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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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luojiaodian321 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-27 16:53:03 查看：531 回复：1 次 | |
淘宝客喜欢推的商品有哪些特征呢 |
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????? 1)单价较低
由于淘宝客的推广往往是面向新客户的，通过广告或推荐进入的用户，多数为冲动型的消费，对于价格较为敏感，在选择主推宝贝的时候，应当选择单价适当较低的商品，如果您有数据魔方，可以通过数据魔方查看您的宝贝在市场中详细的定价情况。如果您没有数据魔方，当然也可以通过以下方法进行查找，淘宝搜索中为大家提供了用户最喜欢的价格区间数据，如图4所示，搜索“新款春装”，会提示40%的用户喜欢的价格区间是26~62元，因此我们在选择主推宝贝时，可以适当参考。同时低价位的商品往往具有较高的利润率，可以为佣金比例的设定留有更大的灵活性。宝贝价格最好设置在大众能普遍接受的范围内，这样可以获得更多的关注度。
2)佣金比例有竞争力
对于淘宝客来说，高佣金才是硬道理，相同的推广成本，佣金越高，收益自然越好，因此淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例，因此建议主推商品应当在低价的同时还要保持较高的佣金比例。
当然佣金比例并不是越高越好，而是适当的根据不同的推广阶段，不同的竞争情况，随时调整佣金策略。举例来说，一款新上架的商品正处于推广期，同时作为吸引淘宝客的主推商品，在定制佣金比例时，需要考虑最大程度的让利淘宝客，以获得更多的推广，此时应适当高佣金回报淘宝客;而处于成熟期的商品，可适当调低佣金比例，以保证足够的利润。
在制定佣金比例的时候，也需要参考同类商品的竞争情况，处于进攻阶段时，可根据竞争对手佣金比例进行适当上调，但处于防御阶段时，需要实时关注对手的佣金变化，采用跟随策略。
顺便说一下，在佣金的绝对值上，建议佣金最好在1元以上，随着物价的不断提升，人们对货币最小单位的认知，已经从分角，变成了元，1元基本上目前最低的计费单位，对于中小淘宝客来说，推广也是一件辛苦活，1元的佣金，从心理上来说，会更有些成就感。
3)具有较好的历史成交量和评价
淘宝客作为推广者，同时也会作为消费者，当选择推广商品时，往往也会站在消费者的角度去审视，如果所选商品具有良好的历史成交记录以及正面的评价，可以让淘宝客更有推广信心。
掌柜活动是淘宝联盟提供给掌柜展示自己的舞台，千万不要错过机会。
目前参加淘宝客推广的掌柜已逾百万之众，参加推广的商品超过两亿，我们除了可以通过上文的方式等待淘宝客光顾之外，还需要主动秀出自己，以便从百万掌柜中脱颖而出。
掌柜活动的文案介绍要有4要素：数字、画饼、索要联系方式、提供咨询方式。
通过淘宝联盟首页导航进入“掌柜活动推广”专区，在这一页面中，可以将自己店铺的优势尽情展示。在介绍中，需要突出以下几个要素：
1)以数字展示自己店铺的优势，如高佣金、高转化、高回报等等，除了口号外，要有实实在在的数字证明;
2)画饼。有了以上的数字，但是还不说明问题，此时需要进一步明确收入情况，此上图中红字部分，该掌柜为淘宝客画了一个月入3万元的饼。
3)务必留下淘宝客的联系方式。招募只是淘宝客运营的开始，更多的需要在后期的沟通中完成，因此务必需要留下淘宝客的联系方式，在以上的案例中注明了，申请者如不提供联系方式便不予通过之类的声明。
4)留下咨询方式。可以随时解答淘宝客所遇到的问题，并提升淘宝客推广的信心。同时，也可以在咨询中，逐渐积累咨询者的联系方式，通过后续的沟通，将咨询者转化为为我所用的淘宝客。
同时，在掌柜活动栏目更重要的是，可以针对不同类型的淘宝客设定不同的推广佣金政策，例如根据二八原则，20%的优质淘宝客，可能贡献了80%的推广量，因此对于这20%的淘宝客，可采用高提成激励的策略，促使创造更大的推广量。同时，由于这里的推广活动一般是采用审核制的，掌柜可以根据淘宝客的质量，在报名者中有针对性的选择适合的推广者。
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缠中悟禅 等级： / 门别币：44第1楼 |
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| 回复：2019-5-28 9:09:36 | ||||
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