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贺小莉1976 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-16 12:17:21 查看：3598 回复：4 次 | |
【直通车】【山治】8大维度解析直通车落地玩法内附实操细节 |
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大家好，我是山治，专注搜索、直通车玩法，很喜欢跟大家交流，今天来分享一篇直通车实操的文章，欢迎交流点评！
前言：
1、我们的ROI是跟着整体的爆款节奏走，前期普遍偏弱，中期进入优化期。
2、你要了解一个点，你既然做了直通车，就是为了能带动自然搜索的成长。
如果达不到这个效果，广告也就失去了很大的意义，当然我们可以通过低价引流的方法实现少量开车，但是局限性比较强。
3、打爆款的时候，节奏是最重要的。
运营思路是最重要的。
不要成为数据癌
4、我知道什么宝贝是可以去打的，什么宝贝我们可以放弃？
（1）一个流量只会进入一个标签
女 18-24岁 300-399???200%
女 18-24岁 ??????????100%
来了一个消费者，是符合了18-24岁的女性
他会进入溢价比例更高，的同级别标签内。
（2）人群溢价相同的情况下，优质标签会比自定义人群优先拿到标签数据
已经和你店铺发生了行为轨迹的人群。
这里的人群， 溢价比例多少，都没有关系。
淘宝系统给买家账号判定的人群。
和你店铺和行业都没有关系。
聚划算购买过，加购过，双11,618等等，积极参与活动人群（这个人群包是我们末尾推荐的人群）当然，在大促前夕，可以适当使用来评测，该人群包的效果。
能运营的只有这一块，所以，这里可以自由组合我们想要的人群。
让我们的产品尽可能的投放在目标人群上。
精准人群的目的：
让我们广告投放更高效，投放在合理的人群上，会提高我们的转化率和点击率，从而会减少投入的风险。
标签划分：
我们一般在做自定义的时候。
可以大致把人群分成3个级别、
也就是我们常说的。
一级标签 ?二级标签 ??三级标签
18-24岁 ???
女 18-24岁 ??
女 18-24岁 300-399 ?
自由组合。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?溢价比例 ???展现量 ??????
女 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?50% ? ? ? ?10000 ? ??
女 18-24岁 ???????????????????50% ? ? ? ?5000
女 18-24岁 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?50% ? ? ? ? 500 ? ? ? ? ??月消能力550-1750 ??
自已定义里，人群标签溢价关系
如果溢价相同时,展现量是：1级标签>2级标签>3级标签
那我们要3级标签优先拿到展现量
3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
?那我们的覆盖人群跟什么有关系呢？
跟关键词有关，关键词的大小来决定覆盖人数的大小。
但是记住，这个覆盖人数，只是一个指数。
并不能代表实际覆盖人数，可能会比后台显示的要多的多。
覆盖了50000人。
三级人群覆盖了5000人。
如何把这个三级人群覆盖量提高？
尽可能的提高？
一台直通车，一般纯熟的玩法，只做关键词的，一般都是20-30个关键词。
不会开很多。
做关键词不就是做人群吗？
如何快速建立我们的标签组：
我们优先进入的标签，应该是以2级人群标签先介入。
女 18-24 ?女25-29岁为核心人群。
PS：我们这6个标签的溢价，尽可能的覆盖关键词50%的展现量
解释：
如果这个计划里只有我们一个主推宝贝，展现量是1000。
那就是
这1000个展现量，是有500个是携带了人群标签的。
我们的初始溢价，就是根据调配这50%的覆盖人数来设置的。
先把自己的核心人群拎出来！
核心人群，是覆盖人数最多，数据最优质的人群。
也就是我可以调整为18-29岁为我的核心人群。
测试多久，差不多50个点击量左右点击量就够了。
以1000个展现或者2000个展现来决定。
年龄性别优先测试出。
拿到数据以后做好记录。
接下来就是重点中的重点。
月消费能力是才是人群优化的核心方向。
我们搭建月消费能力，也只是做方向。
不要刻意的抽取某部分数据来单独做。
已知我们的核心人群为上图：
随着你们销量和运营节奏的加快和提升。
我们本来的人群操作，就应该是从
2级标签开始优化，逐步增加3级标签（此时2级标签是不应该删除的）
随着销量的增长，到了爆发期以后，才是稳定全盘三级标签组。
而不是一上来就都是三级标签起步。
宝贝到了中后期。
可优化的空间就没有那么大了
但是，还是可以优化出一定量，差不多花点时间就可以了。
你要为了这个1%的数据浪费2个月时间去优化，其实就没必要了。
其实人群我们理解透彻以后。
不需要很长时间。
大概1个月以内。
我们可以把这个实操2次以上。
接下来你在对于直通车的认知是可以大大的向前的。
?内衣：
89-119客单价
留2级，少溢价。
3级做中高消费额度。
类目单笔价做1个。
1个类目单笔价，配合核心年龄层
尽可能的平均拿到展现量来优化。
阶段性运营的第一阶段
判断单品最后的位置。
人群溢价拿到了80-90%的比例。
你可以压缩你的溢价人群，调配到50%左右。
精准人群重新优化。
按照2级标签到3级标签组建人群的过程来去实操。
户外炉具
300多客单价，这个价格区间，销量最好100多人收货。
低价引流--快速起量
精准人群--优化 ROI
定向-手淘首页，宝贝找人，标签运营。
配合了你的单品的增长起步。
搜索的交叉逻辑。
尽可能打爆款把复杂的问题简单化了。
你们往往是被动选择做淘宝。
而没有主动做淘宝的能力。
所以你现在选择上是被动的。
因为你没有办法系统化的去认知每个行业的特性。
只针对直通车来讲。
CK香水案例：
直通车人群目前2级人群占多。
以月消费能力为固定项去匹配了你的其他年龄和性别。
消费能力是你的能动力。
低出价高溢价，特别吃人群。
尽可能的人群和关键词展现占比达到覆盖80-90%以上。
所有竞争对手数据都是已知的。
支付转化率指数也是已知的。
配合了资源，我们需要补单。
但是我们可以靠直通车消化掉一部分刷单。
去做增长。
比如我们建立一个计划，第一个月完成300-400销量
第二个月完成600-1000销量
第三个月完成2000销量
整体做一个计划表格。
配合所有的数据。
因为电商的数据都是可以反推的。
所以我们到时候每日需要多少的流量
每日需要多少的访客数。
需要多少转化率才能到支付转化率都是可以实现的。
好了，今天就分享这么多，有不明白的可以交流！
感谢提供这个交流平台，无分享，不电商！
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| 回复：2019-5-16 12:31:30 | ||
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皇冠灯闪烁 等级： / 门别币：700第1楼 |
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