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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-27 16:53:56 查看：1248 回复：2 次 | |
钻展没有优质展位如何提高店铺转化率 |
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想投放首焦?想投放热门展位?没有优质展位，怎么办?没有优质展位，只要方法得当，照样可以提高ROI。
本文分享的店铺是经营青年男装的四皇冠卖家，主打棉衣卫裤，这部分人群收入不是很高，追求潮流个性，购物时价格因素影响比较大，店铺价格定位为中端和低端。目前该店在流量和销量都遇到了瓶颈，想要突破必须拓宽渠道引流，希望通过投放钻展获取一点流量，但由于不符合优质展位条件，则首焦、旺旺等热门展位无法投放。那么怎么做到高ROI呢?可以通过以下四步来操作。
步骤一：展位选择
首先选择以上四个展位，这些展位是流量相对较大的热门展位，可以获取更多的曝光;300*250是站外覆盖媒体最多的尺寸。宝贝针对的群体是青年，而优酷视频类用户和宝贝针对的群体重合度还是比较高的，则我们尝试优酷的展位。
步骤二：素材
有人说：图片是钻展的灵魂，好的素材可以节省三分之一的推广费用，但没有棒棒的美工，我们可以通过测试，选出相对较好，能够吸引消费者眼球的素材。
解析：可以看出在素材的制作，要使宝贝清晰、一目了然，因为这些展位和热门展位面对的群体是有差异的，热门展位针对的群体购物欲望高于这些展位，比如在观看视频时，看到广告，我们停留时间只有几秒扫过，清晰、简洁的图片可以让我们更好的了解宝贝。
步骤三：测试
细分计划，相同的预算。访客定向种子店铺定向自己，因为圈定的流量千万级，可以达到足够的曝光，引进的流量也相对更精准，自主添加店铺从风格、销量、客单价纬度挑选。
总结：
1.没有优质展位的店铺，其实还有很多展位可以投放的。比如：收货成功页面通栏、会员首页一屏通栏轮播、全网、youku视频播放页首屏画中画等，这些展位日常投放中效果比ok的;
2.该店铺风格属于潮流、个性化范儿，访客定向远远优于兴趣点定向，这类店铺比较适合访客定向;
3.全网点击率虽然低于其他展位，CPM也很低，所以点击单价没有其他展位的高，同时展现是远远高于其他展位，而且收藏成本也比较低;
4.没有优质展位的商家，要边投放边找出优质展位没有通过的具体原因，然后对症下药。
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qqww11 等级： / 门别币：60第2楼 |
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| 回复：2019-5-27 17:24:21 | ||||
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Ty田 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-5-27 16:55:11 | ||
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