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homesoho@163.com 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-20 13:15:59 查看：1255 回复：0 次 | |
【直通车】实操2019如何通过直通车快速测出潜力爆款 |
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前言：
直通车给很多人留下了这样的印象。
法拉利开进去，轮椅开出来;?直通车花费20W成交3单被老板打。
其实这说明了直通车花钱是非常厉害的，直通车做为付费推广工具，如果我们正确的驾驭他，肯定不会是这样的结果。
任何事情都有两面性，直通车也不例外，利用的好，可以锦上添花，没利用好那就是雪上加霜。
那么我们如何才能避免呢？
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我想大家都是希望锦上添花。
因此，我们在做推广之前，必须要先测款，通过测款的数据分析比较，在进行下一步操作，这样我们才能事半功倍。
反之，把一个不适合推广的产品用去硬推，即使再多的广告费，结果也是不言而喻的。
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上图是最近操作的一个产品的数据，就以这个产品的测款思路给大家分享好了。
?1.选择一个过去7-14天没有数据的计划
2.?日限额：300/款
3.?投放平台 ：只投移动的折扣100%
4.?投放时间：可以根据行业模板设置
5.?投放地域：根据产品情况 优选10-20个地域??关闭其他地区
6.?把选好的产品加到测款的计划中
?7.?每个产品优选10-20个关键词
?8.关键词出价 以行业均价和词的权重情况为参考，一般均价1-1.5倍左右
9.搜索人群
10.创意设置
?测款一般准备5-10张图片，有些产品可能需要更多，试期间开轮测播。
11.?.测款周期
?一般测试3-7天，数据量大，一般3天左右差不多。
一般每个产品综合点击量不低于400，数据量越大参加价值越大。
12.?测试总结
测款首先是看点击率，其次是收藏加购率，最后是看转化率。
用我们测款的数据对比行业均值和行业竞品数据，最简单直接的可以看直通车工具-竞争分析。
（1）全部竞店点击率，优质竞店点击率，我们的点击率。
通过数据对比参考，我们可以清晰的判断出点击率达到什么样的程度，会更值得去推广。
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（2）通过总加购和总收藏数据，还有点击量，我们可以计算出加购率和收藏率，同样可以对比我们推广的产品加购率和收藏率。
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(3)?通过点击转化率，我们可以对比参照我们产品的转化率，和分析同行销量排名靠前的商品的优势，最后可以看出我们的转化率情况，跟同行对比我们产品的优势。
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测好款打造爆款就成功了一半，找到更值得推的款，我们离爆款也就更近一步了。
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