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云式大法yun 等级： / 门别币：80 |
| 发表：2019-5-17 20:31:17 查看：1627 回复：3 次 | |
【关键词】本周问答：是不是关键词数据好就能够拿到搜索流量 |
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引言
欢迎来到本周的问答时间！
先来对本周的内容，做个复盘。
第一天聊了人群标签，我告诉了你一个简单的方法，可以判断人群标签有没有乱，就是通过生意参谋的竞店流失分析里看，如果流失的是相似店铺，那代表人群基本准确，如果流失的是不相关店铺，人群就出问题了。
第二天聊了淘宝针对不同的商家，会有不同的扶持政策，即使你用相同的运营手法，同样的钱，同样的资源，因为是不同的店铺，也可能造成截然不通的结果，作为商家，我们必须要知道，淘宝扶持什么，限制什么。
第三天聊了淘系电商接下来的发展走向，流量下沉，用户习惯升级，以及其他渠道对淘宝的分流，都需要我们注意，对于现在的商家，光做淘宝已经不够了，现在年GMV100亿以上的平台非常多，都有机会。
第四天聊了很久没聊的新零售，为什么很久没聊呢，因为都失败了，包括线下会员制，无人零售，盒马生等。
只能说盒马生鲜因为背靠阿里，还算成功一半，而无人零售，则死于人力成本过高，是不是很讽刺。
第五天聊了为什么直通车带不动搜索了，带不动也就算了，甚至在有些情况下，直通车还会限制搜索流量，这个就很坑了，当然破解方法还是有的，第五天的课，建议多听几遍。
如何通过老顾客，维护自己的宝贝标签？
1.?这个动作就是打标，让老顾客在来你店铺前，先打上相似的购物意图标签。
举例，如果你要卖红酒，先让老顾客游览同属性、同风格、同价位段的红酒。
2.?各个渠道做深度游览，包括搜索，包括手淘首页，包括活动，打上我想买红酒的标签，并且打上我想买300元左右一瓶红酒的标签。
3.?有了这个标签之后，再让老顾客进入你的店铺，深度游览你的宝贝，最后通过微信返折扣的方式，引导顾客成交。
市场竞争仍然在快速升级，大卖家们早已经不拼价格了，说说你身边的大卖家，他们都在竞争什么？
1.?部分类目，已经由产品竞争/价格竞争/推广竞争阶段，开始转入品牌竞争/资本竞争阶段，拼的已经不是赚钱，而是谁更能亏钱。
2.?就像瑞幸咖啡，本来你只是想卖一杯咖啡，结果你发现，瑞辛咖啡拿着十几亿美金烧着玩，你如何竞争？
3.?所以我觉得，淘宝竞争正在逐步升级，一旦进入资本竞争阶段，我们的中小卖家在一些比较大的品类跟领域里，就完全没机会了。
淘宝越来越重视私域运营，除了不死不活的微淘和淘宝群，你知道还有哪些地方被私域化了吗？
1.?私域流量不仅仅存在于微淘和微信端，现在已经存在于搜索端和首页端，你会发现，现在你去搜索一个关键词，在前5名里的3-4个展位，都是你之前收藏加购过，或者购买过的。
2.?因为都是之前来店铺的客人，都是认知客户，兴趣客户，甚至是老顾客，所以这也是私域流量的一个环节，意味着以后新店铺的机会越来越少，特别是在搜索渠道，被公域展现的机会也越来越少。
3. 但是对于我们运营好的商家来讲，每一次的展现，都会形成一定程度的积累和沉淀，也就是说一个人点了你的直通车再也不是白点了，也许你付出了2元，但是他以后再从一个搜索渠道来搜索这个关键词的时候，也许你的产品会有加权，直接加到前四前五的位置。
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卖场的成本已经很高了，为什么还要在门口站个人给你一个手推车？
1.?因为只要是推着车进去的，都会无意识的在购物车里放更多的东西，也就是会无意识地多买东西。
2.?根据测试，一个人推了手推车，可以提升30%以上的销售额，保安站在门口发手推车，这个事就很划算了。
直通车某个词的数据很好，意味着这个词，在搜索渠道下数据也会不错，那这个词能不能拿到搜索流量？
1.?从逻辑上讲是对的，比如这个词在直通车上面，点击率、收藏加购率、和转化率都不错，搜索跟直通车渠道一样，应该也会不错，但其实不一定。
2.?现在搜索的赛马机制，比的是实时权重，比的是在这个关键词维度下，谁的数据更好，就要看这个关键词，竞店的数据是不是也很高。
3.?如果大家都很高，你就不算高，比如你的关键词转化率7%，你觉得这已经很高了，但是你发现，你的竞争对手全都是7%，那你就不算高，只是平均水平而已。
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本周的课程就到这里，下周《大王真的电商营销课》，我们再见！
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