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8023衣橱专家 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-23 17:10:16 查看：1455 回复：4 次 | |
【流量】流量为王免费搜索流量爆发 |
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我从开始接触淘宝平台到现在，无论哪个时期、哪个阶段，我见过太多太多屌丝逆袭的卖家，也见过太多太多曾经风光一时又陨落的卖家；
像淘宝第一家金冠店铺“柠檬绿茶”、像近几年女装网红“天使之城”，都一一落下神坛，不缺钱的、也有不缺渠道的、甚至不缺能力的……
为什么早几年淘宝那么好做、那么好赚钱，这些“神店”还是陨落了？
因为淘宝每年、每天都随着互联网在创新、在变化；说的再大一点，随着我国国情政策在改革优化；而这个过程中，那些无法与时俱进、缺乏专注精进等能力的卖家们，注定被时代的马车从脖子上轮过去，挂了！
作为一个合格的运营，店铺流量一旦下滑，就要第一时间知道是什么原因导致流量下滑；我一直强调一点——店铺维护最重要的就是“数据分析”。
只有通过平台给我们的数据反馈，我们才能视情况来定怎么去维护好我们的流量，让我们的流量有一个稳定的增长。
行业大盘的影响
节假日：国家法定日，比如说国庆节什么的，大家都忙着出去玩，顾客会很少，流量自然而然会下滑。
行业整体搜索人气下跌：很多类目的商品由于淡旺季原因或特殊市场环境的原因，会出现整个行业大盘的动荡。
平台活动：如果竞品上了淘抢购，聚划算这些活动，店铺流量下滑是大有可能的。
在这时可以做店铺活动、优惠券适当投放。
关键词数据下滑
看大词（类目词）
如果类目词的流量下滑了，那么其他的二级词，长尾词搜索人气下滑也就是正常的。
所以产品的流量下滑也就不足为奇了
举个栗子打个比方：
老花做的小学生书包项目，首先在生意参谋——搜索词查询中搜索“小学生书包 ”
最近一周“小学生书包”这个大词的搜索人气下滑得比较厉害，更不用说精准长尾词了
也同样代表着这个产品行业整体搜索人气都在下滑，这个是市场趋势，我们只能尽力维护好我们自己的数据，既然流量在下
滑就只能尽可能的提高自己的转化和成交。
看精准引流词搜索人气是否下滑
通过生意参谋——单品分析， 查看单品现有主要引流词情况
通过7天甚至14天来看关键词的增长程度
如果说主要的引流关键词人气下滑，那继续去操作这个关键词的权重、排名就没有太大必要了，因为即便这个关键词他搜索排序能在前三页，总体流量也不会太多。
所以你需要在生意参谋里找到最近数据相对来说更好的一些属性词，替换进标题（注意一定不要替换进店词，成交词。
只能选择的一些数据下滑，没流量进店的词进行替换）
并且重新打造新词的权重，拉升新词的搜索排名。
重新把流量入口撑起来。
看主要引流词权重是否下滑
权重决定排名，如果说你的主要的引流词权重丢失。
那么你这个引流词的搜索排名也肯定会下滑。
排名下滑意味着你单品的“曝光量/展现量”下滑了。
如果发现自己某个主要引流词权重下滑，一定要及时补好这个词的数据，坑产等。
重新拉升关键词权重及排名！
店铺原因
店铺层级上升，但流量出现下滑
你店铺可能在原先层级时的竞争力很强，给你匹配的流量虽然没有那么多，但你能消化过来；
到了更高一个层级时，流量入口变大了，但你的对手也变得更强，如果说你消化不了这些访客，你没有足够强大的核心竞争力，流量反而是有可能下滑的。
所以有的时候不要盲目的去提升你的层级，要视情况而定。
就好像你一个几心顶多一钻的店铺，你死命冲到第五层级甚至是第六层级里。
那么你就是在找虐了。
店铺权重下降
例如DSR评分下滑严重；售后率，纠纷率变高；动销率下滑等等。
都会导致店铺权重下滑，从而影响单品排名及引流！
如果出现类似情况，赶紧把评分拉回来 。
售后问题能私下解决就私下解决。
电话说服买家确认收货，给好评。
私下打款给买家。
售后多的时候千万不要全部走平台！
店铺标签混乱
现在淘宝在免费搜索流量的匹配上，个性化推荐流量的比例的大幅度提高已经变成一个很明显的趋势。
举个栗子：
你是个卖欧美女装的，你的店铺标签就会是“欧美风连衣裙”，当消费者搜索“欧美风连衣裙”作为关键词时，你的店铺刚好符合这个关键词，因此会被匹配上并得到优先展示。
但是，如果你此时店中还有其他类型的宝贝，如高跟鞋、女包、配饰等，你的标签会变得很混乱，以致于搜索引擎无法判别你是属于哪个标签的，无法给你匹配上合适的关键词，而导致你能获取的流量越来越少。
所以这里要注意，在匹配自己流量的时候，一定要去匹配精准的流量，不管是直通车还是那啥，都要注意。
当然以上只是给大家的一些方向性建议。
想要做好淘宝是需要一步步实操解决的，在淘宝上卖产品和在实体店卖东西的区别就在于做淘宝是需要去分析数据的。
不管是你的行业数据还是你的店铺数据。
如果你是没有流量就另说了，先拉权重，拉排名才是你迫在眉睫的事情！
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东子0626 等级： / 门别币：20第4楼 |
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| 回复：2019-5-26 8:33:09 | ||||
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徐鑫鑫 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2019-5-23 17:44:25 | ||
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雅子927 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-5-23 17:24:16 | ||
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58694139 等级： / 门别币：20第1楼 |
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