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【电商】论电商路上的成长及电商行业卖家的苦楚_卖家淘宝天猫运营_门别网
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春风忘矜持 等级： / 门别币：120 |
| 发表：2019-5-14 13:02:38 查看：934 回复：3
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【电商】论电商路上的成长及电商行业卖家的苦楚 |
论电商路上的成长及电商行业卖家的苦楚
引言：大多数做淘宝的中小卖家应该跟我有同样的感受，刷单刷死、顾客维权、销量惨淡，那么今天就彻底剖析一下这个真实现象的背后所隐藏的故事！
揭秘第一点：刷单
? ?? ? 很多小白卖家也好，还是小卖家也罢都有一个误区，不知道流量入口在哪，或者知道流量入口，不知道怎么去引流，这是个很苦逼的事实，接下来重点剖析淘宝的几大流量入口，如果觉得我说的有所帮助可以在评论区留言，共同进步！
对于2019年淘宝规则大洗牌之后来说，很多中小卖家感觉很苦逼的一件事就是以前的流量越来越小了，不知道流量如何去获取了，这是普遍中小卖家和小白最苦恼的事情，分析几大流量入口如下：
? ?? ?1.流量来源；
? ?? ?那么这个流量来源在哪里呢？
在于每个商家店铺宝贝的权重身上，很多人认为我说的这句话很笼统有点模糊不清，其实不然，因为你只懂其一不懂其二，流量来源分为两大类，第一种就是免费流量，第二种就是付费流量，一般来说，尤其是成熟的店铺流量占比是7:3（免费占7成，而付费流量只占3成）但不乏一些店铺在前期推广、或遇到官方活动付费流量会暴增的情况，那么要弄清楚手淘首页流量从哪里来？
我们要清楚手淘首页流量的核心是什么
? ?? ?
一、手淘首页
? ???其实大家都很清楚手淘流量是很大的，也是最多的，但它也是“坑产”比较高的，简单来说就是你的产品要比大多数竞品好，你才能获得手淘首页流量。
为什么这么说呢？
那就得从客单价和转化、加购、收藏这几个指标来分析，做好这几个指标不仅可以带动你的手淘首页流量，而且持续的时间会更长。
二、带动免费流量
? ?? ?在初期的时候，由于店铺需要基础的流量和转化来说充实店铺的权重和信用，大家可能会把主要方向用在开直通车、做钻展，快速获取一波流量，但是一旦渡过这一时期，势必会回顾到免费流量来，那么店铺的免费流量如何才能来呢？
就当下的状况来看，内容营销是最好的选择，同时官方也在大力的扶持内容这块。
其实大多数卖家对于内容营销还是存在很大误解的，诸如有的卖家认为小店铺做不起内容营销，那是大店铺才能玩的。
这就是很大的一个误解了，试问一下，如果所有的活动、运营工具都是头部卖家做的，如果前期投入都是骗人的，那么一些中下卖家又是如何发展的？
又是如何从小卖家发展成大卖家的？
? ???至于如何去正确的理解内容营销，我觉得还是在于每个掌柜的觉悟，毕竟机会和机遇本来就不是公平的，总会有一些人能够抓住，同样也总会有一些人会错过。
只有真正能够发掘和抓住机会的掌柜才能够不断的壮大。
? ???如何做好内容营销？
1、图文
? ???这里的图文包括标题、主图、以及淘宝头条文章的撰写，相对于传统的店铺推广模式，内容营销式的图文以内容为卖点，更容易被买家所接受。
2、短视频
? ???短视频作为淘宝近两年的突起之秀，已经有不少卖家抓住机遇做的风声水起了。
相对于产品图，模特图更能体现产品的卖点，而相对于模特图，短视频更加生动形象，给买家的冲击力也会更加直观。
3、直播
? ???直播活跃也不是一两年的事情了，而随着其他直播平台的壮大，淘宝直播的发展还是很客观的，在结合一些直播优惠活动，对店铺客单价和用户粘性的提升都是一个比较有用的方式。
4、微淘
? ???目前、微淘针对的主要的已收藏用户或已购用户，对于这类人群，我们已经搭建了一定的信任度，如果微淘运营做得好，那么店铺的老客户维护和复购率也不是什么问题了。
? ???总而言之，内容营销是目前快速获取手淘首页流量最佳的方式，也是手淘流量最主要的来源。
从另一方面来讲，内容营销才是手淘运营的核心之一，只有把内容营销做好了，你才有可能给你的店铺带来更多的手淘免费流量。
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幸运的人 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-5-14 13:21:13 |
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证明我存在无分享，不电商
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luo7209 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-5-14 13:13:11 |
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看看的
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肖艳 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-5-14 13:05:08 |
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果然是 逼格爆棚
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