宝会认为你这是作弊行为。
所以我们在优化SKU的时候，一般是30%以内的加，如果你本身是3个，也就是一个一个的加，加了以后一定要给它在产出上挂靠相应的销售额，不然的话这个SKU也会影响你整个单品的权重
这也是为什么有的朋友说改了sku之后流量下滑的比较快，因为你改动之后淘宝会评估你是不是在偷换宝贝。
所以我们上架一个SKU就要去做数据，上架一个就要做数据，这样才是健康良性的运营。
很多新手前期两三个SKU，想着后期一股脑全上传上去，但是淘宝规则是会来判定你有没有偷换宝贝的。
五、修改详情页
1、修改幅度不要超过50%
不然直接就判定是偷换宝贝，偷换宝贝的降权是非常严重的，这个稽查非常严格，无论是主图、详情页、还是SKU，其实都是围绕着“淘宝判定你有没有偷换宝贝”这个规则。
2、转化率
跟SKU同理，更换了详情页要么保持单品转化率持平，要么递增，不然的话流量也会下降。
所以看出来了吗，以上几点其实要表达的意思都是差不多的，宝贝优化遵循这几个原则一般就不会出什么大问题：
1、修改频率不要过快
2、修改幅度不要过大
3、改动后要保持数据
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caijinyang1984 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2019-5-13 13:21:09 | ||||
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mizhou16888 等级： / 门别币：20第2楼 |
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30029801 等级： / 门别币：20第1楼 |
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