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阳晨曦19890506 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-21 19:39:38 查看：3682 回复：5 次 | |
【电商运营】-如何撰写出高转化率的详情页文案呢？2个原则 |
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如何撰写出高转化率的详情页呢？本文笔者将以课程详情页为例，讲述详情页撰写的两个原则和一个核心。
前两天跟朋友吃饭，讨论一个问题 ：“为什么初级文案的工资低？
是文案不重要吗？是文案很简单吗？都不是。
我个人觉得是因为文案这个岗位，做到60分还是蛮容易的。都接受过九年义务教育，谁还不能写个几百字？
这几年知识付费行业兴起，为了卖课，诞生了很多文案相关的岗位，包括：写软文的、写详情页、push、banner、弹屏的等等。
所以，一波刚毕业的文科生便踩进了文案的岗位。
一、能写文章就是好文案吗？
我觉得答案是NO。
文案分为品牌文案和转化文案，品牌文案需要创意和文采多一些，但是不在我们今天的讨论范围。
对于课程来说，更被需要的是转化文案，而转化文案重要的是逻辑。
今天我们以“课程详情页”为例，来看看，转化文案这个事。
先送上本文大纲：
两大前提和一个核心
1. 两大前提
需要注意的是：想要写好一个课程详情页，有两个必不可少的前提。
1）足够了解用户
你最终的目的是向用户兜售你的产品，那了解用户的重要性便不言而喻。
这里就不阐述具体的方法了，只分享一个小的标准：即你要了解到，你看到一个知识点就能知道你用户的兴趣度是多少。
这个一方面需要感性的，贴近用户的角色；另一方面也需要理性，有历史数据的概况。
2）足够了解课程架构
这个和销售要完全了解产品是一个道理，如果你不了解课程，那很难相信你可以写出好的详情页。
对于刚接触某个行业/课程的文案，可能需要将课程听一遍，从而充分了解。但如果你对一个行业和课程内容很熟悉，那可以着重了解框架。
2. 一个核心
这里的一个核心指的是“明确转化逻辑”。
你不能看别人家详情页是从课程大纲到导师介绍，你就照搬。这样一方面是可能水土不服，另一方面从个人成长的角度，你很难有所突破。
所以，我们要学会看到好的详情页背后的转化逻辑。
笔者总结了一个简易版课程详情页的转化逻辑和模板，大家可以参考下：
这个逻辑可能不够严谨和专业，但确实就是我们详情页的核心，所以这里先给大家解释下这个逻辑。
第一部分即：课程导语，承担的主要任务是激发用户需求，这个需求的产生可能是因为焦虑，也可能是因为虚荣心，这个由产品决定。
第二部分即：课程简介和大纲，承担的主要任务是，我可以满足你的需求，并且为你展示如何满足你的需求。
第三部分即：权威背书和案例展示，承担的任务是让你相信我可以满足你的需求。
第四部分是：给予动机，这个承担的责任是减低你的决策成本，让你加速购买。
举个例子，这个逻辑转换到我们日常生活中可能是这样的：
1） 某减肥产品做广告说：“再不减肥，别人穿裙子的时候你只能流口水。”【激发需求】
2） 而**减肥产品可以帮你快速减肥。具体是应用了****减肥技术，天然无伤害。【给予方案】
3）我们的生产方是国家权威机构，曾经有100位用户，在10天内减重20斤。（附效果图）【背书给予信任】
4）现在购买我们的产品，不仅立减100元，还可加入减肥交流群。【给予动机】
5）大家赶紧来买吧！【成交】
那具体如何在两个原则和一个核心的指导下，撰写出高转化率的详情页呢？
二、让我们一起写好详情页
很多人会问，那是不是我写的时候就按照上面的逻辑去写？
根据我个人的理解，上面的逻辑是展示给消费者看的，也就是你最终的呈现是要按照这个逻辑排列。
但是在撰写阶段，我有一套可能不太成熟但是我在用流程，分享给你们。
【注：这套流程是适用于你拿到成型的课程，如果是参与课程打磨环节，则不适用】
1. 初读课程，搭建框架-对应【课程大纲】
首先拿到一门课程之后，我们要做的第一件事是学习课程。
学习的目的不仅仅是为了我知道这可课程讲什么，而在于掌握课程的结构，并把课程知识点与及用户痛点进行对应。
这里需要注意：并不是课程讲的东西我们都要宣传出来，一个知识点是否有用不仅仅取决于老师讲的是否精彩，还取决于学生们是否有需要。
脱离了实际需求的产品，再好也没用。所以，在搭建课程框架的时候，在原有实际课程框架的基础上我们要根据需求进行包装。
一般来说搭建框架即课程大纲的撰写，要分两步走：
1）写出结构
明确我们的课程分为几个部分，也可以简单的理解为几个章节。
在划分结构的时候要做到两个点：有逻辑、有层次。
我们以某课程的详情页面来分析下：
首先，是有逻辑：这个课程详情页将课程划分为了四大部分——即概述、心法篇、技巧篇、工具篇，而这四部分的排列就是一个人掌握写作技能的路径。
这里面的逻辑很好理解，从岗位背景切入，到这个岗位所需技能背后的心法，也可以理解为底层逻辑，相当于学习数学要回的乘法口诀和加减法，是进阶必备的技能。
等你明白底层逻辑就给你可以直接落地的技巧，最后再给到可以帮助你更好落地的工具。
其次，是有层次：可以看到这四部分我们能很明显的把视线聚焦在技巧篇。
原因一方面是技巧篇的内容本身比较多，另一方面则是凸显重点。将容易量化和效果外化的部分进行重点阐述，最大程度抓住消费者的眼球。
试想一下如果这四部分描述占用的篇幅一样多，用户看到很可能会找不到重点。
2）优化文案
课程大纲的文案，一般来说有两个描述方向：即给予新知和引发好奇。
a. 给予新知
这里给大家分享2个使用小技巧：
首先是字眼方面，善用数字和新词，数字可以让人有掌控感和满足感，新词可以让用户觉得高端。
其次是结构方面，善于展现结果，即通过你这个知识我能能达到我想要的效果。
上面的详情页中，用到的基本属于”给予新知”的方法。比如“1个模板，3个要领，把读者带入你的画眼中”，就是依靠的“数字辅助+展现结果”。
一方面让用户觉得这是他不知道的知识，另一方面显得容易这个技巧可量化容易掌握。
b. 引发好奇
我们分别来看一下，如果把上文的内容转化为引发好奇模式，应该怎么做。
比如“1个模板，3个要领，把读者带入你的画眼中”，可以转化为 “如何让读者更有画面感？你需要这么模板”。
这两种模式适用于不一样的场景，有很多没用新知的知识点，可能用引发好奇更合适。
引发好奇的方法也很简单，就是隐藏关键点，变为疑问句。
比如：文案怎么写，才能引发读者好奇？
需要注意的是：一份宣传物料的好坏，不能凭个人喜好判断，而是要根据效果判断。
好了，最后想跟大家分享一个心得：
我们都知道60分容易，80分难，可是苦于不知道怎么做到80分。
那就不断试吧！实践出真知。
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