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张众 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-22 13:34:38 查看：775 回复：0 次 | |
【转让】在开店的过程中有哪些因素决定了淘宝店铺的销售额? |
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随着电商行业的快速发展，越来越多的人看好电商行业的发展前景，越来越多的人虽然都开了属于自己的淘宝店铺，但是由于不懂淘宝运营的知识与技巧，导致店铺的销量一直都不乐观。其实一个店铺的订单由什么决定的?销售额=流量*转化率*客单价。那么我们想要得到销售额就必须把三个因素弄明白，搞清楚。只要解决好这三个因素，自然达到你想要的销售额，那么下面我们就来看下具体是哪些方面吧。
一、流量
首先要理解流量是由什么决定的?
好多淘宝卖家认为流量是由搜索排名决定的，排名靠前，流量就高，排名靠后，流量就少。其实淘宝搜索引擎只给你展现，只有客户真正点击了，才产生流量，所以真正产生流量的核心因素是靠自己去运营的。
一般获得流量的方式都分为两种，免费的和自费的。
免费流量就是自己写软文推广自己的店铺和商品，选择一条比较擅长的宣传方式进行推广。宣传方式：，淘宝达人写软文宣传，淘宝客推广，自媒体推广，微信微博推广等。宣传的时候，标题要醒目、吸引人，内容要实用，突出产品。
2018年更多的销量来自于引流。现在的引流方式一般有：微信微博，微淘，淘宝达人，淘宝直播等。这也源于大家习惯用手淘端。如果你要产出优质的营销内容，必须学会写软文，写商品文来推广自己的商品。条件可以的话，也可以做淘宝直播，直接拍摄宣传自己的产品。
如果卖家资金比较宽裕，除了免费流量还可以开启付费流量，多种途径推广，效果会更好。
付费流量可以选择直通车推广(按点击付费，类似百度竞价)、钻石展位(展现收费)还有淘宝客之类的。
二、转化率
淘宝卖家都知道转化好的商品，平台会给更多的展示机会，从而带来更多的免费流量。
影响转化率的因素有进店人群是否为精准人群?主图是否吸引人、是否突出卖点?详情页是否把宝贝描述清楚，把卖点展现出来?
三、客单价
客单价就是自己商品的单价。我们要寻找合适自己的客单价，有时候跟同行一样的价格未必有人看得上你的产品，低价更让客户怀疑你的产品质量问题，高价又让客户觉得贵，不想购买，那么我们要如何寻找合适自己产品的定价呢?
首先要找到自己产品的核心卖点，即你的商品优势在哪里，买家们为什么抛弃低价商品不要，宁愿多花钱买同样的商品。其实不同价位，消费人群也会跟着改变，如果我们在刚开始设计的价位卖不动，我们可以试着提高价格，寻找更高层次消费水平的人群，但是我们提价也是有讲究的。
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