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睿南宝贝 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-22 13:34:47 查看：632 回复：0 次 | |
【淘宝】淘宝卖家如何对产品进行有效的定价? |
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要知道不一样的淘宝，有着同样的感叹：淘宝不好做了，做淘宝的人越来越多了，同一个关键词下面，至少有几万到几十万，甚至上百万的产品，永远有比你价格低的产品，利润摊薄到一不小心就亏本了。问题出在哪里?
我们大多数人的第一联想是销量，却很少有人想到可能是价格，更少人能想到，价格还可能会影响产品的销量。而在同样的销量下，价格小小的区别，导致了利润几倍甚至几十倍的巨大差额。那么淘宝卖家如何对产品进行有效的定价呢?下面我们就一起来看下吧。
一、价值定价。
价值定价是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的成本可能不到价格的十分之一。
二、差异化定价。
差异化定价是基于产品的差异化。这方面最著名的就是宝洁公司。同样是洗发水，他们提出的价值主张有去屑、顺滑等多个理念，别人卖20元的洗发水，他们卖到了30多元。差异化定价就是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。
三、目标客户定价。
就像在菜市场买菜，越是有钱的人，越是粗枝大叶，越是没钱的人，越是挑挑选选。对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒。
四、小数点定价。
即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。
五、分割线定价。
如逢百的整数，比如原来是201的产品，可以定价在198元;原来是170元的，可以定价在168元。
六、高开低走定价。
高开低走定价就是先定一个较高一点的价格，根据市场的变化，逐步按折扣调整定价。比如产品售价是398元的，直接定价398元和796元五折优惠到398元是不一样的。同时，直接定低价的，一旦提价时，客户会很不理解。
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