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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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13177065348 等级： / 门别币：24 |
| 发表：2019-5-16 15:20:00 查看：1154 回复：3 次 | |
分享:【干货干货!教你如何运营c店】 |
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小时候父母告诉我，有多大能力做多少的事！
这句话用在经营淘宝店铺也非常合适。
我们经营了2家淘宝小c店，卖的是家用游戏机。
去年较好的1个c店做了503万营业额，两个店加起来应该大有800万左右。
我们的产品构成很简单：2款主打宝贝另加4款附带宝贝，共计6款宝贝
人员构成：2个客服，1个售后，1个运营兼美工共计4人
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废话不多说，告诉大家是如何做到的吧，最重要的还是选产品，产品很重要，产品的利润，产品的掌控度，当然还有最重要的是产品受众群。
利润---出售一件产品可以带来多大的利润
掌控度---你比同行更了解自己卖的产品，产品的生产周期及库存量控制
受众群---通过指数和魔方查看这个产品同行的销售情况
以上这些做到心中有数，在店铺运营上面就可以游刃有余。
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运营我们小店做不到大卖家那样霸气，想上什么活动就什么活动，开车也不怕烧钱，我们小店怕亏本，所以每一项投资都会考虑回报率，比如说直通车
，算下来基本是赚的，这里有个不赔的方法叫值汇法则给大家透露一下，把赚钱的词留下来，删除或降低不赚钱的词出价。
前期可以花钱进行测试转化，等测试好后就要控制出价和不断优化主图提高点击率，只有点击率提高了，花的钱就自然少了。
看上去简单，其实优化直通车还是一门比较大的学问，网上直通车的课程蛮多的。
大家可以找一两个口碑还不错的老师系统学习一下，以上是值汇法则。
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我们店铺思路是将产品做精，我们的概念就是比童话更了解产品的卖点。
同类产品有的卖点我们会学习一些放入自己宝贝详情，同行没有卖点我们制造卖点放出详情。
通过销售过程了解客服的需要，不断的优化的结构。
举个例子，最先上一款产品就是光秃秃卖这款产品，后现发现客人的需求是多样化的，比如有些客人想了解游戏之外的功能，那我们就配个学习卡让游戏机有个学习功能；有些客人想要瑜伽功能，我们就配个跳舞毯、有些客人喜欢玩射击游戏，我们就配个枪托，有些人喜欢玩赛车，我们就配个方向盘。
还有一人提出产品费电，我们就配充电池。
这样一来，原来产品可以赚取的利润外，额外的配件也不一笔不利润。
客人还会因为配套齐全就选下单了。
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关于我们产品的定价，一般来讲绝不做低价。
绝不做没有利润的销售，因为我们坚信一点，没有利润的销售是不可能做好服务的，特别是我们这个类目，做低价只会引来一些‘不错，学习客人’。
我们做过测试，同样的产品不同的价格，销售量其实是差不多的，但是出来的结果就是：出售稍高价格的宝贝，卖家都非常好说话，有问题也不会斤斤计较，但是买同样宝贝低价的产品，容易计较，且评价中、差评较多。
可能是因为低价拉动了一些销量，但是会因为一些不好的评价做死产品。
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张旭 等级： / 门别币：20第3楼 |
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98778990 等级： / 门别币：20第2楼 |
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