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严江鹏 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-18 14:31:58 查看：1428 回复：1 次 | |
【收购】淘宝卖家如何挖掘买家需求?有哪些技巧? |
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买家的需求是决定差异化概念能否真正有市场潜力的关键因素，需求从哪里去找呢?现在我们可用的渠道有哪些?下面分享几处渠道，希望能对大家有一定的帮助吧。
一、顾客性别
比如你的差异化概念是以一辈子为理念的杯子礼品，你可以想一条诸如“一杯子?一辈子!”的广告语，我们就杯子礼品相关关键词看看顾客性别。
在淘宝指数搜索“杯子 礼品”、“杯子 礼物”，可见用杯子送礼的购买人群，男女比例相差不大，男士比女士还多10%。
二、顾客年龄层
根据统计，购物人群中18-24岁的是主流，接着是25-29岁的，那么你可以从这里定义你需要的顾客群年龄为哪个阶段，同时用顾客群的年龄来定义你的产品风格。
三、顾客爱好
A、淘宝指数：
喜欢数码、摄影、花卉的顾客对用杯子作为礼品是非常感兴趣的，那折射出来的思维有杯子的功能?杯子的质量?很多东西可以从这里联想出来，做让你的顾客更喜欢的“一杯子”。
B、百度指数：
搜索“杯子”一词，在人群画像中，可以看到从喜欢搜索“杯子”一词的人群中，他们还有这样的兴趣：综艺达人、动漫魔族等。
试着联想，喜欢用一辈子去诠释杯子寓意的，是不是内心被赋予了各种情感洗礼的?
四、顾客喜欢的价位
顾客喜欢的价格，可通过从淘宝搜索关键词后的搜索结果中查看到，
A、46%用户喜欢20-35元的价位。
B、20%用户喜欢14-20元的价位。
C、20%用户喜欢35元至以上的价位。
从百分比用户喜欢的价位，可就此确定你的差异化概念宝贝的定价和大概多少用户拥戴这个价位，为你提供购买力。
五、顾客最喜欢什么属性
在生e经行业分析中，我们能找到某时间段的属性成交量分布，这个数据能帮助我们更好的提炼产品应有的属性，完善更符合的产品特征和质量。
从提取的杯子材质、风格和容量，你是不是就能对差异化概念需要选择什么样的产品会有一个更确切的认知呢?
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| 回复：2019-5-19 14:47:43 | ||||
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