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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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谢圣贵 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-21 17:30:18 查看：1179 回复：2 次 | |
【直通车】淘宝直通车质量得分怎么提高直通车技巧原理 |
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什么是直通车？
为什么要开直通车？
直通车是一种平台内搜索推广工具，是一种付费引流，可以让宝贝引出更多流量。
直通车对于阿里来说是一个重要营收利器，商家花钱买流量，阿里卖流量赚钱。
换个角度来想，阿里这个平台就相当于是一个广场，只是在这个广场上能容纳的人能达数亿，我们直通车花钱就是为了能在这个广场上占据更多的位置来投店铺里要卖的产品的广告。
假如这个产品卖的好，店铺服务质量高，我们的广告甚至能投放在所有人都能一眼看到的位置。
直通车的特点
1. 流量精准：用户搜索关键词才展现直通车的广告，而关键词本身就明确表明用户的购买倾向；
2. 按点击收费：用户点击直通车的广告之后才产生费用。
即使不被点击，直通车的广告展现也有价值；
3. 费用可控：可设定直通车广告推广额度，超过设定的额度，直通车广告自动停止投放。
另外：直通车的实际扣费跟出价一点关系都没有，如果质量分太低，出价再高也很难获得很好的排名，看似很难控制实际扣费的多少，但质量分高，实际扣费总体还是要低一些。
这里告诉大家3个现象：
1.点击率影响质量分
2.质量分影响扣费和排名
3.质量分很高，ppc会持续下降
直通车怎样扣费？
直通车系统设置的绩效考核：谁能更好的创造价值就让谁的报价更便宜。
实际扣费=下一名的出价（下一名质量得分/自己的质量得分）+0.01元；实际的扣费与我们出价，别人的出价，还有关键词的质量分有密切的关系，并不是自己出多少钱就扣多少钱。
建议：点击单价3元以上的账户强烈建议关闭转化出价。
技巧直通车技巧 原理>
直通车的权重系统与质量分
1、直通车的权重与质量分的解析
直通车的权重系统包括：账户权重，计划权重， 宝贝权重、关键词权重，创意权重，还有人群权重。
很多时候我们新开的计划，质量分是7-8分。
如果这时你直接用高价去顶，顶到了移动的首屏，很开心，想着都到首屏了展现和点击应该会高起来吧，一高起来转化也应该会多起来吧。
但是你会发现，恰恰相反你的展现量非常少还有点击相对来说也比较少，这是账户权重在影响。
PPC贵+点击少=账户权重低。
其实新计划前三天都是靠账户权重，计划第二天开始掉分是很正常的。
那怎么计算账户权重分？
账户权重分=点击量*点击率。
要了解并计算自己店铺账户权重分以及全部竞店、优质竞店的平均权重分。
例如这个实操案例：
自身账户权重分=67147*0.1012=6795
全部竞店平均权重分=47000*0.0595=2796
优质竞店平均权重分=99000*0.0590=5840
所以首先要让自己店铺的权重分大于全部竞店的平均权重分，往后再慢慢提升赶超优质竞店的平均权重分。
权重分高了，PPC自然会低，对冲带来的免费流量自然也会多。
正常来说最好新计划7天达全部竞店水平，14天达优质竞店水平。
可这也不是人人都能做到的。
要想提升账户权重首先要提高直通车质量分再降低直通车的点击单价。
那怎么提高直通车质量分？
首先我们一定要去了解直通车质量分的构成。
2、直通车质量分的构成
质量分由创意质量（点击率）、相关性、买家体验3个维度组成，与直通车账户权重有很大关系，目前是我们看不到的，不过可以确定的是所有的关键词参与了这个得分。
比如说你店铺内有很多宝贝在推广，你某个宝贝暂停推广，但是你的关键词都还在这种情况下，你宝贝不推的话，你的质量分就会一天比一天往下掉，因为没有产生任何数据这样其实是会对你整个账户权重是会产生影响，再比如说你在推广中的宝贝中某个关键词的点击率差，转化差，这样子是会拖低整个账户权重的后腿，其中重点就要谈到我们的账号权重，就要理清我们的账号权重的各个维度分支。
（1）创意质量
主要考核的是关键词与图片一致性。
（2）相关性
宝贝类目、标题、属性-创意标题-关键词类目
提升相关性的一个简单的小方法小技巧，就是把关键词加入到创意标题的里面，质量分相关性会立即的得到提升或满格。
（3）买家体验
目的：让优质商品能够更加容易靠前展现，这个维度我们不用花太多心思。
简单讲解下买家体验的权重，以前是包括转化率、收藏率、DSR、好评率、服务质量等，最主要的还是我们的转化率。
但从2019年1月1日起，天猫引入了全新基础服务考核分体系用以代替DSR。
所以，现在是包括转化率、收藏率、基础服务考核分（5个维度：商品体验、物流体验、售后体验、纠纷投诉和咨询体验）。
3、直通车质量分的时间段
（1）这也是很多黑车的玩法，分阶段性来把控
3天以内:权重=CTR(100%)点击率
3天后:权重=CTR(70%)点击率+CVR(20%)转化率+其他(10%)点击反馈
（2）更新的时间段，只需要理解整体的权重离我们时间段越近它的影响就越大。
4、直通车质量分的变动依据
展现量、点击量：决定质量分上升或下降的速度
CTR、CVR：决定质量分上升下降的值
就像上面所说的维度：前三天CTR，三天后CTR+CVR。
5、直通车质量分决定首条价格
首条价格越便宜展现量越多，首条价格越昂贵展现量越少
（1）质量分8分：首条价格4.6元
（2）质量分9分：首条价格3.2元
（3）质量分10分：首条价格2.3元
（4）质量分10分+隐藏分：首条价格1.36元
6、直通车快速上权重实操步骤
1.选择5-10个关键词，单日搜索人气不低于2000，竞争度比较低的，初始质量分为8分以上；
2.大类目用精准匹配，小类目词少用广泛；
3.通过生意参谋市场行情专业版，搜索人群画像，选择这几个关键词的共性人群画像（要符合宝贝的定位），组合3-5个精准人群；
4.在竞争度比较低的时间段（凌晨0-2时）关键词卡首条，人群高溢价；
5.设置好日限额，烧完下线。
这里给大家一些思考问题，能一步步解决掉这9个问题的话，大家的直通车基本能开的又快又稳
影响点击单价的问题
1、是否新店？
是否过去三个月直通车点击量没有过2万？
2、关键词质量分是否10分
3、是否创意质量/相关性/用户体验三行全满格？
4、计划点击率的点击率是否能达到1.5倍以上？
5、每天点击量是否在300以上，并且呈现上涨？
6、计划权重分（点击量*点击率）是否达到行业优秀均值？
7、首条价格是否在行业均价的2倍以内，首条价格持续下跌？
8、首条价格每天提示降低之后，是否有拖价？
9、最大关键词展现指数是否小于3万/天，行业PPC很贵？
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乡土客7 等级： / 门别币：90第2楼 |
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| 回复：2019-5-21 17:58:55 | ||||
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