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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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黄惠 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-21 11:16:57 查看：941 回复：1 次 | |
【教你做淘宝必备的十个运营能力】 |
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大家一开始做淘宝的后盲目，不知道做什么，感觉把宝贝上架了就好。
其实我们还有很多是可以做的，我们要拥有一下的十个能力，你就不愁做不好淘宝了。
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一．定位市场的能力
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1、学会找到好的类目和市场
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也就是自己要对市场和类目有一个很好的了解，我们要多思考，看看我们是不是了解这个宝贝。
不要单纯的觉得自己身边有货源，就做这个行业。
比如自己在广州的南海区，这里有很多的内衣工厂，那我们就做这个吗？
你了解吗？
其实这个的竞争是很大的，他的款式是很简单的，所以就是主要拼价格，要是自己没有哪个成本，那你就是没有优势的。
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2、对市场的进行分析优点和弱点
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我们在做每一个类目的时候，我们都可以做一下swot分析，看看自己的宝贝主要是的优势和劣势，他的机会与威胁，自己可以的得到这个机会，避开劣势，躲开威胁，找到好的出路。
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3、市场变化和玩法
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现在的淘宝的规则在不断的变化，我们要时刻关注这个变化，看看有没有与自己相关的信息，活动的预告，规则的的变化。
比如之前的手机端的视频，关注的卖家就可以先体验使用这个功能。
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二、查看数据的能力
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1、生意参谋的数据
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这个是生意参谋的首页和经营分析的值汇法则数据。
我们一天可有查看3次哦。
这个是免费的，我们可以时刻关注自己的宝贝的变化，通过生意参谋可以知道自己的店铺流量大小，来源等。
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2、市场行情的数据
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市场行情我们需要定购才可以使用，分为专业版本300元一年，标准版3600一年，我们可以通过数据来优化我们的宝贝。
我们可以使用专题工具来分析数据，看看店铺热销榜，店铺流量榜，商品热销榜
，商品流量榜，学习同行的优点，推广方式，音效方法
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3、行情波动的变化
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我们要时刻关注行情，知道行业的的分享坐标，时刻想好应对战略。
要有一定的预见性，提前做好准备哦。
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三、诊断店铺的能力
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能根据梏樊原理数据分析出店铺的问题，并知道怎么调整来解决问题。
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比如：一个店铺的展现很大，但是流量很少，那你就要思考了，是不是自己的引流精准，是不是主图没有吸引力，还是自己的宝贝价格过高等
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四、布局产品的能力
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1、产品活动的布局
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我们要在什么时候上什么活动，好久开始准备，我要准备什么，好久开始上下架等问题，所有的成功都是需要有精心的准备。
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2、店铺宝贝的布局
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大家肯定都希望自己的宝贝地最好的，每个都可以热卖，但是这个是做不到的，我们店铺的宝贝是需要分类的哦。
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五、全局的把控能力
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团结就是力量，如果你是有团队的，那么你就要需要相互间有一个共同的目标，大家一起齐心协力，要是你是自己做的，你就要好好的最好服务，包括售前，售后，推广，运营好好的合作。
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六、营销推广的能力
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1.店铺的营销工具：店铺红包，打折，优惠券等
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2.付费推广方式：直通车，淘宝客，钻展 ，达人
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3.站外站内的活动：天天特价，淘抢购等
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七、人群定位能力
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我们要对自己的买家做一个定位，我们的产品最要是卖给哪一类的人群，我们要能够抓住他们的爱好，他们的购买习惯，购买能力等，针对他们做不同的营销计划。
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八、卖点挖掘的能力
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1、主图：
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我们要先知道自己的宝贝是属于什么类型的宝贝。
宝贝有外观型、功能型‘功能外观结合型的。
我们就不可盲目的制作，把卖点当成了配菜。
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2、详情页：
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他在买家决定下单的时候有着举足轻重的作用。
我们要找到他的卖点，他的优点，买家最需要的就是最好的卖点，我们可以通过买家在同行的评论里找，他们评论可以透露出他们最关心的细节，那就是我们的卖点。
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主题详情页是展示我们宝贝的主要信息，让买家认识我们的宝贝。
所以我们一定要找到宝贝的卖点，抓住买家的痛点，为他们解决疑虑。
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九、营销策划能力
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我们要学会思考，学会寻找，自己不会就参考同行，多了解与淘宝相关的活动，软件，知道他们的用途，会举一反三，懂得变通，就像关联营销一样。
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十、数据汇总分析能力
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我们现在有很多的工具，可以获得很多的数据，但是大家却很难把他转化思考。
大家现在最关心的是肯定就是我们每天有多少访客，有多少流量，有多少加购收藏，有多少订单等。
但是要是流量订单多，加购也有，但是就是没有下单的，通过这样的数据，你就要想一下，是不是你的宝贝的价格问题，还是店铺承诺问题，还是自己的店铺信誉不高，还是因为销量太少没有攻心评论等等。
还有我们的上下架的安排，标题的组合，都是可以通过数据做到最好。
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