S
【淘宝】淘宝卖家在运营的如何做好标签定位?_卖家货源供销_门别网
![]()
|
84041650 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-20 18:16:16 查看：808 回复：1
次 |
【淘宝】淘宝卖家在运营的如何做好标签定位? |
在淘宝店铺运营中，免费流量的占比以及流量层级直接就决定了店铺的运营层次，店铺日常运营也是围绕着流量大小和流量成交表现来做调整优化的。而免费流量的匹配中最主要的就是免费搜索流量和手淘首页浏览，虽然这一个是关键词搜索流量，一个是首页推荐流量，这二者的来源途径不一样，但是它们都有一个共同点就是标签的精准性和影响流量匹配的权重。在搜索关键词的时候，平台会根据用户的标签匹配到最合适的宝贝，实现最大化转化成交。目前标签对于淘宝店铺来说是十分重要的，而且不少店铺的流量瓶颈都来源于标签混乱。
一、了解标签
在2015年推出的千人千面，其本质就是利用大数据分析出不同用户人群的购买特性，这一定程度上对于中小卖家都是有利的，因为只要你的产品定位足够清楚，那么人群自然就会比较精准，这样基本上能够迅速做起来。因此标签的定位和提升一直以来都是店铺运营的重中之重。
买家标签：用户的个人信息和购物行为都会为自己打上许多标签，买家标签可以分为基础标签和个性化标签。基础标签主要根据性别、年龄、地域、消费能力等进行打标，这类基础数据在后台都有明确的数据体现和划分;个性化标签则根据买家的搜索偏好、购买频率、品牌喜好、浏览痕迹、购物需求等打标，这类标签的划分对于商家来说比较难确定和引导，需要利用产品的精准定向加以引导。
产品标签：产品上架时，产品的基础属性比如说材质、工艺、品牌、风格、功能等属性会形成一个基本的产品标签。产品开始获得流量之后，系统会根据进店人群自带的标签进一步强化和扩大产品标签。在客户进行搜索、收藏加购、或者下单购买的这个过程中，会逐渐加强某个部分的标签，有竞争力的产品这个时候就会逐渐突显出自己的优势。标签在得到持续强化后会最直观的表现，就是能够近一步引导精准流量的进入。
二、标签分析
明白了标签的重要性，接下来就要进行对于自身店铺的标签定位和数据测试，确定店铺的目标人群，基于对店铺运营数据的了解才能做出更好的判断。此时大家可以参考进店人群、收藏加购人群、成交人群等数据进行分析。
新品日常的标签测试最常用的就是直通车的人群测试，当稳定新品的直通车数据后，可以用直通车的精选人群来测试人群数据，以此找到目标人群进行溢价提升。首先大家在生意参谋中的流量分析中，可以大致确定产品目标人群的年龄段，再通过性别和年龄的组合方式添加人群测试，将测试人群的溢价统一设置为20%。经过一段时间的测试后，将那些没有展现的人群全部删除，保留有展现和点击的人群，并将这类人群作为主推款的精准人群。
三、标签强化
确定好精准的目标人群后，接下来的工作就是强化标签权重，并提升免费流量，那么我们该如何实现产品引流、强化人群标签的操作呢?最简单的一个办法就是，利用直通车从关键词入手去提升。关键词背后的本质其实就是人群，不同用户的购买需求、搜索习惯和风格喜好都是有差别的，这就要求大家在操作直通车的时候需要将人群匹配分类，再进行单独溢价优化。
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
更多内容>>
 |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
|
ainideyigemeng 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-5-23 8:01:35 |
|
祝愿门别网论坛越办越好
|
|
签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置 |
微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入
|
